招商进度管控规范

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1、商业管理有限公司规章制度文件招商进度管控规范（试行）JJ编制部门：招商管理部日期:—审核：日期：审批：日期：主导部门：招商管理部发布日期:实施日期:第一章前言第一节适用范围第一条目的为规范各项目商管、百货公司招商进程中的数据统计，统一统计指标及统计口径，特制定本规范。第二条适用范围及说明本规定适用于商业管理公司及项目商管、百货公司招商数据的统计口径。第二节定义第三条进度指标进度指标是指在招商进程中产生的为衡量招商进度的指标，目的是体现招商工作的开展进程。第四条招商流程一般情况下，招商进行的流程为招商

2、洽谈过程、签订意向书、收取意向保证金、签订合同、收取履约保证金、进场装修等，如下图所示：第二章进度指标与标准第一节阶段及指标第五条常用招商指标定义1.图纸面积：根据CAD图纸框定计算的面积，包括建筑面积、总体可出租面积、各铺位划分面积。2.签约面积：意向书、合同中所签订的商铺的租赁面积。3.实测面积：根据建筑形状，现场实际测量面积。4.品牌数：以店招数为统计指标，指已签订意向书/合同的商户在项目中所经营品牌的数量。一个签约商户可经营一个或多个品牌。5.铺位数：一般指商场或购物中心内铺位划分中的铺位数

3、目，也指与商户所签订意向书/合同中规定的铺位数量。一个签约商户可经营一个或多个铺位。6.签约率：(1)以面积作为统计指标，已签订的意向书/合同中规定的租赁面积占总体可出租面积的比。一般情况下签约率默认为面积比。(2)以铺位数作为统计指标，指已签订意向书/合同的铺位占总铺位数量的比。(3)以品牌数作为统计指标，指已签订意向书洽同的品牌数占目标引进品牌数的比。7.意向金：商户缴纳的保障意向书按约履行的保证金。8.履约保证金：商户缴纳的保障合同按约履行的保证金。第六条常用招商阶段名词定义1.品牌落位：与品

4、牌商家在招商洽谈中确定铺位的过程。2.报价：向招商对象提供的铺位商务条件和合同条件信息中的价格内容。包括但不限于租金、物业费、扣率、三卡合一费、水电费、店庆费、广告费、公共仓库使用费、道具承担费、厅房装修费等。3.确定意向：招商人员和商户就商铺租赁上的经营合作方式、经营场地、经营用途、经营期限、收益费用、保证金、开业日等方面达成基本共识。4.签订意向书：在招商洽谈过程中就确定的意向内容，双方签订文本确定合作意向。5.签订合同：同商家签订的有关商铺租赁的民事关系协议，合同为具有法律效力的文本协议。1.

5、复尺：项目主体落成、铺位划分完成后，商户针对图纸标记的铺位位置、结构、尺寸等指标进行现场核对工作。2.出图：商户跟据商铺的工程条件出具的铺位装修图、消防图、效果图和施工图等。3.审图：由运营、企划、工程物业、招商部门成立联合审图小组对商户递交的全套图纸进行审核。4.进场交接：双方按照《进场交接工程技术条件》办理进场交接手续，并签署《进场交接确认书》。5.进场装修：商户按合同及装修手册规定进入商铺内部进行装修。6.正常开业：正常开始经营活动。第二节统计口径第七条招商过程中统计口径:编号过程统计口径备注

6、1报价收到商家返回的报价单2意向书签订双方均在意向书上签字盖章面积、品牌数和商家数以意向书中确认为准3意向金到账项目财务部确认收到意向金4签订合同合同双方均在合同上签字盖章5履约金到账项目财务部确认收到履约金6出图对方全套图纸发送我方7审图工程部将图纸签字审核意见报送总经理室8进场交接双方签订《进场交接确认书》9进场装修商户施工单位进驻现场10开业商家进行正常经营