镇远景峰酒店项目发展思路

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1、景峰酒店项目发展思路景峰酒店经历认筹及开盘，销售情况并不理想，尤其开盘后近2个月，来访来电量有限，基本判断本项冃已进入冷盘期，现阶段，首要考虑的不是责任的承担，而是集合双方的力量与优势，如何在短期内重启市场，实现销售。对本项目的销售及贵公司提出的销售目标，在现有情况下，我们不确保能完成，但为项冃的发展和后续项冃着想,经营起来和信心培养是首要的，就现状情况，提出项口发展思路如下:发展思路：1、信心培养：A、装修大规模启动（将确定的工期计划对外公开）；B、酒店管理公司招聘、培训，进行市场造势（尤其对酒店管理公司中高层的招聘，对于一家三星级标准的酒店，酒店人员的素质和服务

2、水平是培养出来的而不是吹出来的，对于中高层的招聘必须具备高星级酒店相应管理职位的管理经验，同时这部分酒店管理核心人员的从业经历、经验及管理过的洒店也是市场对酒店经营管理信心的很重要方面）;C、酒店管理公司顾问单位，既然考虑自己经营，找一家有影响力、名气的酒店管理顾问单位是非常重要的，名气比实际执行力更为重耍选择上海、深圳、广州等沿海城市具备高星级酒店管理实战经验的顾问公司；要求:a、在酒店行业内具有良好的口碑和市场知名度，管理及顾问的高星级酒店不低于200家；b、熟悉酒店行业标准、先进理念和发展潮流；c、实战案例基于国内、熟悉了解国内的市场情况和市场需要，尤其在贵州

3、省内有管理顾问案例的优先；d、服务模式成熟，具备有高星级酒店管理的顾问团队；D、展示开发企业实力，对增强客户对回购的信心非常重要；在经营管理协议中增加5年内客户可选择在同等价值条件下，可换购佳和房开开发的同等价值的住宅。2、确定只对市场推出50套销售单位，那么制造市场的紧迫感非常必要；3、销售政策：执行统一的对外政策，而不仅仅是针对特定群体的政策，建议针对老客户、朋友4年一次性返还的销售政策统一对外，具体操作措施为；变向降低投资门槛：一次性付款客户5年一次性返还，增强一次性客户的积极性；按揭客户4年一次性返还，具体操作在售楼部完成，避免银行按揭审查时出问题。4、活动

4、：组织客户及准客户到海南考察产权式酒店，促成准客户成交及客户成为最理想的酒店宣传员；具体考察酒店我公司可代为联5、销售资料：根据销售政策、周期重新确定销售资料；6、动销人员的招聘和启用：统一招聘动销人员进行人员传播；7、传播：在镇远区域内保证传统的推广渠道，短信作为常规的推广渠道配合动销人员进行传播；关于动销人员的管理：统一招皓，综合管理，我公司项冃组对动销人员进行业务管理，贵公司进行行政管理；动销人员工资及提成方案：工资：由我公司承担，提成根据业绩完成情况双方承担，发放方式另行确定。销售完成情况乙方发放甲方发放完成1套销售基本工资4%o提成完成2套销售基本工资+1

5、%0提成4%o提成完成3套销售基本工资+2%。提成4%o提成完成4套以上销售基本工资+4%。提成4%（）提成贵州友联伟业投资顾问有限公司2011年7月26日