妙可乳业营销策划方案

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1、妙可奶业小组成员常丹石爽刘瑶张庆曹晶晶李嘉琳司永峰魏万新前言妙可乳业有限责任公司是丹东本地企业。公司下辖两个辽宁省无公害奶牛养殖基地，全市共有三百多头荷斯坦奶牛为公司提供优质奶源。随着国民经济的不断发展，人民生活水平的提高。对乳制品的消费量不断上升，十余年来，我国的乳制品行业从无到有并且向着更高的阶段发展，同时不断出现更多的新兴乳业，今天，奶制品市场竞争变得更加激烈。面对优胜劣汰的市场机制，生存与发展问题摆在企业面前，据此我们小组制定了此策划方案，旨在帮助企业更向前发展。认识牛奶牛奶：自然界最接近完美的食物牛奶中含有几乎人体需要的所有营养成分牛奶的构成：7克矿物

2、质和几乎所有已知维生素+40克乳脂+35克蛋白质+50克乳糖+868克水分+……=1000克牛奶营销目标1、开拓新的产品营销市场，先入为主占据优势基于本公司产品在丹东市及周边地区具有一定的知名度同时又是丹东地区的本土企业，具有地域优势，所以我组制定营销目标主要针对这一空白市场。2、我公司为达到一定的市场份额，提高本企业知名度以及达到一定的经济收益特此制定此营销方案，希望在满足本地消费者的同时，能够辐射更多的地区。主要消费群体据调查显示，牛奶的消费群体主要有三类，儿童、青少年、中老年人。然而这个群体有着共同的消费目的。对身体健康的需要，肠道的调理，调节免疫力，钙质

3、的吸收，营养成分的吸收等，都离不开对牛奶的需要。所以我公司将我们的目标群体定位为儿童青少年中老年人等群众。一、SWOT分析（一）竞争优势（二）竞争劣势（三）外部机会（四）外部威胁二、营销策略（一）、产品策略（二）、价格策略（三）、渠道策略（四）、促销策略放映结束谢谢（一）竞争优势1、质量优势：妙可奶业安全、放心、可靠2、竞争优势：大企业受创，本地奶业崛起3、公众优势：本地奶业广受好评，媒体宣传，崭露头角。4、自然优势：靠近奶源地，奶源新鲜，运输成本低。5、文化优势：社会文化、价值观改变，消费流行。（二）竞争劣势1、品牌效应：现代人追求生活品质，注重品牌，大品牌信

4、誉度相对比本地品牌高。2、资金有限，创新意识不够，品种单一。3、市场局限性：本地奶市场狭窄，大品牌面相全国世界。4、自然劣势：奶源少，供应不足且种类少，且产生了相关的替代产品。（三）外部机会1、三聚氰胺事件使大品牌受创，本地奶安全可靠，消费者目光转向本地奶。2、辽宁地区经济发达，收入高，牛奶消费量大，且丹东地域独特，有最美的边境城市之称，其本地企业也有一定的地域文化，会吸引消费者。3、“毒牛奶”使大品牌的企业竞争能力下降，相对而言，本地奶竞争力上升。（四）外部威胁1、三聚氰胺事件使消费者改喝豆浆，新行业的兴起，如奶妈，乳业市场相对缩小。2、大品牌大打价格战，本地

5、奶靠价格难以取胜。3、蒙牛、伊利等企业在管理、营销方面经验丰富，本地奶业远不能及。4、本地竞争对手升泰乳液，在丹东基本已得到了大众的认可。（一）、产品策略1.牛奶的种类：纯牛奶，鲜牛奶，高钙奶，早餐奶，学生奶，儿童奶等2.包装形式有：盒装，罐装，瓶装，袋装等等。3.鲜奶产品系列优质蛋白牛奶高钙无蔗糖甜牛奶强化铁锌牛奶高钙低脂牛奶高钙牛奶纯牛奶纯鲜牛奶精品奶强化铁锌鲜牛奶4.花色奶系列晚上好美容型牛奶花生牛奶玉米味早餐奶活力充沛早餐奶均衡营养鸡蛋味早餐奶低蔗糖麦香味早餐奶闪亮智慧核桃味早餐奶优膳原味早餐奶5.风味奶产品系列麦香味玉米味花生味鸡蛋曲奇味木瓜+杏

6、味芒果+西番莲味菠萝+橙味哈密瓜+猕猴桃草莓、芦荟、蓝莓等口味6.儿童奶系列抓住儿童心理将外包装设计成多种图案如三角包装星星包装卡通包装动物包装等（二）、价格策略1.对于新产品上市，采取低价渗透策略。以较低的价格投放新产品，目的是通过广泛的市场渗透迅速提高企业的市场占有率。2.尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价。尾数定价一方面给人以便宜感，另一方面又因标价精确给人以信赖感。3.折扣定价，分现金折扣和数量折扣，当消费者购买商品达到一定金额和数量时，给与适当的折扣。（三）、渠道策略1．零售零售分为四类：超市、卖场、便利店、食杂店餐饮等。（1）超市、卖场、便利店它们

7、常配备冷风柜，是液态奶类冷链产品的主要销售通道，发展迅速。传统食杂店、餐饮、面包房等。（2）、学校渠道、旅游渠道、交通渠道、菜场渠道等如车站、旅游景点注重小包装液态奶的销售，住宅区注重适合家庭消费的液态奶。学校区域注重低价即饮包装液态奶饮料，或者配备冰箱，保鲜奶的销售也是很好的据点。（3）餐饮渠道可分为：酒楼、宾馆、娱乐场所等，近年来，随着喝奶意识的增强，液态奶在餐饮渠道销售增长迅速，该渠道的特点是不注重价格，而更注重产品的品牌、质量等。2.直销渠道——订奶渠道订奶渠道是指制造厂家通过奶站向消费者征订牛奶的通路。表现形式为：生产厂家→奶站→消费者。或生产厂家—送

8、奶上门—消费者（四）促销