国际贸易实务（刘薇）第二三章合同的磋商

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1、第二三章合同的磋商一、案例分析1、我国某进口企业与某外筒磋筒进口纺织机械设备交易。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达协议，但在我方最后所发的表示接受的电传中写有“以签署确认书为准”的字样。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款我方认为需要修改，此时该设备的市场价格有下跌趋势，于是我方并未及时对外方予以答复，外商又多次来电催证，我方答复拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理？2、我国某外贸公司6月13口向美国进口商发出电传，发盘供应一批瓷器10000件并列明“牢固木箱包装”。美国进口商收到我方电传后

2、立即复电表示接受并耍求用新木箱装运。我方收到复电后立即着手备货，准备于双方约定的7月份装船，两周后，美国进口商来电称：“由于你方对新木箱包装的要求未予以确认，故双方之间的合同没有成立。”而我方认为合同已经成立，为此双方发生争执，试分析美国进口商的理由是否成立。二、单项选择题1.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（）。A.接受生效的时间B.交易双方签订书面合同时C.在合同获得国家批准时D.当发盘送达受盘人时2.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（）生效。A.合理时间内B.向

3、发盘人发出吋C.送达发盘人时D.发盘人收到后以电报确认时3.按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（）生效。A.向特定的人发出时B.合理吋间内C.送达受盘人时D.受盘人收到并确认时4.关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（）oA.逾期接受无效B.逾期接受是一个新的发盘C.逾期接受完全有效D.逾期接受是否有效，关键取决于发盘人5.关于接受生效的时间，各国法律有不同的规定，其屮（）采用"投邮生效”的原则。A.英美法B.大陆法C.《联合国国际货物销售合同公约》D.我国的《合同法》6.某发盘

4、人在其订约建议屮加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（）oA.发盘B.递盘C.邀请发盘A.还盘1.向广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一。其中大陆法规定（）«A.向公众作出的商业广告，只要内容确定在某些场合下可视为发盘B.凡向广大公众发出的商业广告，不得视为发盘C.商业广告可完全视为一项发盘D.商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘2.当一项发盘未具体列明有效期吋，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，如果采用口头发盘时，（）方为有效。A.受盘人尽快表示接受时B.

5、受盘人当场表示接受，除非发盘人发盘时另有声明C.受盘人在一段合理时间内表示接受D.受盘人24小吋内表示接受3.关于发盘能否撤销的问题，英美法与大陆法存在着严重的分歧，其中英美法认为（）。A.发盘人原则上应受发盘的约束，不得随意将其发盘撤销B.发盘已经生效，但是受盘人尚未表示接受Z前这段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，就可将其发盘撤销C.受盘人表示接受之前，即使发盘中规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销D.发盘在受盘人接受Z前可以撤销，但若撤销不当，发盘人应承担损害赔偿责任4.接受的撤回或修改的问

6、题上，《联合国国际货物销售合同公约》采取了（）原则。A.投邮生效B.送达生效C.尽快撤回或修改D.合理时间内撤回或修改三、多项选择题1、一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是（）0A、询盘B、发盘C、接受D、还盘2、在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作（）oA、选配洽谈人员B、选择目标市场C、选择交易对象D、制定磋商交易的方案E、进行询盘3、构成一项有效的发盘，必须具备下列（）条件。A、发盘应向一个或一个以上特定的人提出B、必须表明发盘人在其

7、发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思C、必须规定发盘的有效期D、必须列明各种交易条件E、发盘内容必须十分确定4、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘屮应包括下列基本要素（）。A、表明货物的名称B、表明货物的交货时间、地点C、明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法D、明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法E、表明付款的时间和地点5、当发盘采用函电成交吋，发盘人一般都明确规定发盘的有效期，其规定方法包括（）。A、明确规定最迟接受的期限B、明确规定一段接受的期限C、列明尽快接

8、受即可D、规定有效期的期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算E、规定有效期的期限应按电报或信件送达受盘人吋起算6、明确发盘生效的时间，具有重要的法律和实践意义，这主要表现在下列（）方面。A、关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容B、关系到受盘人能否表示接受C、关系到合同能否签订D、关系到交易磋商的时I'可E、关系到发盘效力何时终止7、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所有的发盘