营销中心绩效考核流程制度规定

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1、发文时间：201509011发文部门：友仁营销人事行政部文件类别：人事行政类□市场销售类□生产管理类□其它类正业集团新农业事业部制度发布负责人：马娟文件名称：营销中心绩效考核流程制度制度发布批准人：黄微文件页码:1/3文件编码：NO.XNY-YR-201521是否获准：是□否执行部门：友仁公司营销中心各部门执行营销中心绩效考核流程制度一、目的为了营销中心的绩效考核管理流程更加标准化、合理化，提高营销中心各部门绩效考核管理流程的条理性和全面性，特制定本制度。二、适用范围本制度适用于营销中心各部门，

2、包括销售各大区、营管部、市场部。三、职责（一）、营销中心人事行政部1、负责建立健全本制度，并负责制度的制定与修改；2、全面负责本制度的流程管理各环节；3、执行并跟踪本制度的执行情况；（二）、营管部1、负责审核并提供销售中心提报的各层级销售人员当月业绩指标；2、负责汇总各层级销售人员当月业绩达成情况并填制；3、负责提供当月各大区费用使用情况，包括TP1TP2；（三）、财务部1、财务部会同营管部负责完成各大区当月销售达成、费用使用等各项财务管理数据的认定，并应用于绩效考核；（四）、销售中心1、负责执行

3、本制度；发文时间：201509012发文部门：友仁营销人事行政部文件类别：人事行政类□市场销售类□生产管理类□其它类正业集团新农业事业部制度发布负责人：马娟文件名称：营销中心绩效考核流程制度制度发布批准人：黄微文件页码:2/3文件编码：NO.XNY-YR-201521是否获准：是□否执行部门：友仁公司营销中心各部门执行2、负责提报当月各层级销售业绩指标、费用使用计划；3、可以在执行过程中提供可行性建议和意见。四、参考资料《销售系统薪酬考核管理制度》、《友仁食品股份有限公司绩效考核管理制度》五、正

4、文（一）、月度绩效指标的设定流程1、销售部大区月度指标提炼与应用：每月月度会议（上月的25-27日）后，每月1日前，销售副总/销售总监需要根据会议要求、年度销售目标部署分管大区各层级销售人员的月度指标（包含销售业绩目标、销售费用控制率（大区经理以上岗位）、客户开发指标、门店建设、市场活动执行等定量指标和管理方面定性指标）和权重分配提报至营管部，营管部审核后交由人事行政部，再经营销主管领导审批后执行。另外，销售业绩目标权重不低于40%；人事部负责协调营管部、市场部完成其它相关管理指标设定和权重分配；各

5、类考核指标需逐级分解、层层落实。2、市场部和营管部月度指标分配：总经理每月30日前需结合当月市场部和营管部重点业务指标给予市场总监和营管总监设定当月考核指标，部门总监根据部门下属工作职能给予分配当月考核指标。3、人事部汇总并审核所有当月参与考核人员绩效考核表（所有表单均需要被考核员工本人以邮件或签字形式确认），销售中心人员考核报营销主管领导审批，省部经理级以上岗位需总经理审批后分发至各部门执行。（二）、月度绩效指标的打分流程1、每月10日前，人事部组织各数据来源部门提供相应评分，并最终核算考核得分。

6、发文时间：201509013发文部门：友仁营销人事行政部文件类别：人事行政类□市场销售类□生产管理类□其它类正业集团新农业事业部制度发布负责人：马娟文件名称：营销中心绩效考核流程制度制度发布批准人：黄微文件页码:3/3文件编码：NO.XNY-YR-201521是否获准：是□否执行部门：友仁公司营销中心各部门执行2、人事部汇总并审核所有打分数据，并分发至各部门确认签字后核算当月绩效奖金。（三）流程图（四）、季度/年度奖金核发流程1、季度/年度结束次月，营管部提供当季度/年度销售达成、销售费用等数据

7、，人事部依次核算当季度/年度奖金，报财务部、总经理审批后随同次月工资一并发放。六、附件1、《营销中心各岗位月度KPI考核绩效样表》友仁营销中心人事行政部二0一五年九月一日