南京豪宅家天下营销推广策略

《南京豪宅家天下营销推广策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、家天下·城市桃园营销推广策略目前阶段的状况销售：总体销售率已过80%，01、03幢现已推出；其他幢仅剩部分余房，边角和跃式大户型居多。01、03幢已开盘。结论：针对的人群已发生变化，由于01、03幢价格提升较快，需要在营销推广及广告方面进一步提升家天下城市桃园的品质感，强化与增加城市桃园的附加价值。形象进度：板样景观示范区已完成汇金广场落成10幢景观建筑已全部封顶，进入外立面装修阶段广告与品牌形象方面：“市中心森林景观社区”的定位已深入人心，但不够深化明细。营销推广及广告手段较为凌乱，不够整合。下阶段营销推广及广告策略下

2、阶段推广什么？定位提纯原有定位：市中心森林景观社区开创市中心森林景观社区（流行推广语）原有定位的分析：点出了城市桃园的两大核心卖点“市中心”、“森林景观”。“森林景观”的提法不够明确直接。“森林景观”的提法不够真实，和消费者的居住与生活无法直接联系起来。“社区”作为定位语中的主体，显得多余。定位改进与提纯市中心,大树林。定位提纯阐述：是家天下城市桃园打击周边竞争对手的最大卖点；与家天下的品牌核心内涵一脉相承（从金陵家天下到家天下·城市桃园，从“森林景观别墅区”到“市中心森林景观社区”）；“市中心，大树林”，与“森林景观社

3、区”相比，更加直接、具象、真实；“市中心，大树林”更容易传诵；“市中心，大树林”强化了“家天下·城市桃园”与“家天下品牌”的核心竞争优势；“市中心，大树林”，虽无一字提到“社区”，提到“住宅”，但它强调的是“市中心”里的“大树林”，强调的是“市中心的世外桃源”；“市中心，大树林”，它本身就是一种城市中心的最佳人居模式，一种市中心高档楼盘的衡量尺度，一种由“家天下”系列品牌楼盘所开创的“森林景观楼盘”与“大树人居模式”；森林景观与大树，就是对人居模式与消费者利益点两个角度的不同阐述，要赢得消费者，我们必须站在消费者的角度，

4、与他们同在；“市中心”更需要“大树林”，它直接刺激的是城市人对大自然的渴望与依恋。市中心,大树林。家天下·城市桃园未来阶段的推广核心概念与推广发力方向，我们要做的就是强化这一核心概念，让消费者记住，让消费者感动，与消费者共鸣。同时顺理成章地完成对“家天下”这一地产品牌知名度与美誉度的完善与提升，实现“家天下”品牌的二次飞跃。怎么推？让每一个毛孔里都是灵魂。整合各种营销推广手段与媒介沟通途径，让消费者能接触到的信息点上，都充满“市中心，大树林”的影子。视觉符号篇“市中心，大树林”的视觉符号：定位“市中心，大树林”的符号化、

5、视觉化表达即家天下·城市桃园的视觉形象代言人CentralPark/NewYork纽约·中央公园营销推广手段整合篇公关活动篇森林景观营造模式专家研讨会家天下·城市桃园森林景观解析会（景观设计公司）“家天下·城市桃园森林景观”网上路演景观示范区及汇金广场开放仪式“找棵大树做朋友”的城市桃园大树认养活动“大树礼仪”培训（针对已有业主和他们的朋友们）金陵家天下森林景观成就展新闻推广篇张总：我的“大树观”，我的“森林观”重做“张总，我的大树情结”“市中心，大树林”的价值与住宅核心价值“家天下城市桃园国际花园社区申报路、成功路”“

6、家天下”品牌成长路（从金陵家天下到家天下城市桃园）南京推出首个以“大树”为主题的概念楼书直效行销篇概念楼书做到每户一本，销售人员一对一亲手送到。1、3幢楼盘信息的同步传达与沟通。媒介整合篇报纸广告创意篇后续重点：“市中心，大树林”概念的深化大树与人、居的关系大树的价值/以大树成就森林景观的具体做法大树的人文故事/大树的桃园故事实景森林景观照片系列（金陵家天下与家天下城市桃园），增加品质感（拍摄问题）户外广告篇发起猛攻，统一更换所有户外广告画面，以“市中心,大树林”为诉求主题。电台广告篇30秒篇（中低音，男声，配乐约翰施特

7、劳斯“维也纳森林的故事”）人类对大树的渴望与生俱来，家天下·城市桃园，开创市中心森林景观社区，市中心，大树林，你的家天下，你的城市桃园。售楼热线：52301777，523027777，52303777电视广告篇（1分钟）文字：人类对大树的渴望与生俱来，家天下·城市桃园，开创市中心森林景观社区，市中心，大树林，你的家天下，你的城市桃园。售楼热线：52301777，523027777，52303777现场接待：双塘路与五福街交汇入口处音乐：约翰施特劳斯“维也纳森林的故事”画面建议：虚与实的画面切换，将“市中心，大树林”，视觉

8、化，生活场景化。实：城市桃园森林景观样板示范区（海枣树/样板景观）实：城市桃园汇金广场的树阵实：金陵家天下的森林景观场景（配合文字“金陵家天下森林景观实景”）虚：城市大树林，电影画画“大树林”文字采用动画切入网络广告篇njhouse365“家天下·城市桃园森林景观”网上路演Njhouse365首页硬广告Banner，