企业市场拓展行为策划

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1、企业市场拓展行为策划PART2企业市场拓展行为策划BehaviorIdentitySystem一、企业专业化成长的市场拓展行为策划二、企业多角化成长的市场拓展行为策划三、企业危机的市场拓展行为策划内部管理行为市场拓展行为公共关系行为广告行为策划BehaviorIdentitySystem一、企业专业化成长的市场拓展行为策划企业专业化成长战略企业专业化成长的市场拓展策划思路BehaviorIdentitySystem企业专业化成长战略企业专业化成长战略亦称企业集中化战略，它是指企业将全部资源集中使用于最能代表自身优势的某一技术、某一市场或某种产品上

2、的一种战略。BehaviorIdentitySystem企业专业化成长战略企业专业化成长战略是企业普遍采用和首选的战略，是企业提高产品市场占有率的有效途径。（产品宽度与深度的再开发）BehaviorIdentitySystem企业专业化成长战略企业专业化发展的核心：是生产过程、营销过程、管理过程的协同效应。生产技术方面：资源共享、减少投资、节约开支、降低成本营销方面：新老产品交替上市，相互促进，减少费用管理方面：管理决策的基准相同，手法、手段一致。BehaviorIdentitySystemBehaviorIdentitySystem企业专业化成

3、长战略专业化发展不是所有企业在不论什么情况下都适宜的战略选择。企业只有在下述条件下才适宜采用专业化发展战略：（1）市场需要具有较大规模；（2）生产技术特点适宜于专业化经营；（3）严格按标准化生产的企业。案例：科龙公司BehaviorIdentitySystem企业专业化成长战略专业化经营战略的优缺点：优点：资源集中、保证生产技术优势、活动范围缩小、有利于科学管理，经营方向与目标十分明确、风险较小。缺点：竞争范围狭窄、应变能力较差。案例：科龙公司BehaviorIdentitySystem企业专业化成长的市场拓展策划思路1）企业的市场定位和目标市场

4、确定首先，要对企业所处的行业进行论证和判断，确定其是朝阳企业还是夕阳行业。其次，要对企业所处的区域的经济发展级次进行论证和判断。再次，对企业的发展态势进行定位。最后，根据定位确定目标市场。BehaviorIdentitySystem企业专业化成长的市场拓展策划思路2）专业化经营市场拓展的步骤策划第一步：确定最合适的企业拓展市场的经营方式。（1）定点生产经营方式。（2）专卖经营方式。（3）特许经营方式。第二步：确定企业资源允许的市场拓展范围。第三步：对拓展后的目标市场的经营业绩进行考核，总结经验并进行适当调整。BehaviorIdentitySys

5、tem企业专业化成长的市场拓展策划思路3）专业化经营市场拓展的策略策划专业化经营的市场拓展宜采用-----品牌营销策略。它是围绕产品品牌而开展营销活动的策略。主要包括：品牌创立、品牌拓展、品牌延伸。BehaviorIdentitySystem3）专业化经营市场拓展的策略策划品牌创立品牌拓展品牌延伸品牌创立1、命名：要求产生的品牌名称响亮、音韵美、简洁明了、易识易记，富有内涵、引人联想。2、循名求实：提出对品牌设计的产品内外质量、服务质量等全面要求，同时树立营销质量观，及从市场、时尚、消费者需求变化等因素来把握产品价值。3、宣传：调到包装、广告、公

6、共关系等多手段宣传品牌。使之深入人心。BehaviorIdentitySystem3）专业化经营市场拓展的策略策划品牌创立品牌拓展品牌延伸品牌拓展是在已创立的品牌具有一定知名度之后，以品牌为龙头进行资本重组，通过联合、兼并、收购等方式，扩大品牌已拥有的资产存量，扩充资产增量，以谋求品牌经营的规模扩张。异地品牌注册品牌认证品牌维护BehaviorIdentitySystem3）专业化经营市场拓展的策略策划品牌创立品牌拓展品牌延伸品牌延伸品牌延伸包括品牌系列延伸与同品牌产品品种的延伸。品牌系列：五粮液-----五粮春同品牌产品品种延伸：金利来领带--

7、----金利来西服、衬衫BehaviorIdentitySystem思考：1.专业化成长是否是企业发展的唯一选择？为什么？2.中国中小民营企业为什么更适合于专业化发展？BehaviorIdentitySystem二、企业多角化成长的市场拓展行为策划企业多角化成长的市场拓展策划思路企业多角化成长战略BehaviorIdentitySystem企业多角化成长战略定义：企业多角化成长战略又称为多元化成长战略，是指企业成长发展时期进行跨行业、跨地区经营，同时生产和提供两种以上基本经济用途不同的产品、服务的一种经营战略。BehaviorIdentitySy

8、stem企业多角化成长战略企业多角化经营往往是许多企业或企业集团发展到一定的阶段而采用的一种经营战略，当企业或企业集团存在以下情况或其中