《从优秀到卓越-强势销售及销售模式的创新》高海友Q562179355

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1、从优秀到卓越：强势销售及销售模式创新【授课老师】高海友【课程背景】绝大多数的企业和行业，都难以摆脱2080法则的宿命，80%的销售额，来自20%的大客户。企业营销人员千篇一律的销售也许已经吸引不了客户，在互联网时代下的销售模式，应该如何创新？营销策略应该如何打造？销售人员的执行力应该怎么激发？为何销售人员业绩总是不理想？为何重点客户总是遭遇拒绝？如何才能得到客户的信任和好感？如何才能创造骄人的业绩？如何让我们的业务成为卓越的超级业务？本课程从完全实战的角度，以目的为中心，抛开空洞的理论,抓住问题的核心，让企业的销售人员从儿个关键点处着手，使用具

2、创新的销售模式，快速成为大客户销售高手，并可以在战争中更好的学习战争，让大客户成为我们的铁杆支柱。［课程q攵益］&让企业知道长生久世的营销之道；丄升级企业的销售模式；I提供最有效的销售模式提升工具；*引入互联网思维与销售模式创新思维；I明确营销工作核心要素【课程要素】◊企业长生久世的营销之道是什么？◊让销售永动、自动的双赢要素是什么？◊企业老总如何审核营销工作的质量？◊营销工作要把握哪儿个核心要素？◊执行力其实不是态度，那是什么？◊营销模式错了，努力只是延缓死亡而已◊如何升级企业的销售模式？◊如何创新企业销售模式？◊大数据下的销售模式思考◊互联

3、网思维与销售模式创新◊最有效的销售模式提升工具？◊如何缔造行业最优的模式？【课程学员】企业核心管理者【课程时间】1〜2天【课程大纲】—>1・强势销售打造根深固蒂长生久世之道a）过度营销是欠债：还不上就是无赖。销售-回头客-产品b）不要把服务当成是服务：服务是核心产品c）慢就是快：正以经营、奇以销售d）销售人员的作用（广告的作用）：启动而不是永动e）双赢营销核心■■病毒属性2.营销质量审核：营销核心参数打造：a）宽度运营系统：—信息传播力b）深度运营系统：-信息渗透力c）知名度打造：多少人认识你快消品注重知名度d）美誉度：美誉度的种子是极致精神、

4、牺牲态度e）定位反思：客户认为你是什么3.核心原则：a）根深固蒂原则：长久销售之道b）仁义为本：一切以用户受益为核心（仁义礼信）案例思考……c）先胜而后求战原则：纲举目张—策略好、模式正确d）不强为：以多打少原则、围歼一让每一次销售都达到客户非买不行的地步（环境的孕育）-、稳操胜券每一步e）多米诺原则：没有断层一铁链法则f）生存法则：内视自己的生存系统4.这才是执行力！■一执行力的修炼a）执行力要素：策略+技能（解释：技术不是技能）b）执行力与催款c）执行力与招投标d）执行力与营销团队建设e）执行力与渠道建设D执行力与大客户销售二、销售模式的创

5、新1.企业之明a）抓住重点■■纲举目张：i.营销驱动型：案例ii.研发驱动型：……iii.关系驱动型：……iv.服务驱动型：……v.其他综合型：……b）认清行业或类行业c）2.商业模式的升级和创新：一念之间生死两边a）商业模式的战车模型■1・人才模式••11.产品模式•••111・质量模式iv.服务模式V・价格模式vi.盈利模式••Vll.管理模式•••Vlll.b）销售模式的创新i.微创新ii.组合法iii.颠覆法iv.待色法v.1.大数据下的销售模式a）所有的个体都被大数据b）大数据正在为所有个体或群体服务，提供个性到家的服务c）所有的信息

6、将会在法律框架内最大程度更新…透明…信用越來越重要d）销售模式将会发生巨大转变…绝大多数产品将会实现B2C或BMCe）2.互联网思维与销售模式创新a）B2C或BMC思维：直接到客户的思维没有传统中间商b）鱼塘思维：体验式营销模式c）弱势营销思维：透明思维：没有秘密一口碑d）第一原则（专注、极致）e）速度f）免费思维：价值思维、低成本思维、成本销售思维：免费+收费思维g）3.商业模式之问：4.最有效的创新工具一庙算天下案例分析：……