品牌垄断：如此获得超额利润

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1、品牌垄断：如此获得超额利润！孙曰瑶法学博士山东大学经济学院教授、博士生导师山东大学品牌经济研究中心主任济南彼岸阳光投资咨询公司登陆彼岸阳光®，查看谁是最可信的品牌？1品牌垄断：如此获得超额利润！敬请各位：别在乎我哪儿讲错了，而要思考我讲的哪个地方对您有用！如果您认为我讲的不对，请告诉我对的是什么；如果说不出对的，请先假定我讲的是对的，思考如何应用！科技水平决定了一个国家的国防能力，而品牌信用则决定了市场能力。孙曰瑶电话：13953117776，欢迎短信交流！登陆彼岸阳光®，查看谁是最可信的品牌？

2、2品牌垄断：如此获得超额利润！请思考并讨论以下四个问题：1、当人生病了，可以有两个选择：A：自学医学，自己给自己看病，需要7年；B：请医生看，需要1万元；请问你选择哪个？为什么？2、如何理解实之虚之，虚之实之？3、销售人员该讲什么话？登陆彼岸阳光®，查看谁是最可信的品牌？3“由于当时对商标、品牌的意义认识不清，使得娃哈哈的发展陷入了达能精心设下的圈套。”宗庆后提及当年签署的一份合同追悔莫及，“由于本人的无知与失职，给娃哈哈的品牌发展带来了麻烦与障碍，现在再不亡羊补牢进行补救，将会有罪于企业和国家

3、！”品牌垄断：如此获得超额利润！登陆彼岸阳光®，查看谁是最可信的品牌？41996年2月29日，娃哈哈与达能达成商标转让协议，中方要使用娃哈哈商标，必须经过合资公司董事会通过。协议第十四条规定“中方将来可以使用(娃哈哈)商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑……”孙曰瑶认为：作为决策者，懂什么很重要，但知道自己不懂什么更重要！品牌垄断：如此获得超额利润！登陆彼岸阳光®，查看谁是最可信的品牌？5品牌垄断：如此获得超额利润！所谓核心竞争力，就是决定定价权

4、的能力，从而获得超额利润的能力！孙子兵法：制人，而不制于人。对企业来讲，就是永远掌握定价权。请问：在您所在行业内，您有定价权吗？请思考并讨论：在什么条件下，您能拥有定价权？登陆彼岸阳光®，查看谁是最可信的品牌？6品牌垄断：如此获得超额利润！企业的根本任务，是不断创造或生产出属于自己的顾客，从而获取盈利。故任何企业必须给出三个理由：第一，给外部目标顾客一个不假思索且持久选择的理由，这是品牌问题。通俗的讲，就是给外部目标顾客一个买你产品的理由。第二，给内部员工一个充满激情的理由，这是文化问题。通俗的

5、讲，就是给内部员工一个给你卖命的理由。第三，给企业投资者一个持续投资的理由，这是金融问题。登陆彼岸阳光®，查看谁是最可信的品牌？7产品生产企业资源发展空间品牌垄断：如此获得超额利润！登陆彼岸阳光®，查看谁是最可信的品牌？8产品生产企业资源发展空间成本控制品牌垄断：如此获得超额利润！登陆彼岸阳光®，查看谁是最可信的品牌？9产品生产企业资源发展空间成本控制技术开发品牌垄断：如此获得超额利润！登陆彼岸阳光®，查看谁是最可信的品牌？10产品生产企业资源发展空间成本控制技术开发销售渠道品牌垄断：如此获得超

6、额利润！登陆彼岸阳光®，查看谁是最可信的品牌？11产品生产企业资源发展空间成本控制技术开发销售渠道品牌垄断：如此获得超额利润！终端市场登陆彼岸阳光®，查看谁是最可信的品牌？12产品生产企业资源发展空间成本控制技术开发销售渠道品牌垄断：如此获得超额利润！终端市场品牌垄断登陆彼岸阳光®，查看谁是最可信的品牌？13品牌垄断：如此获得超额利润！1、企业经营的三个定理第一定理：在购买水平差异化条件下，万能的产品不存在。没有一个产品能满足所有人的需要！请大家想想：是否有这样的产品？结论：只有找不准的顾客，没

7、有卖不出去的产品！登陆彼岸阳光®，查看谁是最可信的品牌？14品牌垄断：如此获得超额利润！第二定理：在过剩经济条件下，全能的企业不存在没有一个企业能生产出满足社会需要的所有产品！马尔威茨：不要把所有鸡蛋放在一个篮子里！松下：把所有鸡蛋放在一个篮子里，并看好它！巴菲特：精挑细选，长期持有原因：你进入的领域越多，面临的对手越多！而你的资源是有限的。登陆彼岸阳光®，查看谁是最可信的品牌？15品牌垄断：如此获得超额利润！对实业经营来讲，多元化成功的前提条件有两个：第一，所进入的行业属于供不应求的阶段；在我

8、国90年代中期及其以前，中国多数产业都属于短缺行业，只要生产出来，就不愁销售；但是，一旦进入过剩阶段，多元化问题就严重了。第二，属于一种情感物质类品牌，例如，英国维珍的品牌定位于“不循规蹈矩的、反叛的年轻人”，即自由自在的生活方式、反叛、开放、充满激情，崇尚自由以及季度珍贵的浪漫。则其进入了唱片、零售、饮料、铁路、航空、电信等200多个领域。登陆彼岸阳光®，查看谁是最可信的品牌？16品牌垄断：如此获得超额利润！第三定理：在货币存在的条件下，人性的本质是利益交换。货币作为一般等价物，基本功能是承担