aca涂料品牌营销战略规划

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1、ACA涂料品牌营销战略规划一、SWOT分析：行业机会行业威胁1、城乡住宅建设是我国经济的增长点和消费热点，持续的装修热将拉动涂料行业的增长。同时由于牛活水平的提高，装修小涂料，特别是中髙档涂料的使用量会越來越大。2、根据国家建筑外墙禁止使用瓷砖的新规定，外墙涂料的需求空间将增大。3、随着健康环保意识的增强，家庭装修消费者对环保涂料的要求越来越高；同时环保型高档涂料和多功能型涂料将备受国家重点T程青眯，水性涂料市场将更加红火。这对于致力牛产环保涂料的企业來说是个巨大的机会1、宏观调控使房地产业的发展受到一定程度的抑制，这对建材行业的

2、短期影响较大。2、冃前，世界涂料10大品牌已相继进入中国，对木土涂料企业的压力正在增大，疔业的再一次洗牌将不可避免的到来。3、近期，原材料价格大幅上扬，导致生产企业利润下降。在产品难以提价的情况下，涂料企业的利润空间将继续减小，这将束缚资金实力冇限的屮国涂料企业的发展壮大。4、家庭装修中新材料的使用（如衣柜使用不用油漆的推拉门，不用油漆的整体板的应用等），导致聚脂木器漆逐渐成为可替代产品。乳胶漆也会受墙纸的挑战。公司优势公司不足1、ACA品牌的健康环保定位准，切合市场需求，具有很大的发挥和想象空间。晶牌的VI形象统一，视觉冲击力强

3、，晶牌的亲和力也特别强。2、技术优势：拥有国内涂料行业首家国家级技术中心，技术力最雄厚。3、荣获“中国名牌产品”称号，跻身中国木土涂料八强行列。这将成为公司全新的更高标准的起跑线。为公司的市场推广插上腾飞的翅膀。4、拥有较为完善的企业文化体系，在业内首推文化营销。公司网站和企业报内容丰富，成为企业文化建设的重要载体。1、“健康漆”的概念挖掘和科技创新仍显不够，甜牌个性不够突出，并没有在消费者的心智阶层形成深刻的品牌识别。2、整合传播的功力不够：1）网络营销冇待加强。在网络很难搜索到公司的相关新闻。2）报刊媒体公关力度也须加强，虽然

4、荣膺“中国名牌产站二但却没有形成宣传冲击波。3、终端策略有待调整，力度有待加强。1）终端的品牌接触点太少。2）优秀的企业文化在终端体现出來的并不多。获得“中国名牌产品”，但终端布置并没有跟上。3）终端人员的专业性严重不足。结论：对于己经站在一个较高起跑线上的ACA品牌來说，机会多于威胁。我们现在要做的是认清自己的优势和不足，通过正确的胡牌与市场战略，扬长避短，力争成为“马太效应”的集大成者。二、品牌定位1、ACA,健康漆，健康漆专家。通过深入的挖掘，找出更多的、丰富的“健康”题材，使健康漆的宣传落到实处。同吋加大宣传的力度，便品牌

5、定位深入人心，实现品牌的有效联想：ACA就是健康漆，健康漆就是ACA!使ACA成为健康漆的代名词。2、髙站质中高价位，致力于成为中国最有价值的胡牌。始终坚持走名牌之路，不轻易打价格战，通过品质的提升和不断的科技创新等手段垒高品牌的价值度，实现物超所值。三、品牌竞争策略：致力于进行差异化竞争，并在此基础上集中优势兵力进攻一、二级城市。（即差界化战略与集中化战略的结合）1、小国涂料市场竞争情况分析：1）立邦、ICI、來威等世界著名涂料品牌冃前基本上以乳胶漆为主，占据着人部分的高端市场份额，而乳胶漆的屮高档市场（即价格稍低于国际品牌的市

6、场）相对竞争没有那么激烈。并且国内的儿个知名品牌如华润、大宝、美涂士等均致力于木器漆。在这种竞争格局下，我们选择重点发展乳胶漆是一个极为明智的选择，切入了一个相对空挡的市场。如下图所示：（说明：涂料品牌的产品线都较长，比如立邦有高档的产品如“全效合一”，也有中档产品如“美得丽”，所以以上分析中以“相对高档价格”來区别。）2）替代品对木器漆的影响较人。目前在北京、上海等经济发达地区，装修中的家具基本上由专业的厂家进行工业化牛产，家具中使用非汕漆的材料越来越多，并且这种情况将会逐渐在全国普及开来。所以一方而我们耍把重点放在乳胶漆的发展

7、上，另一方而我们耍加强家具厂家渠道的开发。2、以健康、环保作为差异化竞争的武器，大打健康牌，将ACA打造成健康漆的代名词.根据以上分析，现阶段我们的竞争压力主要来自立邦漆。面对这个强大的竞争对手，成本领先战略不可行，只会H取灭广；跟随战略不可取，只会跟没掉。唯一的出路是差界化，打造别具一格的晶牌识别。第一，全面强化健康漆的概念挖掘，提炼健康漆的卖点，然后在宣传上进行大面积、深度的炒作。随着生活水平的提高，健康越来越引起重视，所以从消费者的角度看，“健康漆”概念是个很有吸引力的卖点。第二，强化在健康环保方面的科技创新，加大在该方面的

8、研发投入，从而使健康漆概念的炒作能落到实处。如负离子乳胶漆、光触媒乳胶漆、清香型乳胶漆等产晶的开发。我们必须切切实实在健康环保方而领先行业水平，而不能只是口卖口夸。第三，由于涂料在装修上只是一个半成品，所以可以推；I广健康漆方案解决专家”的概念，在