[经管营销]豪宅推广策略探讨

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1、豪宅推广渠道研究谨呈黄河集团：9/7/2021截止到2006年1月世联（中国）共操作豪宅项目近30个，区域遍及北京、上海、广州、深圳等大中型城市。本报告所有结论都基于世联在各地的豪宅操作经验在北京：西山美庐、麦卡伦地在上海：佘山月湖、佘山银湖在深圳：香蜜湖一号、淘金山、金地香蜜山在广州：国际公馆、加州阳光2纲要案例分享123456上海豪宅推广策略关于银湖豪宅推广原则上海媒体资源盘点高端客户信息渠道研究3豪宅推广渠道原则媒体广告渠道媒体渠道资源媒体效果评估户外广告渠道户外广告资源户外广告评估活动营销渠道活动公司资源活动策划力资源营销渠道世联VIP

2、客户资源三级市场渠道品牌战略导向原则：品牌战略最有效的渠道：报纸、电视和展会以媒体广告渠道和活动营销渠道为主，户外广告渠道相配合。媒体宣传以“主题”贯穿，全年媒体投放量保持均衡。销售目标导向原则：实现销售目标最有效渠道：户外广告、活动营销，资源营销渠道以户外广告渠道和活动营销渠道为主，深入挖掘资源营销渠道。媒体投放策略根据销售节点与市场状况确定。4纲要案例分享123456上海豪宅推广策略关于银湖豪宅推广原则上海媒体资源盘点高端客户信息渠道研究5品牌战略制胜的波托菲诺广告发布资源营销活动营销特区报整版软文《华侨城报》《华侨城地产》网站发布专家报告

3、会2次华侨城资源前期积累客户世联客户资源现场登记实现销售电话推广电话咨询意大利文化周户外广告户外广告牌项目引导系统案例一6品牌战略制胜的波托菲诺1、媒体广告+户外广告建立项目品牌2、特色活动营销突出项目品牌3、资源渠道营销保证产品销售力案例一7销售目标为王的西山美庐区域内户外广告牌报纸广告（3次）网络炒作开盘红酒会保时捷车展现场音乐会广告发布户外广告活动营销电话咨询现场登记及成交少量媒体广告推广进行信息发布；聚集人气营销活动保证现场销售力。案例二8中信红树湾营销推广研究渠道销售性价比品牌影响报纸杂志★★★★★★电视电台★★★★展会★★★★★活动

4、★★★★★★户外广告牌★★★★★网络★★★★★直邮★★★★正式销售前，以建立项目品牌为主，主要以软文炒作，电视和展会为主，户外广告牌相结合.进入销售阶段，则是以客户为导向，实行活动营销为主，结合直邮和网络。案例三9中信红树湾营销推广研究关于客户活动研究客户喜好，根据不同的客户特征进行不同的维护活动；充分利用发展商资源，展示发展商的实力，增强客户的购买信心；精心组织高品质的活动，对于高端客户，活动在精不在多。案例三10万城华府营销推广研究与长安俱乐部、美国红酒协会、万柳高尔夫俱乐部合作，实现同一阶层的客户共享；用知名品牌“隐喻”项目品质；报刊广告

5、只做点式轰炸，起到告知作用；营销活动不断，保持市场的关注度。案例四11案例总结根据不同的战略有不同的媒体组合选择。户外广告，营销活动和资源营销是豪宅推广的三大利刃。营销活动和资源营销的有效程度较大的影响了豪宅的销售。12纲要案例分享高端客户信息渠道研究123456上海豪宅推广策略关于银湖豪宅推广原则上海媒体资源盘点13高端客户信息获取渠道研究工作渠道1、关注财经信息2、行业内权威杂志3、浏览飞机上的杂志生活渠道1、朋友圈子的信息传播2、高档场所杂志3、公路上的广告牌寻求房地产信息的渠道1、房地产专业媒体2、房地产网站3.房地产业内人士他们大多数

6、具有海外背景，海外生活习惯或与海外有或多或少的联系。属于私企的老板或外企、国企的高层领导；日常社交出入于高档场所；有自己固定的生活交际圈子；根据世联各案场对于高端客户的调研和总结，我们对高端客户有如下认识：14高端客户的信息渠道主要信息获取途径：被动信息获取途径户外广告牌朋友介绍经常接触的媒体主动信息获取途径房地产专业媒体房地产专业人人士房地产网站15纲要案例分享123456上海豪宅推广策略关于银湖豪宅推广原则上海媒体资源盘点高端客户信息渠道研究16推广渠道资源分类报纸，杂志，电视，广播专业类报纸，专业杂志项目周边引导广告、项目外围广告网络，短

7、信，DM具体盘点及评估见附件品牌营销活动、聚集人气活动、客户维护活动VIP客户资源、三级市场资源大众媒体资源营销专业媒体户外媒体其他媒体活动营销17纲要案例分享123456豪宅推广策略建议关于银湖豪宅推广原则上海媒体资源盘点高端客户信息渠道研究182005年某销售前十别墅项目营销推广研究媒体投放坚持以专业媒体《上海楼市》为主，其他媒体配合；活动营销以聚集人气活动和客户维护相结合。资源营销渠道运用较多。案例研究19豪宅推广渠道选择建议大众媒体：杂志、电视广告为主，报纸广告相辅，不采用广播广告杂志：移居上海；电视：第一地产；报纸：晨报、解放日报、上

8、海日报资源营销：充分挖掘已有客户资源专业媒体：专业报纸与专业杂志相结合专业报纸：经济观察报，21世纪经济报道；专业杂志：财经，理财周刊，奢侈品杂志行业