国际贸易实务-贸易磋商.doc

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1、第二讲 交易磋商与合同订立 一、翻译并解释下列名词1．Inquiry   2．Offer   3．CounterOffer 4． Acceptance   5． Acceptance二、问答题1．简述发盘应具备的条件。2．发盘撤回与发盘的撤销有什么不同?3．简述构成有效接受必须具备的条件。4．逾期接受应该如何处理?5．简述合同有效成立的条件。6．为什么要签订书面合同?三、单项选择题1．交易磋商的两个基本环节是(   )。 A．询盘、接受 B．发盘、签合同 C．接受、签合同 D．发盘2．某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为(   )。 A．发盘 B．

2、递盘 C．邀请发盘 D．还盘3．根据《公约》规定，合同成立的时间是(   )。 A．接受生效的时间            B．交易双方签订书面合同的时间 C．在合同获得国家批准时      D．当发盘送达受盘人时4．据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素(   )。 A．货名、品质、数量          B．货名、数量、价格 C．货名、价格、支付方式      D．货名、品质、价格5．在下列条件中，(   )不是构成发盘的必备条件。 A．发盘的内容必须十分确定          B．主要交易条件必须齐全 C．向一个或一个以上特定的人发出    D．主要发盘

3、人承受约束的意旨6．在交易磋商中，有条件的接受是(   )。 A．还盘的一种形式 B．接受的一种形式 C．发盘的一种形式 D．发盘的邀请7．发盘的撤回与撤销的区别在于(   )。 A．前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前B．前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后C．两者均发生在发盘生效前D．两者均发生在发盘生效后8．英美法认为，以书信或电报表示的接受发出之后，(   )。A．在任何情况下都可以撤回B．在任何情况下都不得撤回C．只要撤回的通知先于或两者同时接受送达，可以撤回D．只要未送达发盘人就可以撤回9．指出下列哪个发盘(   )有效。A．请改报装运期10日复到

4、有效           B．你15日电每公吨30英镑20日复到C．你15日电可供100件参考价每件8美元 D．你15日电接受，但以D／P替代L／C10．我方某公司向国外客户发盘，限3月15日复到有效，3月12日接到对方复电：“你10日电接受，但以获得进口许可为准。”该接受实际上是(   )。A．还盘  B．有效接受   C．逾期接受   D．只要我方未表态，即为接受11．根据《公约》规定，一项发盘在未送达发盘人之前，发盘人可以(   )。A．还盘   B．接受   C．撤销   D．撤回12．我某公司于5月5日以电报方式向法国商人发盘，限5月8H复到有效。对方于7日以电

5、报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司9日才收到该通知，事后我公司未表态。根据《公约》(   )。A．该逾期接受无效，合同未成立B．因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立C．只有在我公司及时表示确认后，该接受才有效，否则，合同不成立D．只有在对方再次发出接受通知时，该接受才有效，否则，合同不成立13．关于接受的生效，英美法系实行的原则是(   )。 A．投邮生效   B．签署日生效   C．到达生效   D．双方协商14．根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取(   )。 A．投邮生效原则 B．签订书面合约原则 C．口头协商原则 D．到达生效原则15．下列哪

6、一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容(   )。 A．解决争端的办法       B．数量、支付方式 C．交货时间和地点       D．要求分两批装运16．我国有权签订对外贸易合同的为(   )。 A．自然人   B．法人   C．法人或自然人   D．自然人或法人且需取得外贸经营权17．英国A商人向B商人用口头发盘，若双方没有特别约定，则B商人(   )。 A．任何时间表示接受都可使合同成立     B．立即接受方可使合同成立 C．不超过24小时接受合同即成立        D．不超过48小时接受合同即成立四、多项选择题1．构成一项发盘应具备的条件有(   )。 

7、A．向一个或一个以上的特定人发出    B．表明发盘人受该发盘的约束 C．发盘的内容必须十分确定          D．发盘必须规定有效期2．《公约》规定，一项已生效的发盘不能撤销的条件是( ) A．发盘规定了有效期                    B．发盘未规定有效期 C．发盘中明确规定该发盘是不可撤销的    发盘中未表明可否撤销 E．受盘人有理由相信该发盘不可撤销，并采取了行动3．发盘效力终止的情况包括(   )。 A．过了发盘规定的有效时间或合理时间   B．被受盘人拒绝或还盘 C．发盘人进行有效的撤销