市场拓展策划实施计划方案

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1、........市场拓展策划方案一.拓展背景在新的一年，新的市场竞争形势下，对本营销中心在本区域空白市场的一个新的规划：地区重点开发辅助点开发漳州市区，漳浦，平和，南靖诏安，长泰，华安龙岩市区，上杭武平三明永安，大田，将乐，明溪莆田市区街铺，仙游乡镇泉州安溪，德化永春二．拓展思路1.对我们的市场进行一个完整的市场细分，对不同的市场进行准确的定位，用不同的开发方案，才能更好的寻找到市场的切入点。2对重点市场应该注意三点：（1）市场细分，确定目标消费群，决不放弃自己的优势。（2）对重点市场一定要进行精细的了解；（3）细分后的重点市场要有足够的把握。三。开发策略1.主要以加盟客户为主，部分市场根据实

2、际情况可做联营2.现在主要以重点市场的突破，带动周围辅助市场。3.开发政策：以今年公司推出的新的招商政策发展标准加盟店（灯具地板货架押款返还及装修补贴）4.各个市场以发掘隐形客户，客户点对点谈判，扫街散发招商信息等方式结合开发四．客户管理参考.资料........把我们的客户分为：不同区域的、现在的、潜在的。再把我们的客户细分为：重点客户、一般重点客户、一般客户、潜在的客户。所谓管理客户，就是要清楚我们的客户真正需要的是什么？我们怎样引导他们？等等。我们在发展客户的同时也在发展我们自己。五。拓展方向1漳州地区主要以市区及漳浦重点商圈的建设，以漳州市区原有客户的提升和市区其他重点商圈的建设及我们

3、自己中闽百货增设。（其他市场本人还有一份空白市场开发方案）2龙岩地区市区客户的整改大店或更换客户，上杭标准店的开设。3莆田地区市区街面店的开设，涵江客户的整改向标准店靠近，仙游标准店的开发。4．三明地区市区客户二点的提升，永安，大田市场重点开发及标准店的建设5泉州地区安溪，德化的市场建设备注（个人还有一份具体的空白市场开发方案）团体招商和个人招商个人见解分析：优势：1可以使个人的市场任务更明确，能好的提升自身能力参考.资料........2能更明确的得到开店提成。劣势：1.根据本公司的实际情况而言，单人招商能力远远落后于团队集体能力。2.在今年任务严峻的情况下，单人招商假如不成功，就浪费招商的

4、时间。3.从公司1.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。2.若不是心宽似海，哪有人生风平浪静。在纷杂的尘世里，为自己留下一片纯静的心灵空间，不管是潮起潮落，也不管是阴晴圆缺，你都可以免去浮躁，义无反顾，勇往直前，轻松自如地走好人生路上的每一步3.花一些时间，总会看清一些事。用一些事情，总会看清一些人。有时候觉得自己像个神经病。既纠结了自己，又打扰了别人。努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。4.岁月是无情的，假如你丢给它的是一片空白，它还给你的也是一片空白。岁月是有情的，假如你奉献给她的是一些色彩，它奉献给你的也是一些色彩。你必须努力，当有一天蓦然回首时，你的回忆里才会多一

5、些色彩斑斓，少一些苍白无力。只有你自己才能把岁月描画成一幅难以忘怀的人生画卷。参考.资料