伟业典型豪宅项目营销策划经典案例.ppt

《伟业典型豪宅项目营销策划经典案例.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、这是一个关于“豪宅”与“贵族”的故事……故事的主角，一位是“仁文·汤逊湖别墅”一位是“大武汉真贵族”……他们的故事从我们的思考开始……高端别墅开发目标◆思路前期定位自我认知经济(业绩)非经济(品牌)次要目标高价(相对)低价(相对)成本抗拒快速(相对)安全去化持续开发慢速(相对)持有惜售远期升值以后考虑客户量大成交率高新生客群现有客群高性价比高信任度价格竞争降低售价开发新产品适应新需求相信感官接受现在相信预言期待未来品牌依靠业绩主要目标利润目标现期选择成本利润要求两种回款策略开发新市场寻找新客群产品竞争提高品质品质不变价格降低品

2、质提高价格不变市场容量问题客户引导问题市场培育问题市场竞争问题条件不足不符目标降价非良药产品已定型产品＋价格问题形象＋服务问题????贵族型富豪尽快垄断顶端客户群开发新市场寻找新客群市场培育问题解读贵族需求A.彰显富贵B.社会地位C.社会责任D.家族传承◆对策阶梯型推盘全面提升营销感染力相信预言期待未来品质提高价格不变适应贵族需求产品＋价格问题形象＋服务问题适时体现价格竞争力服务型营销结合卖点表现发扬伟业优势适度优化产品表现力产品竞争提高品质市场竞争问题标杆型豪宅A.豪宅空间B.豪宅配套C.豪宅环境D.豪宅文化透视豪宅标准A.

3、远景前置B.三段升级C.小批放量D.大步提价A.贵-族卖场B.贵-族顾问C.贵-族活动D.贵-族服务做好产品找对人，先造标杆再造梦制造贵族生活稀缺针对稀缺唤醒武汉贵族物以稀为贵贵-族营销打造武汉豪宅让我们带着思考，带着疑惑，更带着信心，开始我们的故事吧！……第一幕：贵族每个时代，每个城市都有一个凡人难以触摸的阶层……普通阶层中产阶层富裕阶层富人富豪巨额财富、经济地位家族荣誉、社会地位族群意识、社会公责置业客户注重精神延续的“家族继承”追求大步超前的“生活观念”注重社会承认的“家族荣誉”体现社会贡献的“公共责任”自视高人一等的“

4、族群意识”习惯奢华品位的“生活方式”高端别墅客户贵族贵族——一个拥有巨额财富，却不再以财富为目标；一个拥有上层地位，却不再以地位为标签；一个已经接近梦想，却又把目光转向身后；一个无须标榜荣誉，却又希望获得更多社会承认和历史承认；一个追求个人价值，同时更重视家族荣耀和家族传承的上层族群。由于这类人群的特殊性，我们可以描述他们的标签，却难以简单锁定其分布，但是，结合伟业顾问的高端人群研究，可以推断其浅表层的生活特征——衣——著名奢侈品牌（中产阶层以下人群不可能做到）食——名贵珍馐美味（富裕阶层以下人群不可能做到）行——高级豪华汽车

5、（富豪阶层以下人群不可能做到）居——顶级传世豪宅（贵族阶层以下人群不可能做到）由此认为：“贵族住豪宅”，豪宅就是贵族的身份象征！换句话说：找到“豪宅”，就能找到“贵族”！既然只有贵族住豪宅，那么武汉有贵族吗？若以资产所有权为基本准绳，设定1000万资产为“富豪”门槛，则武汉不缺富豪：据武汉工商联公布的最新不完全统计——武汉1000万人口中，具有1000万以上资产者，已过10000人！“富豪率”高达1‰！低于京沪，与广深相近，高于长郑南合。武汉有贵族吗？普通阶层（10万元）800万人中产阶层（50万元）180万人富裕阶层（200

6、万元）20万人富人（200万元）19万人富豪（1000万元）1万人贵族（1000万元）？当然，不是所有的“富豪”都是“贵族”——相对于财富标准，“贵族”更偏重于“族群”和“社会”。通过武汉伟业最新的《高端市场研究》，我们判断：在武汉这座“市民化”的城市，在10000名武汉富豪中——不乏有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”；也不乏有财富、有族群意识、暂无社会追求的“类贵族”；但真正有财富、有族群意识、更有社会追求的“真贵族”，并没有将“族群特征”和“社会特征”大胆释放出来。武汉的“真贵族”，还在深藏、还在沉睡……武汉有贵族

7、吗？伪贵族？类贵族？真贵族？一般认为，富豪与贵族的分水岭，就在于“社会贡献”：如果说，“富豪”代表了一座城市的经济成就、经济竞争力，那么，“贵族”就代表了一座城市的发展未来、文化包容度！根据伟业顾问十多年的高端人群研究与销售经验，我们判定：越发达、越开放，越有竞争力的城市，越能培养和聚合“贵族”。具有社会贡献意识，并通过族群延续此意识的“贵族”越多，则对城市投资形象的提升、城市精神文化的树立越有帮助——大武汉，需要唤醒能代表城市经济、城市实力，能代表城市精神、城市未来的“真贵族”……武汉有贵族吗？通过武汉伟业的《高端市场研究》

8、，我们已经得出了以下初步结论：在武汉这座“市民化”的城市中，在武汉10年以来的高端人群与高端住宅发展史中，有财富、无族群意识、无社会追求的“伪贵族”，看不懂豪宅，也买不起真豪宅；有财富、有族群意识、无社会追求的“类贵族”，看不到豪宅的社会与远景价值；只有既有财富、又有族群意识