HotelTrail：酒店如何通过智能方法来分析顾客反馈？

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1、U1HotelTrail：酒店如何通过智能方法来分析顾客反馈?Postedon2013年03月29Ubyadminin199IT推荐文章,旅行预订,消费者研究with0Comments某些酒店认为，要获得高声誉，酒店需要施一些魔法。但实际上并不存在这种魔法，要实现上述冃标并不难，关键在于持续提供优质的体验，这种体验需要与顾客在以某个价格购买产品时所产生的期待相一致，甚至比他们的预期还耍好。如杲你能做到这一点，那顾客就会对你的酒店感到满意，他们很乐意再次光顾你的酒店,更好的结果就是这些顾客会告诉其它人你的洒店有多棒。

2、当然，为了确保你能不断为顾客提供适合他们的体验，你需要经常对酒店的表现进行评估，并采取相应的举措。“Ihearyourperformanceisroaring!”尽管可被获取和利用的数据的数量激增（尤其是TripAdvisor等点评网站上提供的点评内容所蕴含的信息），但酒店经常需要费尽心思地理解它们实际上所提供的顾客休验。这个问题包括两个方面。首先，酒店在分析过程中所使用的信息往往不太可靠或者不够完整。其次，酒店所进行的分析从本质上來看并不深入，因此这些分析不具有真止的价值。然而，如果没有理解真正的顾客体验的定义，

3、那实际上酒店就是在凭空地制定定价和投资决策。通过盲冃地尝试不同的方法，酒店也许可以幸运地找到正确的策略，但祈求好运并不是最明智的做法。IBM和MIT斯隆管理学院的调查报告显示，在制定战略决策和日常决策的过程屮，相比效率表现较低的组织，表现故高效的组织使用数据分析方法的可能性要高出5倍。这一点同样适用于酒店，明智的酒店都希望制定更为全面的决策。酒店需要明确且可靠的顾客反馈信息很多酒店都依赖丁•在线点评来评估顾客的满意度，对基丁•评论的点评内容进行分析可以帮助酒店发现某些方面的问题，仅根据这种反馈信息來制泄决策是有风险

4、的。那些曾冇过非常好的入住休验以及冇过极为糟糕的入住体验的酒店顾客更冇可能花时间撰写在线点评，这就导致样本的结果具有偏向性，同时也意味着根据这些反馈所得出的分析报告并不能完全反映真实的顾客体验。另外，顾客通过哪种方式来在其评论中表达自己的意见是非常主观的选择，他们所选择的方式也可以有很多不同的解释，甚至消费者自身也在越來越谨慎地根据基于评论的点评内容来制定决策。针对同一家酒店，用户可能会看到某一条点评的内容是''这是我经历过的最糟糕的入住休验〃，而下一条点评的内容却是''这家酒店简直就是梦幻Z地〃，这种情况其实很T

5、T常。通过这些点评，你町以了解到为什么酒店很容易就会感到困扰，因为它们无法从这些点评内容屮了解到它们到底表现得怎么样。因此酒店需要寻求其它渠道来了解真正的情况。酒店显然不应忽视在线点评，但它们也不应把这些内容视作衡量顾客满意度的唯一标准。酒店还需要通过更冇结构性的方法来直接邀请顾客提供反馈。即使酒店确实希望获得更多的反馈信息，而且这些内容对它们而言确实很有价值，它们还是需要考虑清楚它们究竞想从顾客那里获得哪些信息以及他们将如何分析顾客的反馈。很多酒店都会向我提供其千篇一律的传统反馈信息表，并邀请我针对入住体验的不同

6、方面进行评分，评分的形式可能是分数或者等级（从糟糕到非常好等不同等级）。每次它们让我填这些表的时候，我都会感到非常的失望，我会回想起我在儿年前读到的一木心理学杂志上的一篇调查报告。这篇报告指出，当某个组织邀请人们评定一盏灯的亮度等级（1级・10级）时，如果没有任何标准让人们得知每个等级所对应的亮度情况，那么他们所给出的亮度等级将存在很人的差显。然而如果人们可以事先知道每个等级所对应的亮度情况，那他们针对某盏灯给出的亮度等级通常会更具粘确度和一致性。酒店所使用的顾客满意度调查以及很多点评网站使用的评价等级都存在同样的

7、问题，那就是针对同样的入住体验，某位顾客给出的评价可能是''一般〃，但另一位顾客给岀的评价可能是''绝佳〃。更糟糕的情况是，同一位顾客可能会根据当天的心情来给出评价，某一天他针对入住体验给岀的评价町能是''非常糟糕〃，而在另一天他给出的评价可能是''一般〃。顾客反馈究竟能为酒店提供哪些实在的信息？这一问题的答案是什么？酒店如何对真正的顾客体验进行评估呢？如果酒店不是根据分数或者带有感情色彩的形容词（如''绝佳〃和''糟糕〃）来邀请顾客提供反馈,而是针对不同的评价等级提供描述性的内容，以让顾客根据这些内容来进行选择呢

8、？如果酒店不是邀请顾客针对''床的舒适度〃来打分（1・4分）,而是针对不同的舒适度等级來给出其对应的详细描述，这种方法是不是更好呢（尽管我认为上述问题无聊至极）？TT如我在上文中所提到的某盏灯的光亮度的例子，以这种方式制作出来的反馈信息表更有可能引导出顾客真正的意见。智能的顾客体验分析：一家“好”的酒店和一家“很好”的酒店之间的差别获取明确的反馈信息只是酒店