如何构建一个可持续的SaaS

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1、如何构建一个可持续的SaaS时培昕博士寄云科技创始人、CEO;企业级云计算联盟副秘书长。时培昕先生是国内最早从事云计算和大数据相关领域硏究的人员之一,拥有长达15年的管理和创业经验。作为汉柏科技联合创始人,历任硏发中心总经理、战略产品中心总经理和硏究院院长。2013年9月创办寄云科技”致力于企业云服务；2015年创建SaaS学堂z旨在为国内SaaS行业普及先进的SaaS理念、提供专业支持,为企业云化转型提升效率。刖§寄云有帮助软件厂商SaaS化的相关业务。在开展业务的过程中，我参加了一些SaaS相关论坛、峰会z发现大家都在讨论SaaS但却不知道如何

2、经营”如何判断。同时”我认识到国外谈的SaaS是截然不同的，如果按照国内现在的情况进行下去，可能很多人都需要漫长摸索。所以我们希望可以把对SaaS的一些理解分享给大家，一起来学习借鉴国外的模式。我们希望SaaS学堂能成为普及知识和技能，帮助大家更好构建业务，提高软件产业整体水平的平台。这就是我创办SaaS学堂的初衷。思考Q1：你认为SaaS最大的优势是什么？Q2:你认为SaaS给软件厂商带来的最大变化是什么?希槊大家思考两个问题：你认为Saas最大的优势是什么？你认为SaaS给软件厂商带来的最大变化是什么？这是一个开放性的问题，相信大家有各种各样的

3、答案，在讲的过程屮我也会提出自己的看法和理解。I演讲内容内容B2B商业模式的变化SaaS有哪些不同？我的演讲内容主要有以下几点：一是商业模式的变化，一切即服务的模式对传统的B2B的商业模式带来了哪些变化；第二软件为什么要Saas化，第三Saas和传统软件有那些不一样的地方，第四怎么构建一个可持续的Sems,最后会简单介绍一下寄云的业务。今天因为时间的限制不会太深入，未來我们会有持续的不同的主题的讨论，比如怎么构建一个设计，怎么设计EDM,怎么做在线的市场，我们都有专题的讲座，后期请大家持续关注我们在做的活动。B2B商业模式的变化MHImi4MMI5

4、«MB*AMtaJ•«00BT0MHWIIBiao«uslinB2B商业模式的变化B4B:HowTechnologyandBigDataAreReinventingtheCustomerSupplierRelationshipB4B:技术和大数据是如何变革供鶴关系的首先，先分享B2B商业模式的变化。给大家推荐一本书：《大数据和技术是怎么改变商业模式的供需关系的》，国内还没有屮文版，我考虑获得授权，希槊未来儿个川翻译出来贡献给大家。书内提到，1880年之前所有的B2B世界都有一条鸿沟，所有的用户都在想我有一些问题需要花钱解决，这个世界上一定合适第三方

5、能解决我的具体问题；对所有的厂商来说，他在想我们生产了这么多东西，要找到一个最终能够使用和购买的用户，但这两点往往很难匹配到一起,所以，会产生巨大的鸿沟。1880年左右，美国经历了第二次工业革命Z后，生产得到了极大的发展，大量的供应商需要依赖独立销售代表来把产品能够带给最终客户，客户把钱给分销商，独立销售代表再给到最终的厂商，可以说原来的模式都是一•个分销模式，会受限于销售代表所能覆盖的范围，以及他能掌握的产品的知识。当时并没冇没有B2B的模型。直销模式的出现1880年之辆B2B世界总屋存在一象鸿海找立销售代表tin/八客户1客户2客户3CashR

6、egister收银机25年内在全球范围内完成了8万台NCR的销售JohnPattersoThomas,JvWatsonInternationalBusinessMachineJohnPatterson原来是一个煤老板，他从1880年开始做一件事情，起因是他发现有人在偷他的钱，那时候只能每天核对收入和票据，没有其他办法。那时候有一个机器叫CashRegister，很像今天的收银机，查出来偷他的钱的人要还4500美金，JohnPatterson觉得这解决了他很大的问题。因此他收购了一家公司改名叫NCRo在他收购这家公司的时候全美国只有300台收银机，但

7、是他重构了NCR的系统，产品休系，25年内在全球范围内完成了8万台NCR机器的销售，这是一个非常惊人的数字。同时他培养了大批的人才，数十万的人乂在NCR的体系下建立了菲常多的新的公司,这里面包括Thomas.J.Watson,IBM的创始人。新的销隹模式7W.a-r&ff标准的销害话术(Scripts)规定了销售的着装销售业绩和激励的等级划分构建了销售动员大会通过邮件来推广产品除此之外,Patterson还缔造了无数个B2B世界的标准Patterson奠定了后来125年B2碱型的基础一-.什几世卜打「二JohnPatterson被称为现代职业销售Z

8、父，从PattersonZ后才有了所谓的直销模式，原來的销售鸿沟在Patterson构建下冇了直销的通路。他构建了大量的销