商092班案例分析

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1、可口可乐收购汇源果汁可口可乐24亿美元要喝汇源果汁小组成员：张曼曼陶凤黄雪梅王丽王舒娟宋佳佳符青云刘沙沙亓梅琳孙如筠孙霄月公司简介并购动机并购过程及结果失败原因启示与反思可口可乐公司(Coca-ColaCompany)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌)，在美国排名第一

2、的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。可口可乐公司简介北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年创立于山东省，1994年将总部迁至北京市顺义区，1998年开始向全国发展。近12年来，在全国各地建立了24处现代化工厂,形成了220多万吨年设计生产能力。建立了270个销售公司和500多个中心专卖店，形成了覆盖全国的营销网络。拥有49亿元总资产和万名从业人员。主要生产水果原浆、浓缩汁、果汁、蔬菜汁、果蔬汁饮

3、料、含乳饮料、茶饮料、婴儿食品等，累计研发、生产、销售了400多个品种的产品。水果原浆、浓缩汁出口德国、瑞士、俄国、日本、韩国、美国等十几个国家和地区，累计创汇一亿多美元。汇源公司简介并购动因企业扩张的动机战略调整动机收购汇源可于可口可乐现有果汁形成良好互补效应获得特殊资产的动机，汇源兼具品牌影响力和行业战略资源可口可乐在华战略大调整出于经营协同效应的目的可口可乐之前在中国果汁饮料市场上基本处于空白，而汇源果汁在市场占有率高居第一，作为民族品牌广为大众喜爱。汇源果汁还拥有20余个生产基地、拥有3804家经销商和8000家分销商。交易完成将拥有上述资源，

4、并和自己旗下的“美之源”一起，牢牢地把持中国的果汁市场。多年来，汇源始终关注于果汁市场，年销售额超过50亿，已经成为果汁市场第一品牌，凝聚了一大批忠诚得消费者。更可贵的是，汇源近年来加紧控制上游产业，已经在全国多个省份建立了大型水果基地，设立了30多家加工厂，形成了对行业战略性资源——原料的垄断性控制，从而使汇源的竞争优势更加明显。2007年开始，中国果汁饮料等健康饮品无论是从生产还是消费方面都已经超过了碳酸饮料，饮料市场正在进入健康时代。正是基于这样的背景，可口可乐今年以来迅速调整了其在华的市场战略，全方位发展碳酸饮料、果汁、茶饮料、水等业务，誓做中

5、国饮料市场第一极。如果收购成功，可口可乐公司将会利用其跨国饮料公司得国际专业优势，进一步发展汇源果汁品牌以配合中国消费者不断转变的需求。这次收购预料可以提升运作效益，尤其是通过利用汇源在全国的生产设备，及可口可乐得分销网络和原材料采购能力，将带来协同效应。现阶段民族品牌被收购的争论民族品牌VS商业行为2008年9月3日可口可乐公司以约179.2亿港元全资收购汇源果汁集团有限公司，若收购被批准，汇源果汁将成为可口可乐全资子公司,24亿美元的总收购价，是中国有史以来最大一笔外资并购案。收购情况介绍2008年9月3日，可口可乐公司宣布，计划以24亿美元收购在

6、香港上市的中国汇源果汁集团有限公司。2008年9月18日，可口可乐公司向商务部递交了申报材料。2008年11月3日，汇源发布声明称，可口可乐并购汇源案目前已正式送交商务部审批，预计审批结果有望在年底前出台。2008年11月20日，商务部对此项申报进行立案审查，并通知了可口可乐公司。2008年12月4日，商务部首次公开表态，已对可口可乐并购汇源申请进行立案受理。2009年3月5日，汇源董事长朱新礼表示，可口可乐董事会内部反对并购汇源的声音越来越多。2009年3月18日，中国商务部正式宣布，根据中国反垄断法禁止可口可乐收购汇源果汁事件发展事件结果2009年

7、，中华人民共和国商务部发布了该部门的公告2009年第22号，即商务部关于禁止可口可乐公司收购中国汇源公司审查决定的公告，商务部判定收购案审查不通过各方反应《经济观察报》社长刘坚表示，可口可乐收购汇源遭否决后，近期内可口可乐将不太可能再并购中国果汁企业方面有大动作。史际春教授认为，对于可口可乐收购汇源案，早在案件受理之初就形成了高度的共识，即它无关国家安全。反垄断法的专家一致认为，商务部的决定与民族品牌保护、产业政策、经济安全等无关，并未受到民族主义情结的影响。对于可口可乐收购汇源失败的原因，经济学家郎咸平认为是由于可口可乐在收购时过于高调、动作过快，没

8、有像其他外资在收购中国啤酒行业般以低调逐渐渗入进行。并指出“外资大举收购，不是正在发生，而是正