增员的成功的观念和行为

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1、成功的观念与行为成功的增员观念增员就是保险寿险经营依据大数法则和分散风险的原理进行。增员就是合作合作的好处：★提高效率★发挥优势★弥补不足增员就是成长催熟市场业务员自身素质提高加快加快市场规范化成功吸引成功增员就是生存专业发展的四个阶段：①苦力阶段②借力阶段③影响力阶段④单位发展消除寂寞与倦怠共享团队的好处增加收入和管理知识团队的激励增员就是造福“签”进来“牵”进来销售是英雄，增员比圣贤增员就是销售间接长期无法预估明确直接短期利益小偶尔大经常活动量不知道生疏知道熟练流程掌握程度低少量高大量教育程度鼓励少数

2、人有要求考核每个人公司立场入司时的初衷找人赚钱找人要钱工作本质增员销售比较项目增员就是“甄员”增“合适的”和“可能的”，不要增“素质高的”要甄员，不要争员增员就是“增援”必须具备的四大能力（1）自招力（2）深耕力（3）外围力（4）动员力增员不限于引进正确的销售哲学—世界变化最大，哲学永远不变推销是过程不是结果，是对话不是说话。推销不是一味讨好，而是满足客户需求。我们不是赚取佣金，而是解决客户问题。推销是信心的传递，是情绪的转移。推销是问题的解决，是愉悦的心情。帮助别人梦想成真，自己一定心想事成。唯有高度自

3、我管理，才能做到高效产出。只要每天付诸行动，确认明天一定更好。推销过程：先了解背景再进入门庭。先处理心情再处理事情。先处理人际再处理生意。先建立信任再CLOSE。先服务满意再索取介绍。--是你给予他解决问题之道。客户要的是什么？推销的关键：在拜访前了解和面见沟通中用心发现客户存在的问题。（分析需求）在寿险产品与客户问题之间搭起需求桥梁（认同需求）提出解决方案（计划书）共议其合理性。（解决需求）激发购买欲望，快速促成结案。（满足需求）谨记：今天的你是过去思想态度的结果，你今天的思想态度是你明天成功的种子。