战略运营导向型市场开发管理流程说明

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1、二十四.市场开发管理流程Is市场开发管理-市场开发计划管理1.战略运营导向型市场开发计划理流程图示市场开发订•划笛理流程集团经理层A规划发展部B战略运营导向和下屈二级单位C开始组织拟订市场开发计划拟订本单位市场开发计划市场开发计划初稿币场开发计划包扌舌：区域开发.大客户.車点客户1幵发，用气领域开发形成市场开发计划终稿市场开发计划终稿ss监怦实施情况批•1f是一否—审核lx总结、分析本单位市场开发汁划实施进行惜况，拟订调整方案山•场丿卜发汁划调整方案初稿形成市场开发计划调報方案终稿由场开发计划调整方案终稿监替实施悄况组织实施调整方案考

2、核委员会审批▼考核市场开发计划执行悄•况考核结來结束2、战运营导向型市场开发计划理流程说明战略运营导向型市场开发计划理流程【注：本流程屮的市场开发包扌心区域开发，大客户、重点客户开发，用气领域开发】流程名称战略运营导向型山场开发计划管理流程流程说明山场开发管理流程屮的市场开发计划管理流程流程编号SCKFGL-SCKFJH-B版本号2010-0.1主管部门规划发展部生效日期2010/12/15适用范E北京燃气集优公司与战略运营导向型下属二级单位在市场开发计划管理中涉及的流程控制目的程序化、标准化、准确化处理市场开发计划管理流程步骤工作内

3、容的简要描述相关部门重要输入重要输出1计划制定Al、Bl、C11）集团规划发展部组织拟订市场开发计划2）下属二级单位拟订本单位市场开发计划初稿，并提交集团规划发展部审核、集优经理层审批，根据集团审核、审批意见结果，完成终稿集团经理层、集团规划发展部、下属二级单位集团规划发展部组织拟订市场开发计划下属二级单位市场开发计划终稿2计划实力B2、C2下属二级单位组织实施市场开发计划终稿，集团规划发展部进行监督集团规划发展部、下属二级单位下属二级单位市场开发计划终稿下属二级单位市场开发计划终稿执行情况3计划调整A3、B3、C33）下属二级单位根

4、据执行情况，拟订市场开发计划调整方案初稿，报集团规划发展部审核、集1才1经理层审批，根据集因审核、审批意见结果，完成终稿4）集团规划发展部下属二级单位组织实施市场开发计划调整方案终稿，集因规划发展部进行监督集团经理层、集团规划发展部、下属二级单位下属二级单位市场开发计划执行情况下属二级单位市场开发计划调整方案终稿执行情况4结果考核A4、B4集团规划发展部考核下属二级单位市场开发计划的执行情况，拟订考核结果，并提交集团考核委员会审批，通过后形成最终考核结果。集团规划发展部对涉及的文档资料进行存档备份。集团考核委员会、集团规划发展部下属二

5、级虹位市场开发计划调整方案终稿执行情况下属二级肛位市场开发计划执行情况终期考核结果II、区域开发、大客户、重点客户等市场开发管理1、战略运营导向型区域开发、大客户、重点客户等市场开发管理流程图示2、战略运营导向型区域开发、大客户、重点客户等市场开发管理流程说明战略运营导向型区域开发、大客户、重点客户等市场开发管理流程【注：木流程中的市场开发包括：区域开发，大客户、重点客户开发，用气领域开发】流程名称战略运营导向型区域开发、大客户、重点客户等市场开发管理流程流程说明市场开发管理流程中的区域开发、大客户、重点客户等市场开发管理流程流程编号

6、SCKFGI-SCKFFA-B版本号2010-0.1主管部门观划发展部生效日期2010/12/15适用范围北京燃气集团公司与战略运营导向型下属二级单位在区域开发、大客户、重点客户等市场开发管理流程控制目的程序化、标准化、准确化处理区域开发、大客户、重点客户等市场开发管理流程步骤工作内容的简要描述相关部门重要输入重要输出1市场调研Bl、C11）集团规划发展部组织市场开发工作2）下属二级单位执行市场调研工作集团规划发展部、下属二级单位市场开发工作市场调研工作2方案制定A2、B2、C2集团规划发展部结合下属二级贰位市场开发建议，拟订市场开发

7、方案初稿并内部审批，提交集团规划发展部审核、经理层审批，根据审批意见结果，完成市场开发方案终稿集团经理层、集团规划发展部、卜•属二级单位市场调研工作下属二级单位市场开发方案终稿3方案实施B3、C33）集团规划发展部制定气价、综合区域分公司与液化气、绿源达公司的市场分配等政策4）下属二级单位拟订区域规划和屮压A以上干线规划，报集团规划发展部审核；通过后，下属二级单位进行审批并制定项目规划和执行方案；集团规划发展部执行签约谈判并监督下属二级单位方案的执行情况集团规划发展部、下属二级卩位下属二级单位市场开发方案终稿下属二级单位市场开发方案终

8、稿执行情况4方案调整A4、B4、C41）集团规划发展部结合下属二级单位帀场开发调整建议，拟订山场开发调整方案初稿并内部审批，提交集1才1规划发展部审核、经理层审批，根据审批意见结果，完成终稿2）集团规划发展部组织实施市场