[工作范文]销售专员从优秀到卓越培训.ppt

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1、天人，为了共同的未来如何实现从优秀到卓越销售专员培训课程培训大纲一、标准篇从九段秘书和业绩分配规则说起九段职业发展历程大揭秘案例分析二、技能篇销售专员的基本技能销售专员的技术技能销售专员的销售话术1、从九段秘书和业绩分配规则说起一、标准篇九段秘书发通知抓落实重检查勤准备提前量做记录发记录定责任做流程5.0万八段秘书发通知抓落实重检查勤准备提前量做记录发记录定责任3.0万七段秘书发通知抓落实重检查勤准备提前量做记录发记录2.5万六段秘书发通知抓落实重检查勤准备提前量做记录2.2万五段秘书发通知抓落实重检查勤准备提前量2.0万四段秘

2、书发通知抓落实重检查勤准备1.8万三段秘书发通知抓落实重检查1.5万二段秘书发通知抓落实1.2万一段秘书发通知1.0万社会上流行的“九段秘书”结果和收入标准一、标准篇青岛天人与成都天人工程业绩分配表营销阶段（30%）设计阶段（25%）工程阶段（25%）项目管理（20%）信息获取2.50%技术支持5%设备采购5%项目管理10%项目取舍2.50%初步设计10%工程安装10%项目回款10%技术方案5%施工图设计10%调试培训2.50%项目公关10%竣工交接2.50%合同谈判10%售后服务5%1、从九段秘书和业绩分配规则说起一、标准篇1

3、、从九段秘书和业绩分配规则说起结论：职场上的任何工作都是有社会标准的，相同岗位的收入差距来源于提交结果的差距；职场上任何人的价格都是可以相对量化的，量化标准和开放的平台有助于个人的职业发展；无论是企业内部还是企业之间成功的合作机制也是来源于量化的标准和开放的平台；营销专员的工程除了量化的规则之外，还需要公司内外部的资源整合和高效的团队协作才能获得成功。销售专员的九段标准和职业发展路线在哪里？2、九段职业发展历程大揭秘一、标准篇营销专员九段职业标准体系九段销售专员找信息做取舍挖需求做方案搞公关谈合同管项目要回款做开发20万八段销售

4、专员找信息做取舍挖需求做方案搞公关谈合同管项目要回款15万七段销售专员找信息做取舍挖需求做方案搞公关谈合同管项目12万六段销售专员找信息做取舍挖需求做方案搞公关谈合同10万五段销售专员找信息做取舍挖需求做方案搞公关8万四段销售专员找信息做取舍挖需求做方案6万三段销售专员找信息做取舍挖需求5万二段销售专员找信息做取舍4万一段销售专员找信息3万2、九段职业发展历程大揭秘一、标准篇销售经理九段职业标准体系九段销售经理做区域做渠道做推广做管理做制度做团队做策略做规划做模式50万八段销售经理做区域做渠道做推广做管理做制度做团队做策略做规划

5、40万七段销售经理做区域做渠道做推广做管理做制度做团队做策略35万六段销售经理做区域做渠道做推广做管理做制度做团队30万五段销售经理做区域做渠道做推广做管理作制度28万四段销售经理做区域做渠道做推广做管理25万三段销售经理做区域做渠道做推广20万二段销售经理做区域做渠道18万一段销售经理做区域15万2、九段职业发展历程大揭秘一、标准篇总裁九段职业标准体系九段总裁做榜样做说教做核心做机制做模式做复制做进化做战略做未来100万八段总裁做榜样做说教做核心做机制做模式做复制做进化做战略90万七段总裁做榜样做说教做核心做机制做模式做复制做

6、进化80万六段总裁做榜样做说教做核心做机制做模式做复制70万五段总裁做榜样做说教做核心做机制做模式60万四段总裁做榜样做说教做核心做机制55万三段总裁做榜样做说教做核心50万二段总裁做榜样做说教45万一段总裁做榜样40万2、九段职业发展历程大揭秘一、标准篇九段职业体系标准汇总表岗位一段标准二段标准三段标准四段标准五段标准六段标准七段标准八段标准九段标准薪酬标准秘书发通知抓落实重检查勤准备提前量做记录发记录定责任作流程1-5万销售专员找信息做取舍挖需求做方案搞公关谈合同管项目要回款做开发3-20万销售经理做区域做渠道做推广做管理做

7、制度做团队做策略做规划做模式15-50万总裁做榜样做说教做核心做机制做模式做复制做进化做战略做未来40-100万实现从低阶秘书到高阶总裁四级三十六段突破，你的位置在哪里？3、案例分析一、标准篇他在2006年只身一人来到中国，认识了天人；他在2007年一人代表公司与天人签订了TTA和SSS协议；他在2007年一人代表公司参与了PFP项目；他在2008年一人带领3-5人的项目组完成了贞元所有基础设计；他在2008年一人完成了对天人公司应用层面的的技术培训；他在2009年一人通过丹麦政府的IFU帮助贞元项目起死回生；他在2009年一人

8、不花分文使NIRAS摇身一变成为贞元执行董事；他在2009年一人与IFU/CSTR达成战略意向将支持十个以上同类项目；他在未来十年里，还将独自一人在中国陌生的土地上昂首前行！3、案例分析一、标准篇Preben的段位分析岗位一段标准二段标准三段标准四段标准五段标准