高职市场营销专业订单班SWOT研究

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1、高职市场营销专业订单班SWOT研究［摘要］文章运用SWOT分析模型，对髙职市场营销专业订单班的外部及内部环境进行分析，最终得出四种战略组合，即优势一机会（SO）组合、弱点一机会（W0）组合、优势一威胁（ST）组合和弱点一威胁（WT）组合。该研究结果对高职相近专业订单班的开拓具有一定的启示意义。［关键词］高职市场营销专业订单班SWOT［作者简介］吴静（1980-），女，江西南昌人，江西经济管理干部学院，讲师，研究方向为工商管理、商务英语；林芸（1970-）,女，江西余江人，江西经济管理干部学院,教授，研究方向为应用语言学。（江西南昌330088）

2、［中图分类号JG642［文献标识码］A［文章编号11004-3985（2013）26-0185-02一、研究的背景与意义随着全球经济一体化步伐的加快，企业要想取得持续健康的发展，在市场竞争中获胜，就必须树立现代市场营销观念，制定市场营销战略，做好内外部市场营销活动。成功的市场营销活动需要大量高素质的市场营销人才，顺应这一市场需求，高职市场营销专业招生火爆。近几年，订单班成为职业教育的热门方向。订单班按照企业要求完成学校人才培养工作，是涵盖整个教育流程的一套培养计划。江西经济管理干部学院（以下简称“我院”）对订单班的新型教育模式十分关注，先后与南

3、昌轨道交通集团、南昌华南城有限公司等优质发展的企业签订了订单培养协议。依靠我院经济管理的主要办学特色，在自愿前提下，从市场营销专业中选取部分优秀学生作为主要培养对象，为企业输送实用型营销人才。目前，订单班已初显成效，部分订单班毕业生已成为企业优秀员工。对市场营销专业订单班的深入实践和研究对相近专业订单班的开拓具有一定的启示意义。二、市场营销订单班SWOT分析HeinzWeihric提出的SWOT分析是对企业内部环境（优势strengths、劣势weakness）及外部环境（机会opportunities.威胁threats）的分析。该方法逐一将

4、企业有利或不利条件从重到轻依次排列，协助企业对自身及外部环境进行全面评估，帮助企业调整经营策略，从而制定可靠的竞争战略。现将其运用于对市场营销专业订单班的研究分析如下：1•外部环境分析。机会分析。一是教育改革步伐加快。职业教育必须以就业为导向改革创新，牢牢把握面向社会、面向市场的办学方向。2004年教育部在第三次全国高职高专产学研结合经验交流会上提出，把订单式培养作为高职高专的一个发展方向。《关于进一步加强高技能人才工作的意见》提出，各类企业特别是大型企业（集团）应与职业院校采取联合办学等方式，加快培养高技能人才。职业院校应紧密结合企业技能岗位

5、的要求，调整培养目标和课程设置，与合作企业共同制订实训方案，采取导师制等多种方式实施培养。中央财政对积极开展校企合作并作出突出成绩的职业院校将给予支持和奖励。二是企业对市场营销专业学生的需求与支撑。实行订单式人才培养的首要条件是必须有相关企业的需求与支撑。当前中国市场的各大招聘信息显示，对市场营销人才的需求占据了招聘数的90%以上。市场营销人才培养模式已形成规模效应，大批具备相应资质的企业可供学校进行比较、选择。企业在对市场营销人才迫切需求的同时，也具备了为学校提供资金、技术、设备、实习实训场所等各种必要实力。因此，学校在甄选企业时要广泛选择，

6、为高质量的订单班提供保障。三是高素质的市场营销人才是订单班的意义所在。随着我国国际化趋势的深入，拥有熟练的英语沟通交际能力、具有中西方文化思想及海外经验的人士必将成为营销行业的中流砥柱。目前，奢侈品、时尚品牌、房产、汽车及保险等营销人员需求比较强劲，但这几个行业的人才在国内的发展处于转型时期，正从以前单纯的销售人员逐渐发展成为营销咨询师，对客户的需求进行综合评估和分析及高端的购买咨询服务。市场营销专业正逐步脱离缺乏技术含量的传统观念，高素质的市场营销人才必将成为众多企业追捧的对象。威胁分析。一是市场营销人员就业门槛不高。中国市场对市场营销专业人

7、员需求量大，招录条件不高，有些小企业急于用人，甚至没有提出学历要求，且目前大部分高校都设立了市场营销专业，致使专业人才供大于求，就业竞争激烈,导致薪资水平下降，导致高职市场营销专业一般性订单班的吸引力不足。二是部分校企课程开设与实际需求不符。作为全新的教学模式，学校开设的课程最好是一对一的专业化课程。如为营销策划与推销员设置的课程应有所区别。否则学生毕业后，将不能尽快适应企业发展，给企业的发展带来不利影响。若无长期深入合作实践，校企之间很难在课程开设上达成一致意见。三是校企双方匆忙定制订单，学生质量及就业难以保证。一方面，为了吸引更多生源，有些

8、高职院校随便找企业充数，结果学生毕业后发现企业与实际想象差距较大，导致订单班失去意义。有些高职院校对企业提出的高素质营销人才的要求无法达到，却对企业隐