营销二部来访客户分析报告1220

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1、营销二部来访客户分析报告一:本周总数据与上周对比:来访总量B类客户C类客户D类客户上周:39973148178本周：44284174184客户类别分析：客户类别冇效及无效客户对比:冇效客户共计258组，无效客户为184组。具体所占比例如2有效客户无效客户对比■有效客户■无效客户三：有效客户中的意向楼栋在首次认筹小的所占比例，及其他楼栋所占比例:认筹楼栋296非认筹楼栋146意向楼栋分析比例r1r33%L-67%1jJ■认筹楼栋■非认筹楼栋四：认筹楼栋2#.6#、10、#12#各楼栋所占比例:2#楼6#楼10#楼12#楼84292533认筹楼栋中的意向客户比例

2、五：认筹楼栋中的楼层分析:一层二层三层一拖三13621103楼层分布所占比例■一层■二层■三层■一拖三六:有效客户从意向面积上分析:30-4040-5050-6060-7070-100100以上103622762116有效客户意向面积分析■30-40■40-50■50-6060-70■70-100■100以上七：冇效客户从心里价位上分析:一层8000-1000010000-1200012000-150001055826一层客户心里价位分析■8000-1000010000-1200012000-15000二层5000-60006000-70007000-800

3、07321二层客户心里价位分析a5000-6000■6000-70007000-8000三层3000-40004000-500076三层意向客户意向分析46%J■3000-4000■4000-5000通过以上数据分析得知：在有效客户296组中共有171组为本次认筹楼栋的意向客户，同时里而述包括了口7组C类客户，通过客户梳理得知，C类客户传换到B类客户的转换率为13%,也就是说实际能达到的B类客户为69组，根据房地产解筹率为75%来计算，实际能够解筹成功的客户为52组，按照每组客户成交一套50万商铺的情况计算，本组预估能够成交2600万。从楼栋，楼层，价格上可

4、以看出客户的意向都在小血积，低总价，一层沿街上面，所以卜•一步的主要工作应该加大这部分客户的转换上。