工业沙盘小组报告

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1、广州学院GuangzhouCollegeSouthChinaUniversityofTechnology工业沙盘总结报告专业班级2013级人力资源m班学生姓名郭伟聪（何卓恩）、曾露莹、黄欣赵绮琪、邙冠华、李海燕公司名称文森特有限公司授课教师罗玲苑成绩评定评语：评阅人：评阅成绩：—、企业1-7年回顾第一年回顾文森特小组第一年对生产线的精确预算和对广告的大胆投入使我们在抢到了B产品足够的订单。我们在第一年年初就申请了长期贷款并将新华厂房抵押银行获的足够的生产资金，因为我们打算在第一年就买了上中厂房并且抵押出去，改造生产线，将两条手工线换成了一条全口动一天半

2、口动还购买了一条柔性线。财务总监的报表在第一年就出现不平的现彖，后来经检查发现时我们忘记计算长贷的利息，修改后报表持平，但第一年并未盈利。我们将在第二年的时候继续预测市场并且开始投入研发C产品和R产品。第二年冋顾第二年伊始，我们在季初申请了短期贷款维持生产，由于第二年的B产品市场和C产品市场均呈现比较良好的趋势所以市场总监和研发总监在投放广告的时候出现小小的分歧，后來经过协调两者均投放了一定的广告量并且获得了四张订单。但是由于第一年一次性改造了太多的生产线导致资金有些周转不了。我们只能计划着在年末季初的吋候再次申请长短期贷款。利滚利，金业的情况有些下滑

3、趋势。于此同时研发总监开始了新市场的开拓和IS09000的认证。第三年回顾第一年改造的生产线在第二年基本已经可以开始投入生产，所以投放了大量资金在产品原料和新产品研发。第三年的市场预测失误导致订单很少并且产品滞留卖不出去，年末的还贷压力使公司所有者权益达到0,公司濒临破产危机。庆幸的是生产线上的在制品和产成品还能够足以维持订单需求，所以公司的资金周转需要账期。第三年继续IS09000认证和新产品研发是文森特现在唯一的优势。第四年冋顾为了扭转濒临破产的局面，我们只能尝试借高利贷，并且在努力获得较适合自己现有产量的订单。基丁现冇的生产线我们不能盲目抢占大量

4、的订单，为了不违约。我们小心翼翼的投放广告获得位数不多支持产量的订单。在竞标的时候我们基木放弃了B产品全新投入C产品，并且购买的原料大部分都是在为C产品做准备。S产品也在逐渐的开始投放广告，由于预测的市场不太理想就只是少量投放。尽管获利不多但是已经可以缓解一些第三年的还贷压力，所有者权益正在逐渐上升。第五年回顾前四年我们基本一致处于卜-滑趋势，在第五年的时候我们的情况开始慢慢回转但趋势并不大一致处于第四第五的位置。因为我们投入研发S产品的时间较早以为会占比较大的市场优势，但是信息总监出去巡查的吋候发现我们并没有抢占多大的先机，所以只能还是继续在广告上获

5、得较大的主动权，依然是资金的限制我们只能多次从应收帐里面贴现使公司亏损了一部分资金。我们呢应该在一开始的时候就计划好在特别紧急的情况下再借高利贷并且资金冇余力的时候再考虑扩大生产。第六年回顾一直维持着前五年的生产模式，只是利滚利的高利贷和不断到期的缎带让公司有些喘不过气来，还是依旧锲而不舍的预测市场投放适合的广告量是我们现在唯一能做的。考虑到高成本的生产线不能停止生产，然而又要不断花钱去买原料和投入生产，我们再一次向高利贷仲岀手。幸好抢到的市场订单足够偿还高利息的高利贷并且在还完贷款后还能提高一些所有者权益。第七年冋顾好不容易我们坚持到了最后，持平的报

6、表和为数不多的净利润让我们很开心你，虽然最后的成绩依然不太理想，但我们却冇了让一个濒临破产的公司起死回生的经验也算是一种收获吧。三、经营7年后，企业的得失是什么？经过七年的经营我们发现，订单的多少，是企业生产的目的，是企业利益的来源。然而企业的生产能力是接受订单多少的关键。所以每年耍提前预算本年度的产能，才能在定货会上争取适度的订单。订单少，企业不能充分的运作，利润也会减少，当然，当订单由于某种原因接少的吋候，切记不可停产，依然要全线的投入生产，以备有相当的成胡库存，为下-•年做准备。我们会想到JIT准时制生产，但是我们发现，在沙盘的模拟经营中，这种生

7、产方式是行不通的，反而当你有库存的时候，你可以在下一年争取到更多的订单或部分加急订单，捉前交货也是企业获取利润的一个很好的方式。需要注意的是，我们的模拟经营是有期限的，也就是说，当第六年的吋候，只需要完成订单需求量即可，不必有大量库存占用资金。资金是企业的血液，是企业任何活动的支撑，在ERP沙盘模拟屮，企业尚未上市，因此其融资渠道只能是向银行借款、高利贷和应收账款贴现。但无论是长期贷款、短期贷款还是高利贷均以20M为基木贷款单位。长期贷款的最长期限是5年，短期贷款和高利贷的期限为一年，不足一年的按一年计息，贷款到期后返还。应收账款贴现随吋可以进行，金额

8、必须是7的倍数，不考虑应收账款的账期，没7M的应收款交纳1M的贴现费用，其余6M作为现金放入现