工业沙盘个人总结

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1、《商业沙盘》实训报告班级姓名专业工商管理学号报告评分授课教师报告日期2012年11月9日经济管理学院评语:得分：评阅人:企业经营实战演练（商业沙盘）实训报告在本学期的商业沙盘在第十周的周四周五晩以及周末两天全天完成，原以为这次的商业沙盘课会非常的枯燥和困难，没想到在老师的指导下我们有条不紊地完成了本次商业沙盘课，与上学年的工业沙盘相比我受益匪浅，个人心得更冇体会。在这不足3天的时间里，我和我的组员一起努力将企业经营了4年，经过这4年的风风雨雨，我们体验到了商业沙盘的刺激与紧张，或许这便是商业沙盘的魅力。同时，我们也意识到了自己

2、专业知识的薄弱，企业的不成功给了我们全组组员很大的反省。在本次商业沙盘中，我担任企业的CEO,负责纵观全局，统筹兼顾企业每年的运转，组织商议年度规划和广告投入、市场开拓等决策。我的CFO分别是黄园园和余少丰，我安排他们分别负责总部和门店的财政支出收入，以免陷入一片财政混乱；我的C00是梁柱荣，负责每年的市场探测、分析和预测；我的CPO是罗景星，负责每年订单的冇效采购，避免浪费资金与资源短缺的现象发生；我的两位门店店长分别是林楚裕和赖鹏，其中林楚裕负责直销渠道的专卖店和E门店，赖鹏负责分销渠道的代理店和大卖场。他们各司其职，恪尽

3、职守，在这四年了我们一起共进退，即使我们不是最成功的那个组，可是我也要感谢他们陪我奋斗过这四年的经营期，并且接纳我这个会犯错的CEO。作为一名企业的CEO,必须得先熟悉本次商业沙盘的规则，例如订单的获取规则、产品的市场定位与价格变动、订单交货和结算规则、运输规则、渠道建设和采购规则等等,即使我在上课前已经将规则手册看过几遍，不得不承认自己了解得还不够全面与深入，只是在表面上蜻蜓点水般的看过，并没有深入挖掘潜在的商业经营技巧。在此，我对我们企业这几年來的经营作个大致上的叙述：试运营的两年里，我们小组几近破产，怎么说呢？我们一开始

4、只着眼于如何用尽量少的资金去赚取更多的金钱，是金饯而不是企业总部的利润，这一点我们企业在正式运营的四年仍犯这样的错误。我们从同一起步的一家专卖丿占、一家代理丿占开始运营，我们投入的广告费很少很保守，投入的产品都很平均，而且没有抓准市场的发展趋势，没冇对市场进行很好的预测，一味地相信《决战商场》的市场容量预测分析，忽略了市场存在不稳定性、不准确性和动态性的特征，因此很多广告费投入了却拿不了订单，因为新的一年里市场上根本就没有该产品。另外，我们只着重丁订单多的门丿占，着重于不用总部长期投资的门丿占，却没冇考虑到哪类的门居才是对总部

5、贡献最大的。不过值得一捉的是，我的团队们在两年的试运营期小已经慢慢地开始对企业运作熟悉起来，而且可以-•起讨论说出自己心屮的想法和意见。其至在某些分工中，他们也开始摸索到规律，怎样分配工作才是最冇效率而又不容易出错的。这体现了一个企业屮人力资源管理的重要性，一个企业得要有人、财和自然资源才能称作企业。第一年，我们企业仍未走出对广告单投入的迷茫区域，六家企业来抢夺东部市场，就像是“太公分猪肉”，一分Z后所剩无几。而我们企业输在起跑线上的原因便是广告投入犯错，导致第一年的订单只有两张，第一年的销售额仅为4个C产品。在广告单的投入方

6、面，我们企业将每个产品的广告费投入量投入得比较平均，却仍不想投入更多的广告费，在第一年门店数、期初现金、市场销售额都一样的情况下我们就比别的企业存在了弱势，我们只能幸运地在别的企业投的广告费少的产品上获取订单。而在对于订单选取的情况卞，我们企业仍像试运营的时候一样，口己有哪些门店的才选取哪些订单，完全没有意识到拿了订单也可以开店销售，以此获取更大的市场份额。在第一年里，我们犯的最大错误是，没有填写口己企业的门店数，而在广告投入单中门店数占的份额比例是最大的，占40%o这点我也该口我检讨，作为一名企业的CEO没有很好地对决策把好

7、关，如果在现实的企业中，这将可能是一笔不容忽视、巨大的损失，对企业的发展造成了一定的阻碍作用。最后，在市场销售渠道开拓上，我们企业从第一年开始便决定放弃西部市场的开拓，在最后经营的一年里我们才意识到这个决策的错谋性。第二年，南部市场正式打开了，该年我们意识到市场份额对获取订单的重要性。我们企业第二年的计划是抢夺南部市场的市场份额，以获取更多的订单。而在东部市场只保留第一年获得订单产品的市场份额，将大部分广告资金转移到投入南部市场，以确保我们可以获得订单的选取优先权。同时，我们在这里犯了一个错误，我们投入的广告费过多，单单是R产

8、品就投入15M的广告费，B产品10M的广告费，最后发现总金额为40多M足以长期投资一家高端专卖店。很当然地,我们在B和R产品的订单选取中获得了优先权，一改第一年的萧条状态。可是不得不说，我们着眼于代理店和大卖场，原因在于这两种门店的订单多。最后，我们投入的广告费过多、门店开设