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《汽车4S店销售模式的SWOT分析及对策》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、毕业设计（论文）设计（论文）题目：汽车4S店销售模式的SWOT分析及对策学院专班姓指导名称：机械工程学院业：汽车服务工程级：汽车091班名：安明学号：09405050142教师：陈晓平职称：副教授定稿日期:2013年04月28日摘要随着汽车工业的迅猛发展，汽车市场不断地壮大，汽车销售——特别是轿车的整车销售在销售的过程屮逐渐形成了以汽车交易市场、品牌专卖店以及汽车超市为主，以汽车商务、厂家直销、汽车园区为辅的轿车销售模式。其中以甜牌专卖店屮的4S店最为盛行，最为被人们所知。在国家出台并实施《汽车品牌销售管理实施办
2、法》以后，汽车4S店在人们心屮成了汽车最佳的销售模式并不断地被大量复制，不论车型与品牌。然随着汽车市场竞争的加剧、汽车销售由卖方市场转向买方市场的背景下，必须得对现在汽车4S店销售模式进行深入剖析。在国外汽车售后逐步走向专业化，也就是汽车销售已经实行销售和售后的分离。销售是特许经营的，同时售后服务也有相对独立性。另外，在汽车售后方面也逐步走向专业化，汽车金融服务、保险服务等已经开始从原来的售后服务体系屮独立出来。在我国汽车4S店竞争日益激烈的情况下，我们也可以借鉴借鉴，保证汽车行业在中国更好更快的发展。关键词：汽
3、车4S店；销售；专业化；服务;ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofautomobileindustry,theautomobilemarketisconstantlygrowing,carsales-especiallyincarsalesinthesalesprocessgraduallyformedacarmarket,brandstoresandsupermarketsisgivenpriorityto,cartocarbusiness,factorydirectsale,an
4、ounceofpreventionisworthacarparkcarsalesmodel.Thebrandstoresof4sshopisthemostpopular,mostpeopleknow.Inthecountryhasissuedautomobilebrandsalesmanagementmeasuresfortheimplementationofandafterimplementation,auto4sshopinpeople'sheartsbecomecarthebestsalesmodelisa
5、largenumberofcopy,regardlessofmodelandbrand.Startallprofitable,butwiththemarketcompetitionintensifies,carsalesbytheseller'smarkettoabuyer'smarket,mustnowforauto4sshopsalesmodelforfurtheranalysis.Inforeigncountry,autoafter-salesgraduallytowardspecialization,ca
6、rsaleshaveasalesandafter-salesseparation.Carsalesisthefranchise,andafter-salesservicehasrelativeindependence・Inaddition,inthecarafteralsograduallytowardspecialization,automotivefinancialservices,insuranceserviceshasstartedfromtheafter-saleservicesystemindepen
7、dentof.China'sautomobile4sshopintheincreasinglyfiercecompetition,wealsocandrawlessonsfromthereference,ensurethatthecarindustryinChina,thedevelopmentofbetterandfaster.Keywords：Auto4sshops;Sales;Specialization;Service;第1章引言11.1汽车4S店概述11.2什么是SWOT分析法11.34S店在我国的发展
8、现状1第2章汽车4S店销售模式的优势32.1有利于提高客户忠诚度和品牌信誉度32.2有利于提供专业化购车服务与完善的售后服务32.3能够提供完善的售后服务保障32.4厂商有相同的利益32.5高质量的管理和销售32.6能够及时反馈信息42.7非常人性化的服务4第3章汽车4S店销售模式的劣势53.1投资大、风险大、成本回收慢53.2排他性53.34S营销理念没有体现出来，功能
