【东方国际】项目前期市场调查阶段报告

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1、【东方国际】项目前期市场调查阶段报告（数据截至于2012年3月12H）为了更好的推进项目的各项工作，迎合市场的需求，深入了解合浦当地的实际居住需求，准确把握住客户的真实需要，我司组织置业顾问对合浦市场进行了一系列的问卷调查摸底，截止于2012年3月12LI总共做了352份问卷调查表，现对352份问卷调查具体分析总结如下：一、问卷调查数据分析1、在合浦县城购房，最喜欢购买的区域选择分析客户对区域的选择从以上数据可以反映出，老中心城区依然还是大部分居民的首选，中心城区主耍是因为商业氛围浓厚，配套齐全，交通便利,条件相对比较成熟；随着城市的发展，城

2、东版块崛起，合浦的东大门口渐完善，人们的接受度也在慢慢提高，关键是商业配套的匮乏，受得限制，城东的发展潜力与日俱增；城西与城南受关注2、度相对比较低，只要是老区为主，环境相对较差。您之前对名都地产公司在城东片区迎宾大道旁、国税局后面开发的100多亩的【东方国际】楼盘有了解吗客户对项目的关注度分析250200150数量100500了解很关注□数量听说过一点也不了解关注度因为目前项目还没有做推广，所以市场上的关注度很少；我们项目属于大盘，前期的推广操作非常重要，我们要通过推广，提高市场的关注度，引起市场的舆论，增加来访量，争取开盘成功。3、请问您

3、通过哪种渠道了解本楼盘【东方国际】的信息认知途径□数呈由于目前临时售楼部还没有对外开放，认知了解的人很少，建议争取尽快对外开放，做好前期的蓄客工作，为开盘做准备；同时在途径的拓展方面，指示牌、朋友介绍和宣传单、户外等都是非常好的渠道，在开盘之前，渠道的有效传播增加有效来访很重要，在渠道方面,尽量做到有效投入。4、【东方国际】楼盘位于城东区（合浦森林公园旁，靠近合浦未来政务中心、新迎宾大道、公园路延长线、内东环路-现在的南珠大道、准备建设的廉东小学），非常适宜居住，投资升值潜力巨大，您了解城东新区规划吗项目了解程度了解程度口数量城东新区正在不断

4、改造中，东方国际处于新区核心地段，由于目前项耳没有任何推广，市场的关注很少，了解的人很少，前期项目形象的导入以及城东新区的炒作要加强，推广方面要加强，树立城东新区第一人居标杆建筑。5、【东方国际】楼盘5月份将开始销售，假如您打算购房，请问您是否有意向到【东方国际】楼盘购买意向程度70有口数屋没有意向程度200150数呈100500随着城东新区的不断改造，人们的接受度也慢慢提高，但是随着供应量的加大，市场竞争异常激烈，城东新区楼盘不断涌现，在有限的客群屮史显得更加激励，而且我们项目还未开始，周边的项目已经成型，园林成型，有的已经入住，所以我们项

5、口要打开市场，提高客户的意向度，必需前期做好市场的引导，把项目卖点放大，占领市场据点。6、您打算在【东方国际】楼盘购房，您会考虑购买本楼盘以下哪个户型/面积？户型需求合浦目前还是以刚需为主，所以3房（110平方米左右）比较受市场欢迎，市场竞争激烈，产品上必须不断创新，像2+1房的灵动户型，在市场也在慢慢的占领市场。7、【东方国际】今年销售的均是一梯两户、高品质的景观步梯房,北通透，如果您购买您会选择几楼楼层选择1楼2楼3或4楼5楼6楼7楼楼层□数量步梯房目前在市场上是相当有竞争力的，是我们项目的有利武器，珍稀产品。在楼层的引导上，人们基木以3

6、和4层为主（金3银4）,对楼层的引导可以从价格、采光等方面引导，抓住每个优点，争取每个楼层都可以售出。8、假如您在【东方国际】楼盘购房，您能承受的首付是多少首付款从近几年来看，人们的生活不断提高，人们的购买力也在不断加强,以三房刚需为主，首付三成，基本首付款集中在以8-10万左右为主,在营销手段上，针对首付款的购买力上也可以作文章。9、假如您在【东方国际】楼盘购房，您能承受的总价范围客户接受总价范总价范围合浦当地需求以刚需为主，3房（110平方米左右）为主要刚需,目前市场均价2600-2800元/平方米，所以总价基本集中在26-30万左右，通

7、过数据分析，合浦目前总房价30万以内的接受度比较高。目前市场竞争压力大，很多楼盘打出价格战，价格战不是长久之计,提高楼盘的品质上才是关键。10.假如您在【东方国际】楼盘购房，您购买的主要用途购房置业目的□数副从以上数据可以反映出，合浦购买主力军以刚需为主，首次置业自住为主，有一定购买力的群体就是改善自住；合浦外来人口相对来说少，投资客比较少；所以在楼盘的操作上，多考虑下首次置业所关心的实际问题，多元化思路，把不同置业目的的客户都聚集在我们楼盘，把项口打造成城东新区宜居宜商的高档居住社区。11、假如您到【东方国际】楼盘购房，您会比较关注本楼盘的

8、哪些因购房关注的因素□数量购房关注的因素合浦属于县级市，当地居民的生活观念与生活节奏和对来说还是比较慢，目前大部分购房主要关注的就是价格、交通和配套，居住的生活理念