SCP市场行为分析(手机行业)

《SCP市场行为分析(手机行业)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、手机行业SCP中的市场行为分析1价格行为(1)定价行为影响手机定价的因索一、成本以成木为基础的定价策略还是现在授流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的牛产成本价，对于屮间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。绝对没冇哪个企业想做“活雷锋”，将产品的成本不加一分就销售出去，企业销售产品口然是希望能够从中获利，因此知道产品的成本Z后，企业会考虑在这Z上增加上口己的获利部分，然后销售出去。金业到底可以增加多少呢?绝対不是想加多少就加多少，这和企业对产品的定位有关，也

2、会参考行业的平均水平。成木对价格的影响在手机产品中体现的最明显。手机是技术更新换代非常快的行业，因此任何一次技术的更新换代或者某种关键器件的普及化都会造成价格的波动。我们发现自己购买的手机很少有涨价的，只有降价的，无论消费者何时购买手机，事后来看肯定是“吃亏”的,隔一段时间保证降价。这种更新换代给产品定价带來的影响无疑是和当重要的。二、消费者价值成木的确非常重要，但消费者的购买期望更加重要，无论产品如何定价，对于消费者而言会有白己购买产品的最低容忍价格，经济学家称Z为消费者价值(customervalue),就是产品值多少钱。毫无疑问，任何市场都

3、存在信息不对称，消费者通常很难深入了解到产品的成木，冇些消费者更是不会在乎产品的成本。当消费者愿意花1000元购买产品的时候，却被告知这个产品的价格是500元他此刻不是惊喜自己捡了一个人便宜就是重新审视自己的购买意愿。因此定价的目的不在于弥补成木，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。消费者价值、价格、成本三者组成了四种可能性关系：1物超所值:消费者价值〉价格〉成本；1物有不值:价格〉消费者价值〉成本；1物超不值:价格〉成木〉消费者价值；I物冇所值:价格二消费者价值〉成木。三、竞争产品亳无疑问，竞争产品対产品价格的影响有时候远远超越了我们所能想象

4、的范畴。大部分消费者在选择产品的时候而对从众多的可供选择的产品中选择哪一款的选择题，价格无疑是消费者最为敏感的因素之一，一款产品如何从一堆类似的产品屮脱颖而出，让消费者愿意掏钱购买它，价格会起着重要的作用。竞争产品的成本是我们理解竞争产品定价的重要途径，因为透过这些产品的成本就基本能看清楚它们的利润，如果你是市场的“霸主”，也许你会不计成本的将自己的产品价格定在竞争产品的成本以下，让竞争对手无钱对赚甚至做亏本买卖;如果你是市场的二流成员，也许你会通过主动降价等各种方式去骚扰竞争产品。四、品牌品牌其实属于消费者价值中间的一个参数，z所以还要单独提出

5、，是因为很多人在看待品牌对价格的影响的观点上还存在很多的误区。价格和品牌的关系就像“鸡牛蛋、蛋成鸡”一样，两者相辅相成，不分主次。例如好的品牌一般认为产品的价格应该可以高一些，而高的价格也往往让人联想到好品牌。但低价是否就认为是差品牌呢，这倒未必。事实上，很多市场领先的品牌会采取各种手段维持自己的地位，将白己的产品定位低价就是手段之一，诺基亚手机依靠自己低成本的供应链管理在手机市场中“笑傲江湖”，经常利用一些低价产甜“清理市场”。很多企业经常高估或者低估自己的品牌，估计很少有企业会低估自己的殆牌，人多数是高估H己的品牌。由此延伸的定价策略也会受到

6、这种品牌认识的影响，影响的结果会直接通过价格体现出来，通过市场的接受程度反映出来。例如在手机市场，我们经常看到某款产品一降价就是上千的降，暂不说这是非常冇损品牌的事悄，单单从定价这个问题上來看就说明此产品的定价策略存在问题。五、营销战略目标企业在不同阶段会冇自己的不同营销战略目标，例如“市场份额最大化”、“利润最大化”,或者是追求产品的覆盖率等等。在企业制定了口己的营销战略Z后，才会有口己的产品策略、价格策略等等，而这些策略都服务于整体的营销战略。企业的营销战略对产品定价产牛如此重要的影响，以至于很多企业的产品经理经常被迫接受组织上的各种各样营销

7、计划安排。虽然营销战略不是具体的定价工具，但却能决定产品的价格走向是“高开”或是“低就”。企业为了完成某个阶段性的营销战略冃标，必然会“牺牲”部分产品的价格，也会“夸人”部分产品的价格，这样做的目的是为了整体利益的需要,如果将某个产品的价格看作一个棋子的话，那么营销战略就是一盘棋。产品的生命周期也属于营销战略冃标中的一个子项。例如当产品属于衰退期的时候，企业会为了完成销蜃而尽快抛货，从而决定了价格会压到最低销售岀货。（2）手机定价方法企业在制定价格的策划时，一般要考虑产品的成木、市场需求和竞争状况、品牌和营销战略目标这些因索，并结合产品情况做出相

8、应的决策。诺基亚通常采用以下两种方法对产品进行定价。①产品生命周期定价法产品生命周期定价法，就是根据产品所处不同生命周期，制定不同的价格