公司市场导向运营管理.doc

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1、市场导向网络运作——北京恒升新创科技公司调研报告一、公司概况1、公司简介2000年3月28日科龙集团、中科院自动化所、美国亚利桑那大学三方联合组建了“中美科龙智能操纵联合研发中心”，投入资金进行智能操纵技术转化和产品开发，积存经验，招募人才，探究科龙进展高科技的模式和道路。北京恒升新创科技公司成立于2001年6月4日，注册资本3000万人民币，办公面积近2300多平方米，购楼及装修近1000万人民币。240/20近一年的运营，差不多状况良好，科龙集团划来466万元，消耗265万元，但猎取国家扩国家科技基金250万元，差不多持平，另外

2、又有中科院项目利润近20万元。北京恒升新创科技公司作为科龙集团投资的一家高科技公司，从进展理念上确定为科龙集团制造技术，构筑技术核心能力，成为科龙集团以后十年业务进展有力支撑，因此其宗旨定为“领先科技、服务社会”。北京恒升新创科技公司成为科龙集团进展战略中的四大功能：1、企业高科技成果产业孵化器；2、智能操纵技术与产品的研发中心，科龙集团的超前技术研发基地；3、科龙集团的产业拓展投资公司；4、电子、智能操纵产品的生产基地。2、运营模式北京恒升新创科技公司的差不多运行模式是将具有创新意义的技术或产品构想转化为成熟的产品，并以这些产品为

3、依托创建独立运行的公司实体。有如下特征：创新源治理：240/20每一个具有创新意义的技术构想都能够通过启动新创科技公司的一整套孵化机制进行成果化，技术构想能够是新创自己的研究成果，同时也能够是社会上任何机构或个人的成果或构想，保证了技术创新的多样性，而技术构想和技术成果的多样性保证了新创公司的创新源；产业回报：新创公司能够依照产品的不同特点采取不同的经营手段和方式，从产业化子公司直接猎取产品利润，也能够通过推动子公司上市，以资本增值获利、以股份形式获利。项目评估：每一个进入新创的技术项目必须通过评估立项后，才能猎取资金支持和孵化关心

4、，减少项目风险和幸免盲目。项目团队治理：由于环境的不确定性，新项目能否成功实现的关键还在于项目团队的能力和努力程度，选择合适的项目经理，并确保项目经理及其成员明确的责任边界。所有项目均实行项目经理负责制，实行项目目标治理。240/20北京恒升新创科技公司的运营模式图如图12－1：北京恒升新创科技公司的运营模式图内部外购设计市场生产北京恒升新创科技公司综合治理咨询服务技术项目技术项目技术项目创新设想或新技术风险投资公司产品产业化科龙集团子公司产品利润子公司公开上市加速器图12－1240/20二、市场导向运营1、立项选择，瞄准市场北京恒

5、升新创科技公司的高科技项目来源要紧是公司技术开发部自主开发和市场引进的。不论关于哪一种来源的的新科技项目，公司市场开发部都进行严格的项目评估和审核，遵循市场规律，瞄准市场机会，利用市场的眼光来看待每一个项目，并不因为某一个项目是公司内部自主开发的就放松标准。240/20针对每一个高科技项目，公司市场开发部首先进行广泛而深入的市场调查，力争全面掌握相关行业市场的现状和进展方向，同时参照国际上先进的生产情况和治理经验，发觉市场的需求点。在充分了解市场需求点的基础上，北京恒升新创科技公司项目治理委员会就将这一个高科技项目的要紧诉求点和要紧

6、功用同相关行业的市场需求点进行比较，确定两者之间的契合程度。在计算两者之间的契合系数之后，公司项目治理委员会就会与市场开发部、综合治理部和技术开发部一起分析这一契合程度是否能够产生足够的市场效益来支撑公司预期的前期投入以及是否有强大的后期回报来为公司猎取利润。其立项选择的流程图如图12－2：北京恒升新创科技公司立项选择流程图确定市场需求点深入的市场调查确定项目契合程度评价项目市场价值比较项目诉求点与市场需求点进行立项决策图12－2240/20通过如此严格的市场化导向的立项选择程序，北京恒升新创科技公司选定的高科技项目具有特不高的市场

7、认同和市场潜力，为今后的项目进一步开发研究和产业化运作奠定了坚实的基础。2、目标治理，把握市场北京恒升新创科技公司关于高科技项目的运作全程采取MBO（目标治理）的方法。一旦某一个项目得到项目治理委员会的认可立项之后，项目治理委员会就着手任命项目经理，并限期拿出项目执行打算。项目经理来自与项目治理委员会，具有丰富的市场经验和较高的科研水平。项目经理在同意任命之后便开始选择项目团队成员，同时与团队成员一起依照市场需求和当时的市场环境设定项目总目标，制定项目完成打算，将总目标分解到每一个项目运作时期，为MBO的实施奠定了基础。240/20

8、在每一个项目运作过程中，北京恒升新创科技公司严格按照目标治理的要求行事，有时期有步骤地检验项目运作进程是否与项目团队的项目打算书所设定的时期目标相一致，同时以此为依据考核项目团队和项目经理的经营绩效，确定相应的薪酬。同时，北京恒升新创