浅谈国际epc项目前期投标阶段管理

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1、浅谈国际EPC项目前期投标阶段管理　　摘要：海外EPC项目的投标信息沟通和管理非常重要，在投标阶段，要理解业主的招标文件，根据自己公司的优势，做好技术标和商务标报价。本文对目前EPC项目投标进行了分析，结合自己的非洲电气工程管理的实践经验，提出了自己的见解，谨供大家作参考之用。关键词：EPC；海外项目；投标Abstract:overseasEPCprojectbiddinginformationcommunicationandmanagementisveryimportant,inthebiddingstage,tounderstandtheownerof

2、thetenderdocuments,accordingtotheirowncompany’sadvantages,technologystandardandbusinessstandardquotation.Biddingareanalyzedinthispaper,thecurrentEPCproject,combinedwiththepracticeoftheirownAfricanelectricalengineeringmanagementexperience,putforwarditsownviews,wewouldliketoforyoure

3、ference.Keywords:EPC;Overseasprojects;bid中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：2095-2104(2013)7随着国家战略走出去的深入发展，中国的企业正逐步走向国际化，是在经济发展到一定阶段创造国际竞争优势的重要途径，也是更高层次融入国际社会、实现强国战略的必由之路，也是我国一些企业发展壮大的必由之路，我国企业在国外承包项目通常采用国际上通用的EP或EPC总承包模式，实行设计、采购、施工、试运行一体化，这样有利于公司执行项目时资源能最优配置，提高公司的整体效益或取得合理利益最大化。但是，我国的EPC工程

4、主要在非洲，拉丁美洲、欧洲也有一少部分。2012年官方公布中非贸易额超过2000亿美元，在非洲中国企业现已超过了2000家；现中国在非洲已设立了6个经贸区，有项目遍及50多个国家，非洲现已成为中国海外第四大投资目的地。中国企业对非洲投资面临新的历史机遇。但是，我们仍应清醒地认识到，EPC项目由于合同金额大、风险大、复杂的社会环境及自然环境，包括政治、经济、文化、风俗习惯及工程标准等方面的差异，导致中国企业对非投资存在诸多风险及不确定因素，对企业的项目管理提出了更高的要求，现就在非洲的EPC项目前期的投标管理工作谈一点我的体会。一、标前调研7首先要重视标前调

5、研，最好能从公司内部抽调有国际经验的熟悉FIDIC合同的项目成员，成立一个强有力的投标团队，工作重点要对项目的投资政策环境、法律环境（包括劳动法）、投资环境进行调查，并要对政府的发展规划、行业规划、新建项目和投资重点方向也要做充分的了解；并对项目所在国的市场及前景进行分析，可以借助一些权威的部门资料，例如世行和非盟的官方数据，对项目成本的进行分析，包含：项目所在地的水、电、气的价格，当地劳动力的供求和薪酬，外藉劳务的要求，当地土地和房屋的价格，建筑的原材料成本等，特别要对投资合作伙伴（即代理）的主体合法性、财产合法、项目合法性进行调查，同时掌握所有竞争对手

6、（包括当地和外国）的详细资料。在上述调查结果的基础上，针对本公司对工程承包市场的优势与风险，和自己公司的实际情况，所在国的税务环境和关税政策，设计投资结构与商业模式，拟定投标方案。决不能简单的依靠业主提供的标书、图纸及一些相关的工程资料就进行报价。实践证明，虽然实地考察要付出一笔前期费用，但是与后期项目执行风险相比，代价要小得多。二、标书的编制和会审7非洲不同于中国，我国公司大多数是凭自己经验编制报价，导致技术标编制不切实际也有可能产生报价漏项，同时还有翻译不准确导致投标的重大失误，特别是要针对一些专业术语的翻译。按照国际工程项目的投标程序，在投标报价过程

7、中首先是要完成技术标的编制，只有当技术标完成后，才能在技术标的基础上进行商务标的报价。技术标编制时，标书编制的每位成员应认真阅读并理解业主标书中的每一条标准，尽量熟悉招标文件中的技术规范和标准要求，特别要详细推敲标书中的专项的技术条件标准和要求，同时还要避免因翻译或看标书不仔细，出现报价漏项错项，特别要注意某些国家对一些主体设备中的关键参数有过高要求。为了保证投标质量，必须组织投标人员认真阅读标书，同时要有一位高水平的翻译人员作最后的全面审核把关，从工程术语、专业术语到当地语言习惯方面尽量符合要求，做出高质量的标书，投标人员一经确定中途不要更换。标书会审是

8、标书递交前的最后一次把关，进一步降低投标的风险。但我们国内的一些公