电力市场营销论文范文-浅谈电力营销市场特点及营销对策的论文

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1、电力市场营销论文范文:浅谈电力营销市场特点及营销对策的论文摘要：目前，我国正逐步推行着电力体制改革，传统的电力营销观念已经不能适应新时期的发展需求，电力营销的重要性越来越突出。电力企业必须要提高认识，将电力市场营销作为企业的一项重要任务来抓，在遵循市场经济发展规律的基础上，根据市场需求来完善电力营销体系，采取切实可行的营销策略提高电力企业的市场竞争力，推动电力企业的长远发展。为此，笔者分析了电力营销市场的特点，并据此分析了新形势下的电力营销策略。关键词：电力企业;市场化；电力营销市场特点;营销策略随着我国社会经济的快速发展，我国的电力市场也得到了跨越式的发展，电力市场的市场化程度也越

2、来越高。在电力行业不断发展的进程中，电力营销日益引起了人们的重视，只有采取合理的电力营销模式，才能逐步完善整个的电力系统，更好地满足用户的不同需求。但是，我们在进行电力营销时，必须首先明确电力营销市场的特点，并采取有针对性的营销策略，更好地发挥电力市场营销的作用，实现电力企业的市场发展目标。一、电力营销市场的特点（一）整体性电力营销市场是与电力系统联系在一起的，需要用整体性的眼光来看待电力营销市场，电力营销策略和策略不可过于孤立和片面。例如，电力营销需要针对不同的客户群选择不同的营销策略，这些客户群都需要引起电力企业的重视，都是电力服务的重要目标，而不能仅仅重视其中一部分而忽略另一部

3、分，这样就会丧失电力营销市场的整体性，不利于电力营销市场的统筹发展。（二）差异性电力营销市场在产品类型和客户分类方面有很多共同点，这也是所有电力市场的相似之处。但是，电力市场营销也根据营销日标和市场的不同而存在一定的差异，主要体现在以下几点：第一，计划安排方面的差异。电力市场可能会面对各种不同类型的客户，他们在供电方式和用电需求方面各不相同。无论是采取直接供应或者是间接供应的方式，电力公司都需要保持与用户的密切联系，并做好供电关系的维护工作。另外，一些用户仅仅是临时用电，还需要采取一些不同的营销策略;第二，需求量方面的差异。由于消费者有各自不同的差异，那么在电力需求量方面也会有很大的

4、不同。例如，一些企业需要消耗大量的电力资源，有的大型企业甚至要消防儿十亿千瓦时的电量。但是，一些普通居民的电力消耗量就相对较小，一般只有几十千瓦时。电力公司必须认清这些用户在需求量方面的差异，根据不同的需求量采取不同的供电策略;第三，需求时间方面的差异。在不同的时间，用户的用电消耗量一般也会有所不同，很多用户的用电量变化具有一定的时间性。例如，对于生产性企业来说，通常需要进行不间断的供电，家庭也需要全天候不间断的供电。但是，很多用户在晚间的电力需求量较小，对很多商业企业来说也是这样;第四，消费方式的差异。不同类型的电力用户在消费方式上也存在着较大的差异，有的用户用电能资源来照明，而有

5、的用来热转化或动力转化，这些不同的用户都是不同的电力目标市场，电力目标市场存在着总体特征，但也存在着明显的差异。为此，必须要认清不同地方和不同用户之间的消费方式差异，找出这些差异的特点与规律，进而总结出电力市场的总体发展趋势，这对采取合适的电力市场营销策略有很大的帮助。（三）稳定性与不可放弃性电力市场具有很强的动态性，在营销过程中可能会发生很大的变化，这种动态变化对电力营销市场来说是不可避开的。但是，电力营销市场乂具有…定的相对稳定性，不会发生过于频繁和剧烈的变化，很多变化都是一些相关因素引起的，不会发生骤然的突变。因此,电力目标市场应当具备应对动态变化的能力，但同时也需要在一定时期

6、内保持相对稳定的状态，在合理的范围内选择电力目标市场，从综合考虑地域、社会、经济等各方面的因素，满足各目标市场的用电需求。另外，很多用电量较少的电力市场，供电企业也不能因为盈利较少就放弃，也不能因为供电难度大就放弃，这是由电力事业的公共性质决定的。（四）与国民经济密切相关电力服务与国民经济的各个部分都有很大的关系，是国民经济发展的重要前提和基础，做好电力服务对于推动国民经济的发展有着重耍的作用。为此，不能将电力市场看做一个独立的市场，要根据国民经济发展的需求有针对性地调整电力冃标市场，根据宏观经济的发展状况来选择不同的电力营销策略。二、电力营销市场的营销策略（一）树立全员的营销思想要

7、从国民经济发展的战略全局出发，树立“大营销”的市场格局，不断提高公司的服务品质，提高电力企业在电量、电费和电价等方面的业绩水平，并提高电力营销的专业化、精益化、集约化和标准化程度，并以当前的信息技术为引领，提高电力营销的信息化水平，从而全面提升公司的营销业绩与管理水平，树立电力企业的良好形象。（-）不断完善电力市场营销体系要充分认识到电力市场营销的重要作用，提高重视程度，并明确电力营销的目标与任务，认真落实各项工作任务，抓好关键环节和重点步骤，推动电力市场