浅析服装专卖店特许经营策略【毕业论文+开题报告+文献综述】

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1、本科毕业论文开题报告市场营销服装专卖店特许经营研究一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义（一）国内外研究动态1.国外研究动态著名的市场营销专家菲利普·科特勒认为：“专业性商店经营的产品线比较狭窄，但是产品的花色品种较为齐全。例如服装店、体育用品店、家具店、花店和书店均属专业零售店。根据产品线的狭窄程度可以将专用品商店进行分类。服装专卖店特许经营是一种单一产品线商店；以男士服装为例：男士服装专卖店是一种有限的产品线商店；而男士定制西装店则是更一种超级专用品商店。”日本学者认为：专卖店就其业态而言，

2、尚是一个不很明显的东西。它一般指的是销售那些具有相同特征的商品的中小零售店。制定特定的商品是为了吸引固定的消费者，同时会充实商品的品种，一般采取销售较高附加值产品为主的一些策略来展开其经营。同时他还把服务的高质量作为销售活动的重点，在提供售后服务、信息、保养体系的基础上下功夫。国际特许经营协会认为：“特许经营是特许人受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助，受许人向特许人支付相应的费用。”美国中小企业曾经做

3、过一项调查，结果显示，全美有四分之一到三分之一的新设立公司，在营业第一年就会被迫接受营业；二三分之二左右的新公司在5年之内宣告倒闭，真正创业成功的只有约三分之一。然而出乎意料之外的，连锁加盟专卖店在第一年宣告破产的比例却只有4%。根据统计研究，大多数专卖店加盟者认为参与企业加盟经营优于自我创业经营的主要原因是：连锁加盟企业拥有较完整成熟的经验管理经验。连锁加盟企业的高效率，并不是偶然的奇迹，除了连锁加盟企业和加盟者彼此以利益为基础相结合外，比一般企业更注重绩效评估，也是连锁加盟企业开设新店失败率极低的重要原

4、因。21对于服装专卖店特许经营企业来说，不仅要对企业本身的服装专卖店店铺定期进行绩效评估，也要对其所属的加盟专卖店进行评估，以确保加盟店与总店的素质和水准。严格说来，连锁加盟企业的绩效评估项目于一般企业的相同，但是连锁及加盟企业所面对的服装专卖店铺有时可能会有百家以上，在针对分布各地的服装专卖店铺，就自然而然的形成对服装专卖店铺的营运绩效的评估需要比较高。特许经营企业所有的POS、EOS等资讯传输系统是能够迅速快速掌控绩效的利器，所以特许经营企业的绩效评估系统也远远比那些一般的企业来的完整而更有效率。2.国

5、内研究动态专卖店可以说是零售业最早的差别化、个性化的基础。我国在计划经济体质实施的过程中，就对商品实行了分类管理，也就是按照行业来对商品和商店进行分类，专卖店特许经营就成了划分零售行业的代表。改革开放以来，专卖店在我国零售业的现代化进程中，正突破归属某一行业的业种店范围，向业态店发展。专卖店特许经营向业态店的发展在一定程度上改变了中国零售业按照计划管理需要开设的传统模式，从而开始了以消费需求为导向的经营管理模式。有些分析专家认为：将来在服装行业的专卖店特许经营的发展将最为迅速，因为他们可利用细分市场、目标市

6、场和产品专业化的机会将越来越多。当前有一些成功的例子：雅戈尔商店、巨人商店、皮尔·卡丹、真维斯商店、七匹狼等等。从行销学的观点来看，专卖店是大型卖场中的产品经过市场区分之后的再加以细分化的结果。如服装、鞋子、水果等专卖店，原本只是大型卖场中卖出的某项产品，在细分之后，成为专卖店的主要的销售商品。1997年11月14日原中国国内贸易部发布《商业特许经营办法》中规定：特许经营是指特许人将自己拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予特许人使用，受许人按合同的规定在特许人统一的业务模式下从

7、事经营活动，并向特许人支付相应的费用。2000年5月19日，国家技术监督局发布了GB/T18106-2000号《零售业分类》国家标准，该《标准》定义专卖店(exclusive shop)为专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。我国一些学者认为：服装专卖店是服饰营销渠道的重要组成部分，也是目前服装销售中一种比较有效的的形式，它是最终传递给消费者的直接场所，也是生产者获取市场信息的主要渠道。服装专卖店的商业模式，在中国市场上也已出现了近二十多年的时间，其主要商业模式有：直营、特许加盟、批发、代理、

8、网络销售。服装企业通过服装专卖的特许经营模式将企业的服装设计理念传达给消费者，专卖店已成为服装营销的重要促销手段之一。21（二）选题依据随着我国的市场迅速成长和膨胀，营业额和利润额在同步增长的同时，各行各业以及国际间的竞争也越来越激烈。同时消费者对于差别化、个性化的追求也越来越重视。服装专卖店特许经营管理模式来源于国外，经过长期的发展，欧、美等地区的服装特许经营发展较为成熟，越来越多欧美地区的国际品牌正在以特许经