市场开拓方案

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1、《市场开拓方案大纲》一、前言随着社会发展，居民生活、及企事业单位办公环境的需求水平提高，家装及工作环境装饰已迅速跟上追求时尚、品味的步伐，因此现在包括未来装饰用灯饰、涂料将是装修行业必需的产品类。二、外部因素1.目标市场二级城市、三级城市，如潍坊（装饰城也分布各区域）但是单独的、理想、时尚的灯饰店及进口涂料公司数量不算多，目标针对于装饰公司、家具城、婚纱影楼需求量及维护固定客户几率相对希望较大。2.资金回笼较慢，固定客户货款将积压，现款客户客流量较小，工程款回款慢，需及时催款，需有一定的周转资金，若仅作中间商，则无需考虑过多本条问题三、市场策略要义1.先做强

2、再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。2.重点选取市场重点投入，重点支持做一个活一个。3.以稳居地点为核心（潍坊），做市场调研，围绕需求几率较大的客户群体做市场推广，将销售渠道覆盖化4.终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。5.差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。四、产品组合策略1.产品类别（灯饰、涂料）2.每个产品类别的一般策略3.目前每个产品的供货商情况（协议货价统计明细，需要签订协议）发货情况、方式，及服务方

3、式，独揽区域客户覆盖面，目标成为区域代理4.针对竞争情况以及产品演进现状，产品开发五、市场分析1.总市场2.市场占有率3.市场潜力六、客户（用户）分析1.当前经销商客户结构（零）2.当前个人客户统计（零）3.客户/用户心理4.客户对当前产品组合的评价七、竞争分析1.当前产品的竞争地位2.竞争产品比较3.竞争的营销策略一、价格1.当前价格分析2.战略性产品与同类竞争产品价格分析九、市场调查1.营销研究的目标和策略2.市场调查计划3.市场调查效果十、广告与宣传1.广告代理信息2.广告费用分析3.考虑采取的措施4.电视、杂志、网络十一、优势与弱点1.根据产品的不同

4、，由供货商提供产品宣传册，及产品的特点、优势2.比较与同类产品，其具备的突出的优势3.问题与可能性的存在，分析