工业沙盘个人报告

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1、广州学院GuangzhouCollegeSouthChinaUniversityofTechnology工业沙盘总结报告专业班级2013级人力资源2班学生学号201330115039学生姓名郭伟聪公司名称六福股份有限公司担任职位营销总监授课教师刘飞燕成绩评定评语:评阅成绩：评阅人：工业沙盘个人体会为时两天半的工业沙盘实践课程终于拉下了帷幕，通过这次实践课程，我深刻了解了企业中不同管理者不同职位所承担的责任以及在企业决策过程中的作用。工业沙盘这门课将我们实在地投入市场小，通过不断地学习和练习模拟运营，我们越来越清楚这是场战争，同时更是一场心理战。我们不断从中了解企业运营中所需要的战略性管理

2、思想和拥有高应变力而理性的决策意识，不断提高在企业模拟运营中分析坏境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、正确决策的能力。这几天，我们每个I才I队都耍面对波澜不绝而残酷的市场环境，面对一波未平一波又起的高强风险，每个细节每一步都与公司的未来环环相扣。每个团队都需要深思熟虑制定适应性发展战略，处理好每一个细节，谨慎走好每一步。合理的决策更多的取决于团队成员的心态，公司的业绩跌宕起伏，有低谷亦有高峰，而我们应做到的就是低谷而不泄气，高峰而不高调。团队的合作精神更为重要，在我们每个成员负责好自己本分的同吋，也耍与其他成员一齐头脑风暴，做出正确决策。工业沙盘模拟首先要确定每个成员的角色，角色

3、分为总裁、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监、信息总监，当然还有商业间谍，而我们每个人都兼职商业间谍，以看到的同样的市场状况交换每个人不同的想法和意见。我的职能是营销总监，对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与审场定位决策模拟在审场中的竞标过程；刺探同行敌情，抢攻市场;建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。其他成员的意见以及表达自己的想法并选择合理的策略方案。老师说，每个公司的初始年是最重要的。在试运营的第一年，未熟悉市场与未洞悉公司状况的我们，投入了5个币的广告费，虽然竞争力不及他组，但得到的订单有2张,并且收入不差

4、，能支持生产线的改造，再看第1组和第3组，他们投的广告费是我们组的两三倍，但得到订单是一样的数量。一开始我们就把原有的新华厂房抵押，得到40个币的资金。在第一批产品产出后便投入资金把一条Beryl手工生产线改造为Crystal全自动线，接着第二批产品出来后再换一条Beryl手工线为Crystal全自动线，于是现在的状况就是两条Crystal全自动线、一条Beryl手工线和一条Beryl半自动线。在我对每个市场的每个吋期不同产品的需求量以及单价进行分析后，我决定在这试运营仅有5年内,不开发Ruby和Sapphire,5年都以Crystal作为主打产品即作为主要的公司资金来源，同时，我决定开

5、拓区域、国内和亚洲市场但不开拓无多大利润的国际市场，当然申请TS014000与TS09000的产品质量认证是必要的。第二年我们以1个币的广告费得到了2张分别是本地和区威的订单，并冃收入不菲。到了第三年，我们由于购买了上屮产房以及三条全自动生产线、和订单的原料需求，导致现金不足，但由于CEO的考虑周到，其他各总监的积极讨论与细心守本职，在第4年挽回了公司资金不足的局面，第5年盈利开始上升。最后在试运营的5年，我们组得第1名。通过试运营这个过程，我们更熟悉了游戏规则，更清楚企业是如何运营的。在我们总结过后，我们团队积极而快速地展开了研究与讨论，规划明天7年工业沙盘大赛的经营策略，制定长远性经

6、营计划。在7年比赛小，我们有了一个新发展方向，就是前4年以Crystal作为主打产品以及主要资金來源，4年后换Crystal为Sapphire作为主打产品，Crystal继续生产作为基础性产品。生产线操作与试运营的操作相同。不过在第5年后我们发现，Sapphire的单价虽然高，但需求量在不同的市场都很低，且生产成本很高，因此利润很少。但是进入这条路的我们已经回不了头，虽然仍有利润，但公司盈利始终增长得很缓慢。最终我们组获得第2名，虽然没有达到我们预期的效果，但是我们在这7年操作的每一步都稳打稳扎，因此公司盈利增长非常平稳非常稳健。工业沙盘课程实验结束了，我们小组获得了第二名，但相比结果，

7、我们更享受过程。在这次实训屮，我们获得了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，金业由一开始濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信经过这次企业资源计划模拟比赛Z后，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。实验中出错可以重來，但是人生却没有彩排，每天都是现场直播，走每一步需要理性和谨慎。