上机实训九分析网络营销渠道策略

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1、1.登录戴尔公司的网站，记录其网络直销的流程。(订单处理、预生产、配件准备、配置、测试、装箱、配送准备、发运。)戴尔的直销模式可分为8个步骤：第一步：订货处理。客户通过戴尔直销网站或通过电话在戴尔销售代表的帮助下，定购计算机。包括配置好定购产品，供需双方签署定购单，戴尔以客户所在地体货币向客户的信用卡公司验证应付的款项。第二步：预生产。在工厂里，定购的计算机的资料表在数据库中产生并保存。每台定购的计算机会得到一个条码(barcode),这是这台计算机的永久标识。在打印出的每台计算机的定工单上也会印上这个条码。第三步：配件准备。实际上当预生产完成后，用户定购的计算机的配

2、件信息就已在相应数据库中反映出來。戴尔特有的物料需求管理系统会将产品所有配件信息统计出来，专职计划人员每两小时从保税仓库Pull次料进厂，保证客户订货的生产，而且基本上实现了零库存。第四步：装配。当物料齐备，就开始装配。第五步：测试。包括物理测试、软件预装、高压测试等等。第六步：包装。通过自动封装设备将产品包装完毕，附上货运文件和地址，等待托运。第七步：发货准备。工人用真空提升机和自动电平叉车等设备将等待发货的产品按订单输送至厂房南门的集结区。第八步：发货。戴尔的物流是采用第三方物流模式。其发货委托了一家发货公司上门收货，并承诺在客户款到后2-5天送货上门，客户可以通

3、过戴尔的网站察看货物的发送情况。1.查询“钢铁”、“石油”产品的销售渠道是什么？互联网上玩具类、化妆品类产品的销售渠道有哪些？钢铁的销售渠道是：网络销售、大户销售，代理销售、批发和零售，电子上午营销等。石油的销售渠道：中石化销售渠道重组的总体思路就是按照“区域化、专业化、扁平化”的原则，以优化物流配送和强化成品油市场营销为重点，充分利用现代高科技术，对物流，零售，直销实行专业化管理，建成“管理层次扁平、业务专业垂直、岗位职权明确、市场反应灵活”的新型经营管理体制。玩具类产品的销售渠道：（1）竞价排名（2）到玩具行业网站上做会员（3）去各网站发信息，各论坛发贴化妆品销售

4、渠道:(1)商场专柜沦为高端品牌“T台”(2)超市、大卖场成大众化妆品主渠道(3)连锁专营店渐成主流终端(4)美容店、药店成新的增长点(5)网店销售火爆，产品鱼龙混杂3•如果有一家企业面对全球供应五金产品，应当如何选择渠道？每个渠道的成本、信用、覆盖、特色、连续性有何差异？就近选择，离自家企业所在地最近的五金产品零售商、批发商。寻找代理商、经销商。各大卖场。建立完整的网上销售体系，寻找合适的平台。一般零售，代理等的销售成本较高，信用好，覆盖面狭小等。网上销售，没有地域淤异，覆盖面广，所有的产品都能够在网上看到，但是不能真实有效的验货。对于体积较大的产品物流配送困难等等

5、。