滴灌式营销市场开拓方案pdf

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1、“滴灌式营销”市场开拓方案地方名酒网地方名酒网“滴灌式营销”市场开拓方案介绍1“滴灌式营销”---中小酒企获取市场的有效手段2地方名酒网介绍3地方名酒厂的机遇与挑战4具体解决方案5联系方式1-1、滴灌式营销的定义滴灌式营销是利用互联网为主要营销手段、吸取体验式营销与精准营销的部分优点、以获取市场份额为主要目标的一种新型营销方法；滴灌式营销是地方名酒网的营销管理团队，针对中小酒企市场开拓费用有限、市场竞争激烈等特点而研究出的一种有针对性的营销方法，这种营销方法能够帮助中小酒企高效地打开异地市场并获取一定市场份额；1-2、滴灌式营销名称的由来（1）灌溉方法之一：大水漫灌

2、灌溉方法之二：中水喷灌灌溉方法之三：节水滴灌1-2、滴灌式营销名称的由来（2）如果把我们要培育的市场比作为一颗树苗，那么我们拓展市场的资源就如同用于浇灌这颗树苗的水，如果你的水不是那么充裕，那么，“滴灌”肯定是你的最佳灌溉方式。这就是滴灌式营销名称的由来。1-3、滴灌式营销的几个关键步骤步骤1、寻找到可能长成“大树”的“树苗”——根据公司情况和产品特点，找到有潜力的市场；步骤2、找到“树苗”的“根部”------找到能够促进市场增长的要点（目标顾客或潜在的消费群体）；步骤3、架设“滴灌管道”-----建立产品推广、销售或促销渠道；步骤4、实施“滴灌式灌溉”------

3、举行促销活动、落实销售；步骤5、根据环境变化和“树苗”生长状况，调整“灌溉”量——根据市场竞争情况和产品销售情况，调整营销策略；结果：“树苗”长成“大树”，收获“果实”———获取市场分额，获得收益1-4、为什么过去没有“滴灌式营销”？缺乏互联网这样的信息传递、收集的高效手段，使部分营销手段无论在时效性和成本效率上，都无法达到“滴灌式营销”的要求；如果没有地方名酒网这样的平台，运用传统营销手段，“滴灌式营销”的第一步（找到潜力市场）、第二步（找到市场增长点）和第三步（建立推广、销售和促销渠道）都需要大量的人力、物力，使许多中小企业无力实施；大企业的市场开拓费用充裕，

4、品牌强势，可以采用地毯式广告与广建销售渠道等方式，快速地掠夺市场，“滴灌式营销”是对他们来说，并非必经之路；2-1、地方名酒网简介地方名酒网是一个为优质地方名酒提供品牌推广、产品展示和销售的电子商务平台，我们的使命是“让远离家乡的游子，无论在什么地方都买到家乡的好酒”，通过为酒厂提供咨询服务，让更多的地方品牌名酒能够有效的走出去，占领更广阔的市场。地方名酒网是由上海诚易实业有限公司投资建设的，公司成立于2010年7月，公司注册于上海闵行区莘庄经济城，办公地点位于上海莘庄邻里苑商务楼;2-2、地方名酒网的服务一个消费者可以在线下单、购酒的商城；一个厂家或品牌运营商

5、可以发布招商信息、推广品牌的平台；一个酒类收藏者交流藏品、分享藏酒经验的俱乐部；一个酒类爱好者能够获得酒品酿造工艺、业界新闻等资讯的酒类信息中心；2-3、地方名酒网与“滴灌式营销”地方名酒网是“滴灌式营销”实施所依赖的重要网络平台：地方名酒网能够实现信息收集、产品推广、招商信息发布、产品销售等等重要的营销手段，是地方名酒实施“滴灌式营销”的重要助手！地方名酒网“滴灌式营销”的重要实践场所：“滴灌式营销”是地方名酒网和地方名酒企业营销管理团队，在营销管理实践中总结、研究出来的一套新型营销方法！2-4、名酒网5年计划---营运指标600500400300200100

6、020122013201420152016个人会员数量会员总数（万）活跃会员数（万）平均日访问量（IP)300000200000100000020122013201420152016网站访问量平均日访问量（IP)3-1、地方名酒厂的机遇随着经济的发展，白酒消费量屡创新高，国内市场持续升温；高端白酒涨价，给地方名酒留出了更大的生存空间；地方名酒大多具有“地方名片”的性质，收到地方政府的精心“呵护”；居民生活水平提高，消费者更多地追求个性化消费；3-2、地方名酒厂面临的挑战市场竞争激烈，名牌产品抢占市场的方法多样化，当地政府的支持也不能避免外来品牌侵入本地市场；

7、“会产不会销”，市场推广和营销方面存在短板；企业规模普遍不大，不能像大企业那样在渠道建设和品牌宣传上大投入；4、我们的方案品牌推广落实招商•依靠地方名酒网•礼品酒发送•本地销售•找到潜力市场•线上推广•品酒会•网站招商信息•网站销售•找到潜在消费者•针对潜力区域•发展当地经销商•获得市场份额•以软广告为主数据收集分析线下体验实现销售5、联系“滴灌式营销”团队肖锦江电话：021-24208970QQ:953629092邮箱：justin.xiao@j9315.com