ACA(中国)品牌定位策划

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1、ACA（中国）品牌定位策划美国ACA,来到中国作为全球著名的电器制造商，ACA从1934年创办至今，己有70多年历史了，它的辉煌不仅在于其全球头顶着“美国最大的家电生产运营商，市场份额超过70%”。“全球共有近2力•名雇员”。“每年向亚洲、欧洲、北美洲销售产品超过1000力件”等数字化的荣誉，更在于它是全球电炸锅的发明者，是美国第一台电冰箱的制造者，是全球第一台旋转式烤面包机的发明者，是全球第一款快烤式烤箱的发明者，是全球第一台人工智能吸尘器的发明者，还在于，它见证了美国长达70多年的持续繁荣！作为AC

2、A全球战略的一部分，中国市场是其保持未来几十年持续成长的重要源泉，2000年，ACA在中国珠海投资建成了其全球最大的生产基地，并于2001年，投资建设了世界级水准的技术中心，并将其全球研发中心迁至中国。ACA之疼，中国市场知名度极低虽然ACA在美国及全球市场上举足轻重，然而，由于其进入中国市场的时间较短，更由于其产品线主要以电烤箱、面包机、咖啡壶、电水壶、食品加工机等西式小家电产品，导致其品牌在中国市场的知名度极低：在调研中，我们发现，受众当中90%不知道ACA是什么品牌，他们猜测，ACA是保险、化妆品

3、、快递、数码、物流品牌。同时，ACA此前的主要市场集中于北京、上海等中心城市，这两地的销售额占了ACA（中国）市场的40-50%,«此，其品牌知名度的地域差异非常悬殊，在北京、上海，其知名度达到60%以上，而在广州、深圳、武汉等地，其知名度接近于OoACA解析，发现优劣，找到方向通过对ACA决策层，中高层、基层员工，及商业伙伴的访谈，我们发现，ACA虽然在中国市场的知名度极低，但其仍然具有强大的优势：ACA优势：1、ACA是美国品牌，对小国市场具有较强的吸引力与号召力；2、强大的产品研发实力，其研发团队

4、多达300人，每年创新产品500项；3、产品阵容非常完善，从06年起，将形成西式小家电与小式小家电结合的产品组合；4、ACA倡导美式生活，代表的是更先进的生活方式；5、ACA首先在北京、上海赢得了市场，具有较强的辐射力。ACA劣势：1、ACA在屮国市场的知名度低，品牌拉力不足;2、西式家电产品在小国处于培育期，产业规模较小，不利于迅速扩大市场规模,因而会影响到品牌影响力建设；3、销售渠道有待完善；4、决策层对屮国市场的熟悉程度较低。ACA机会：1、中国市场规模巨大，可以为ACA品牌成长提供广阔空间;2、

5、西式小家电在国内已进入快速成长期；3、中式产品线不断的丰富。ACA而临的威胁：1中国本土强势品牌的围堵;2、弱势品牌的进攻；3、决策层对品牌建设的愿望与决心。我们采用国际通用的品牌金字塔来发掘ACA的品牌核心:品牌金字塔1、ACA品牌屈性：ACA是什么？他有什么特征？•ACA是家电行业成员,一个冇从事家电行业70多年的专业经验,并在国内引导西式家屯消费方式的家屯成员。2、ACA的品牌利益思考ACA有什么用？使用它有什么好处？•ACA可以改善你的生活品质，它能使生活便捷、舒适、有情调。3、ACA的品牌价值

6、思考ACA让我口我感觉如何，让别人怎么看我？•自C感觉：生活更便捷、创新、情趣。•讣别人觉得：用科技创新改善生活的品位、时尚和情趣4、ACA的品牌个性思考ACA如果是一个人，他具备怎样的个性？•他已取得辉煌与荣耀，但不骄傲H满；•他有个性、也不失包容；•他知识渊博、专业，并不停地在创新；•他可靠、值得信赖；•他引领朋友朝好的方向发展。综合以上四个方面，我们可提炼出ACA品牌金字塔齐部分的内容:品牌属性：一个有从事家电行业70寥年的专业经验，并在国内引导西式家电消费方式的家电成员品牌利益：改善生活品质，使

7、生活便捷、情调、科技品牌价值：科技、创新、品位、时尚、情趣品牌个性：成功、专业、创造、革新、朋友品牌核心：科技、专业、变革ACA品牌外部环境分析1、行业发展前景专业机构预测，2006年中国小家电市场销售规模将超过650亿，到2007年，市场销售将达到800亿元。今后几年，小家电年增长幅度将在8%—14%之间，需求总额将超过3500亿元。对ACA而言，这意味着巨大的商业机会。2、市场现状•市场前景：普及率仍然较低，市场发展空间大市场处于高速增长期，也是ACA北美电器成长的关键时期和业务增长点•发展趋势：智

8、能化、电气化在国际市场上，厨房电气化已成为一个大的趋势，智能、快捷、操控方便的小家电正在改变“地球人"有生活习惯，这个趋势必将影响并改变屮国社会。•市场格局：市场竞争态势还不明朗，品牌竞争格局存在较人的变数产品同质化严重，行业门槛不高，行业竞争混乱。行业竞争的焦点从价格战已经转移到技术与成木的比较上。•消费需求方向：产品性能由满足人们基本的烹饪需求逐渐发展到捉升生活质量、增加生活情趣的层次，刺激消费需求的发展。•品牌地位：小家电产品种类繁多