标杆企业金地研究：集团战略研究之金地产品线研究

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1、金地四大产品系列介绍不同的产品有不同的决策定位四大产品系列介绍汇总系列名对应风格案名关键字客户产品主张产品价值树客户类型及价值观客户类别人文风格人性功能人情社区褐石褐石艺二三四档传统型中讲究文化情调的客户。价值观关键词为文化、温馨、浪漫、经典文化情调型中产阶层：一般为企业中层管理人员、金融/咨询/高科技/广告/各类研究机构等行业专业人员，一般学历较高，以本科及以上为主，对文化比较喜爱，对品味情调比较敏感。不过时的经典不经意的浪漫不冷漠的都市立面、景观、商业街、户型名仕新古典名/悦二三四档传统尊贵型客户。价值观关键词为大气、尊贵、精致、典雅新富阶层

2、和传统尊贵型中产阶层：主要分为两类，中产阶层和小私营业主，希望通过住宅反映成就、身份，并且被认同。城市地标精工名家优雅礼遇立面、景观、室内公共空间、户型、会所世家欧陆湾/府四五档传统偏逍遥型客户。价值观关键词为尊贵、经典、传世、自然权富阶层：一般为年龄偏大一些的富豪阶层，40-50岁为主，包括私营业主、权贵阶层以及年龄偏大的高层管理人员。希望通过住宅反映家族荣耀，并且在尊享家族私家领地生活中还能体悦自然山水。传承经典风范尊享家族领地怡情山水胜景立面、景观、户型、材料、服务天境现代典雅天四五档逍遥型客户。价值观关键词为享受、安逸、自在、创新智富阶层

3、：主要类为年龄35～45岁左右通过智力智富的阶层，还有外籍人士，思想开放，接受大平层；另一类次要客户为年龄偏大一些的财富阶层，一般45岁以上，已经有过别墅居住体验之后想回归大平层，多为企业中高管。不会过时的经典不用浪费的享受不必隔阂的尊贵立面、景观、户型、精装修、智能化技术、服务褐石系列源起作为旅居波士顿人士对故乡的眷念采撷百年建筑精髓积淀浓郁的历史及人文气息，融合美国都市生活的集萃与经典，邂逅经典建筑的时尚与浪漫自诞生之初，即已定位城市的中产阶级与富裕人士的置业趋向。纵横贯穿的品质街区、绿植攀爬，褐色砖石垒就高品质现代的都汇格局应运而生——褐石

4、街区褐石——中产阶级引以为傲的人文精神褐石是一种建筑风格。在城市高速密集发展的历程中，保持怀旧放松的情怀，带来的质感居所。是一个阶层。他代言内敛、沉稳中产阶级的身份标签。是一种精神。他拥有人文熏陶、敏锐新知、乐于交流、自由随性的气质。当今天城市被钢筋水泥密布，人文空气日渐稀薄之日褐石作为时光中历久弥新的经典，跨越百年的岁月长河与中产阶级的精神渴求电光火石碰撞之后，必将唤醒新一轮的人本需求。人群褐石系列客户属性传统型温馨经典文化通过描述温馨在客户生活状态中的具体表现挖掘出品位的背后含义通过描述经典在客户生活状态中的具体表现挖掘出经典的背后含义通过描

5、述文化在客户生活状态中的具体表现挖掘出享受的背后含义价值观关键词关键词的含义浪漫通过描述浪漫在客户生活状态中的具体表现挖掘出品位的背后含义褐石系列客户以文化情调型中产阶层为代表褐石系列客户的价值观以传统型为主，档次以三、四档为主，属于三四档传统型中讲究文化情调的客户。这部分中产阶层阅历丰富，能够接受新鲜的事物。但是，他们骨子里面又是传统型的：他们顾家庭，他们虽接受新事物但并不是时尚的狂热追求者；他们怀旧，喜欢经典的事物。褐石系列客户价值观关键词：文化、温馨、浪漫、经典在PROFILER价值观关键词基础上，根据客户选择出的“理想中居住的小区产品和生

6、活方式”的关键词，并结合我们总结出的客户在访谈时重复出现的一些关键词，我们可以综合出褐石系列客户的价值观关键词为：文化、温馨、浪漫、经典。浪漫安静经典品位享受温馨客户自己选择的关键词品位质感不落伍经典文化享受访谈中出现频率较高的关键词+文化温馨浪漫经典品味经典自然活力品牌服务PROFILER价值观关键词+文化他们沉稳，内敛，看上去很低调，但他们内涵丰富深远，他们视低调为格调，追求有文化有内涵的品位，他们认为这种文化是他们身份的标签。他们每年观看几次高水平的演出，特别是古典音乐，可以陶冶文化素养。在长周末有时间就一家人开车到附近旅游，踏访古镇，爬山

7、涉水，寻找一个纯天然的地方放松身心，又可以接受祖国文化的熏陶。温馨他们是顾家的，能够有更多的时间与家人在一起度过是一种享受，他们可以享受这份温馨，享受这种轻松愉悦的感觉。下班后，他们一般都没有精力去享受做饭的乐趣了，去父母家吃饭成为了他们经常的选择。父母家不在附近的客户，要么请保姆做饭，要么在外面吃，但都是希望能够一家人在一起吃饭，其乐融融。浪漫周末或者下班后与朋友喝红酒、喝咖啡聊天，甚是惬意、浪漫。即使在家里，他们也会追求有情趣、浪漫的生活，因为家里有露台、有阳光地下室、有透天阁楼、还有那即使小小的花园。在露台上可以看看书晒晒太阳，在地下室可以

8、设个家庭影院或放个台球桌，在花园里可以摆弄一下花草经典怀旧的情结。传统型价值观人群的共性，到了中产阶层后更甚；经典可以提升文化品位修养，