广告宣传中的消费心理诉求

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1、．YlI~AIHAOZ[-IE2009·12(下半月)往有几个甚至几十个品牌在竞争。作为厂于心中的障碍因素。有时候．厂商对产品商，经常要考虑的一个问题是如何与顾客设想得很好，预期能够畅销，但消费者却建立友好关系，使自己的产品能赢得他们并不买账。下面是一则针对心理阻力做宣的青睐。基于此道理。广告主不侧重于诉传诉求的广告：求自己产品如何如何好，而侧重于宣传自中国电信上海分公司己真诚地为顾客提供服务．视顾客为上文件正在download帝，顾客利益高于一切。在此情形之下，顾一幅达·芬奇《蒙娜丽莎的微笑》3．1客的A尊心得到极大的满足．对厂商所宣秒传的产品比较容易接受。

2、一部《春水街)flash动画l6秒创维健康电视一首王菲的《笑忘书》52．8秒在创维人的心中．顾客——您是“总裁”一部《莎氏比亚全集》5分2O秒用户的满意是我们的标准一章贝多芬《命运交响曲》9分20秒创维集团上海用户服务中心服务热由于带宽的局限，影响了顾客上网的线：6443399164182974速度，既浪费时间又浪费金钱，使得顾客厂商在此例广告中．仅只是提出了怨声载道。中围电信上海分公司在广告中“创维健康电视”的概念．至于该产品概念抓住这一点，具体标明消费者熟悉的5部内涵如何，则并未作涉及。广告侧重于对作品的下载速度．并配以一幅下载速度示“创维服务”做宣传：创

3、维人称顾客为“总意图，具体形象，其广告宣传效果自然颇裁”、所追求的标准是“用户的满意”、专门佳。设有“服务中心服务热线”。在此深情厚谊给消费者制造心理压力之下，顾客真正品尝到了做“总裁”的滋采取给消费者制造压力的心理策略．味，心里不禁飘飘然，自然对创维电视产即通过广告宣传．使消费者形成一种心理生好感。负担，觉得必须去购买某个商品，否则内满足消费者的求知心理心不安，或良心上过意不去。心理学研究凡人皆有求知的欲望，消费者在决定表明，人心理一旦形成压力，他就会积极购买某个商品之前，总想多了解一点有关寻找办法以解除某种压力。而我们在广告该商品的情况，特别在购买贵重物品

4、时更中则应向消费者表明．购买某某产品是替是如此。广告主在策划广告时．可对消费其解除心理压力的良好途径。者的此一心态加以利用．向消费者宣传产椰岛鹿龟酒的看法绝对是正确品知识，使其加深对产品的认识。现在爸妈一到冬天就腰酸背痛．畏寒的。广告中借助权送给病人吃的食品——康复快怕冷，睡眠也不好．真让我担心。所以我买威来证明产品的品质，自然效果非凡。病人忌食的食品很多．如手术创伤病椰岛鹿龟酒给爸妈．椰岛鹿龟酒以鹿茸、好易通．人忌食生冷发物。现代营养学家也提出手龟板为主料，辅以党参、当归等17味名贵牛津家族更权威、更规范，术创伤病人应忌食粗纤维、高脂肪和合草中药．以低度酒炮

5、制而成．能很好地改善孩子的成功父母的选择!酸高的蔬菜以及难以消化的食物。研究证各种虚症。今年过节，给爸妈多买些椰岛牛津大学为全中国学生选择好易通!明，病人如果吃了禁忌的食品．会使病情鹿龟酒，百善孝为先，感恩当图报，好礼送好易通是一种供英语学习者使用的加重．并提出了各种不同疾病需要不同的给至亲人。电子词典。显然，电子词典作为一种产品，营养补充的理论。哈慈最近推出的“康复椰岛鹿龟酒的此则广告．目标消费群消费者最关心的问题是，该词典所提供的快”系列食品就是营养学家研究推出的病体本为老年人．却盯住这些老人的儿女做释义与例句是否规范。好易通在此例广告体康复营养食品宣传。

6、这是为什么呢?显然是因为，椰岛鹿中提出，自己是一本“更权威、更规范”的康复快是一种专供病人吃的食品。显龟酒是一种滋补酒．适合于身体虚弱的老词典。广告主深知．此一说法要得到消费然，厂商若要病人来购买康复快，就得向年人饮用，但此种酒价格昂贵，有着勤俭者认可，还必须为其提供一个证明。于是其提供病人忌食的知识。于是，此例广告节约传统的老人们又如何舍得购买呢?于搬出了“牛津大学”这个权威。牛津大学乃侧重于从营养学角度来介绍病人忌食的是厂商转向在老人们的儿女身上做文章．全世界英语教学研究中心，它编辑的词原理，告诉消费者吃禁忌食品会使病情加提出了“感恩当图报”的口号．给儿女

7、们制典，难道不代表了英语词典编辑的最高水重，不同病人需要不同的营养来补充。消造心理压力。在这样一种心理压力之下．平吗?消费者这么一自问．自然就相信了费者解读完此广告。增加了药理知识，在“今年过节，给爸妈多买些椰岛鹿龟酒”就好易通作为一种电子词典“更权威、更规此基础上再说服他购买康复快就不再是成为消费者自觉选择的一种行为。范”的说法难事了(作者单位：湖南工业大学包装设计满足顾客的自尊心理解除消费者的心理阻力艺术学院)时下市场竞争日趋激烈，一种产品往心理阻力指消费者购买产品时存在编校：张红玲76彩向藏带者