城市豪宅营销策划与推广经典案例分析--李豪

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1、城市豪宅营销策划与推广经典案例分析讲师：李豪课程介绍：豪宅项目以其希缺性、身份性和时尚感引发众多中高端客户群体喜爱和追捧。一个优秀的豪宅项目不仅仅占有资源、地段、区位等天然优势，其价值感、舒服性和给予客户尊享感受，需要通过有效的策划和打造才能形成的。本课程就豪宅项目营销策划与推广、销售展开案例结合实战的学习，让参与学员充分掌握豪宅项目营销策划和推广的精髓。课程对象：房地产总经理、副总、营销总监、营销策划人员、销售经理等课程时间：1天课程学习目标：1、认识豪宅项目特点，了解国内、外经典豪宅项目现状和特点；2、学习和分析星河湾、上海世贸滨江花园等经典豪宅成功营销案例；3、

2、掌握项目定位、规划、推广、销售等一系列营销策划有效方式、工具和实战经验；4、重点掌握客户异议应对与处理，以及客户逼定技巧和淡市下强势逼定技巧。课程大纲1城市豪宅的特点1.1认识城市豪宅1.2豪宅的类型与国内、外经典豪宅项目1.3城市豪宅核心价值1.4豪宅的KPI2城市豪宅项目经典案例分析1.1上海世贸滨江花园的名星营销2.1.1世贸滨江花园的概况2.1.2世贸滨江花园的客群定位2.1.3世贸滨江花园的名星营销2.1.4世贸滨江花园的第一2.2浦东星河湾的跨界营销2.2.1浦东星河湾概况2.2.2浦东星河湾定位与客户群定位2.2.3浦东星河湾的营销计划2.2.4浦东星河

3、湾的推广实施2.2.5浦东星河湾后记2.3绿城豪宅记2.3.1从杭州玫瑰园到上海玫瑰园2.3.2上海玫瑰园的跨区域营销2.3.3北京御园整合营销策略2.4其它豪宅营销案例2.4.1棕桐泉国际公寓2.4.2中信红树湾2.4.3龙湾颐和原著3豪宅项目营销策划与推广实施3.1豪宅营销的三大基本要素3.2豪宅营销秘籍3.3豪宅营销九论3.4豪宅的定位3.5豪宅推广策略3.5.1整体营销推广思路3.5.2豪宅营销推广渠道3.5.3豪宅营销活动策划1.6豪宅体验与服务4豪宅的销售技巧提升2.1豪宅客户定位与分类4.1.1豪宅客户的身份定位4.1.2豪宅客户四大类型4.1.3豪宅客

4、户心理需求定位4.2豪宅客户的销售模式4.2.1圈层销售模式4.2.2人脉型销售模式4.2.3资源型销售模式4.2.4常规型销售模式4.3豪宅客户的产品体验与沟通模式4.3.1豪宅客户核心需求与利益点4.3.2星河湾产品介绍与体验模式4.3.3绿城产品介绍与体验模式4.3.4龙湖产品介绍与体验模式4.3.5豪宅客户的沟通核心要点与技能4.3.6客户沟通中的察言观色4.4豪宅客户的跟踪4.4.1客户需求与决策分析4.4.2客户跟踪计划与流程4.4.3三种有效的客户跟踪方法4.4.4与客户建立四重关系4.5豪宅客户的逼定技巧4.5.1豪宅客户的逼定流程与核心模式4.5.2

5、压力型逼定技巧4.5.3信任型逼定技巧4.5.4服务型逼定技巧4.5.5价值型逼定技巧4.5.6环境与客层型逼定技巧李豪老师实战派房地产营销专家房地产营销与开发模式创新引领人复旦大学MBA房地产战略与开发模式创新专家；资深房地产讲师曾任绿城集团项目营销总监、卧龙地产集团营销总监和运营总监国内知名咨询机构房地产咨询高级合伙人、李老师近20年房地产企业从业经历，历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。现任住房和城乡建设部政策硏究中心、中国房地产营销协会、清化大学、北京大学、中山大学、重庆大学、浙江大学、

6、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；以及多家国内知名房企资深顾问；海峡之声《房地产》节目特约评论员、搜狐网《房地产》频道主讲嘉宾李老师擅长房地产领域:房地产行业政策研究与解读；房地产企业战略、开发模式、管控与标准化；房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。李豪老师有着丰富的住宅地产、商业地产、产业地产、旅游地产各地产领域的操盘经验,是一位非常注得实战的复合型地产专家。从2013年至2015年他亲自操盘和担任项目营销顾问的项目，均在各区域市场成为当地销冠。项目和开发企业营销难题和难点破局，是李老师最为擅长的能力，也是最值得

7、地产商和行业认同的行业能力。在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程，通过对旭辉地产、绿城地产、徐州新世纪地产等企业的培训实施和现场辅导，并获得客户一致的评价〃针对强，短时间内能见到效果〃。其课程特点:针对客户需求,特别定制的个性化、咨询式培训服务；案例模拟教学，课堂再现项目现场，关注参训人的真实管理能力提升;宏观着眼，微观入手，关注多目标影响，关注组织的全过程系统优化;近年服务的部分典型客户/碧桂园、绿地集团、华润•新鸿基（无锡）、瑞安地产、香港置地、华润置地、和记黄埔、恒大地产、华夏幸福基业、佳兆业地产、招商地产、富力地产、绿城集团、正荣地