中原叠翠峰项目营销思路

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1、“叠翠峰”项目营销思路2009年5月诊“叠翠峰”“望”“闻”“切”“问”“望”——项目市场形象项目定位：国际级五星酒店公寓主题推广语：缔造国际级五星酒店生活项目产品：45㎡五星标间·85㎡精品商务行政套房·150㎡CEO官邸市场形象：国际标准、高端品质、星级酒店服务从项目的定位及产品打造均体现为服务式公寓，但项目目前的服务及配套均没有达到服务式公寓的标准。“闻”——项目市场影响力1、论品牌：合景泰富在成都没有品牌2、论知名度：成都50％的同行不了解叠翠峰，更不用说客户合景泰富及叠翠峰在成都市场均没有建立足够的市场知名度及影响力本项目前期推广回顾时间表现方式主

2、题媒体类别第一诉求点第一诉求点2009-3-12硬广告国际五星级酒店生活，华幕盛启成都商报品质商住/投资2009-3-12硬广告国际五星级酒店生活，华幕盛启华西都市报品质商住/投资2009-3-12硬广告国际五星级酒店生活，华幕盛启成房报道品质商住/投资2009-3-19硬广告收揽世界精华，缔造桐梓林国际化五星生活成都商报品质商住/投资2009-3-26硬广告缔造国际五星级酒店生活华西都市报品质商住/投资2009-3-26硬广告缔造国际化五星级酒店生活成都商报品质商住/投资2009-4-2硬广告4月5日，盛大开盘成都商报开盘及亮相形象及品牌2009-4-2硬

3、广告4月5日，盛大开盘华西都市报开盘及亮相形象及品牌2009-4-3硬广告4月5日，盛大开盘华西都市报开盘及亮相形象及品牌2009-4-9硬广告名师格调精装，盛装国际五星生活成都商报形象及品牌品质2009-4-9硬广告收揽世界精华，缔造桐梓林国际化五星生活成房报道形象及品牌品质2009-4-30硬广告显赫地段聚合潜能,高端物业优质资产成都商报形象及品牌品质项目推广主要集中在3-4月，主要其诉求点为项目品质及开盘信息，缺乏品牌炒作，且多为硬广，缺乏软文炒作。2005.12.2012.25、06元旦组织近百名在重庆有亲友的成都市民赴重庆探亲、考察项目；2006.

4、44.20展示龙湖在重庆系列建成项目、预告晶蓝半岛；5月号成都楼市会刊,扉页整版＋内页“龙湖地产来到成都”4.13成房报道、商报、华西展示形象、预告展位、成都1号作品晶蓝半岛即将登场5.13－14意向客户考察重庆项目5.18居周刊“龙湖品质，眼见为实”2内页5.25晚报整版“走进龙湖，从晶蓝半岛开始“6.8商报整版预告；6.10成都楼市整版6.15居周刊2内页”低调亮相撼动蓉城“6.106.8接待中心、样板房开放组织成都媒体考察龙湖项目春交会16日产品说明会；17日诚意金收取6.16/17短信通知客户领取邀请函；6.15商报整版预告17日开始预约登记；6.1

5、0成都楼市整版6.15居周刊内页”低调亮相撼动蓉城“6.24一期开盘6.23商报、华西整版预告，华西加半版解读品质；30日成房报道整版：开盘创奇迹，持续热销中；7.10成都楼市封面同上、内页”开盘侧记“7.20二期预告“思君不见下渝州”广告12月30日，我看见一种生活叫“龙湖”；1月5日，感受一种身份叫“龙民”；1月12日，我看到一种风度叫“善待你一生”；龙湖晶蓝半岛（成功案例）整个推广采用的是品牌企业＋品牌物管＋强势媒体＋品牌广告设计公司，最大限度的利用了自身的品牌价值，通过展示以往项目激发消费者兴趣、巩固信心。龙湖在成都的品牌植入较成功。新鸿基悦城（不成

6、功案例）2007.10111212.5、12.12商报整版“以心建家”形象展示；12.7日报半版软文”成都首战不做商业“11.28商报“以心建家”形象展示2.1华西整版“以心建家”形象展示；1月12日新闻发布会5一期开盘11.12商报半版“这一站，成都”，新鸿基品牌亮相11.27世界上没有一种喜悦，比家更真切动人；12.5世界上没有一个地方，比家更值得用心；12.12世界上没有一种幸福，比家更枝繁叶茂；08.2.1生活悦动人心2008.12346以心建家10月秋季房交会12月邀请成都媒体到香港参观3月喜来登售楼中心开放4月春季房交会来了成都一年多，品牌推广动

7、作不大，很低调，品牌植入不太成功。“问”——客户情况分析1、成交情况分析据了解实际成交60余套，销售情况不理想，尤其是85平米的主力户型销售难度较大。项目销售情况数据来源：销售部提供数据2、客户情况分析1、成交客户对项目得认知途径途径：94.8%为媒体广告，5.2%为渠道客户。启示：项目前期推广力度不够，没有通过大众影响小众2、来访客户成交率：渠道客户成交率明显高于零散来访客户。启示：后期营销重心建议以渠道营销为主3、成交客户来源：成都本地占60%，省内其它城市（含重庆市）22%，省外客户12%（主要来自河北、湖北、湖南、辽宁、上海、天津），香港客户4%，新

8、加坡客户2%。4、成交客户购房目的：投资约占60％，