《置业顾问常见客户成交技巧训练》课程大纲

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1、《置业顾问常见客户成交技巧训练》课程大纲—、课程背景中国楼市波i裔云诡。这边厢房地产市场结束黄金十年，开启白银时代；那一边千家纷抢百套房。这边去库存,任重道又远；看那边，买房8月升值500万。市场变化不可预测，行业重振确定无期。衰落，只不过是产业生态链上的一袭波澜，只不过是行业重组的启程，只不过是更多变化中某一时点的留影，仅此而已。新思路、新理念、新技术和新产品，分分钟被抢购者无视，随之被待购者抛进故纸堆。千年传承的，仍是心底对一种生活方式的渴望，并笃行之。在人找房变成房找人的房地产新时代，消费者权利得到尊重，人们购买房屋，最终本质是为生活体

2、验买单。故而，坚持人本位、洞察人性、明了人心,让房地产行业从之前以企业利益为核心，转变到以消费者服务为核心，以最便捷、最贴心、最专业、利益最大的方式解决“人”的各种需求。房地产是为提供更好生活体验而服务的行业。置业顾问是帮助客户尝试生活体验的群体。当我们有了使命，我们就更多用心，更多专注于企业和产品价值同客户真实需求的链接。无论繁华初起还是落幕于市，总会有人在寻找他心中自己的梦。那么，作为营销管理者的你，是否乐于听其言、观其行，洞察其心？是否有知己知彼，百战不殆的必胜决心？是否有想过提高置业顾问销售技能，以达成房地产营销的终极目标？如果有，欢

3、迎你走进“房地产营销实战课程体系”课堂！带着你的团队和你的希望，我们共同分享房地产营销常见客户成交技巧，让你的企业登上房地产高效营销快车，获得稳定的销售业绩。二、课程收益K提高房地产置业顾问的职业素养；2、强化房地产置业顾问的业务技能；3、剖析房地产营销中常见客户的购买心理，掌握客户促成技巧。三、授课对象房地产企业一线营销人员。1天（6小时L五、授课方式K理论分享2、提问互动3、情境模拟4、分组讨论5、案例研讨六、课程大纲课程开篇模块一房地产营销三点论第一章痛点第1节什么是痛点第2节痛点，就是客户最在意的第3节激发客户的痛点案例研讨：抓住客户

4、痛点，香港一地产项目逆势热销。第二章痒点第1节什么是痒点第2节体会客户痒点的感觉第3节客户痒点持续的转化效应案例研讨：高档小区200平米房子刚住1年，就抢下了楼王。第三章卖点第1节什么是卖点第2节如何找卖点案例研讨：运用比富效应搞定客户。模块二九种常见类型客户成交技巧训练第一章谨慎型客户第1节客户行为表现案例研讨：空军师长买房子。第2节客群心理分析情景模拟：谨慎型客户接待情境演练。第3节客户应对促成策略第_早炫耀型客户第1节客户行为表现案例研讨：两个Ipone4能买一套房子吗？第2节客群心理分析情景模拟：炫耀型客户接待情境演练。第3节客户应对

5、促成策略第三章团队型客户第1节客户行为表现案例研讨：团购一套房子，卖吗？第2节客群心理分析情景模拟：团购型客户接待情境演练。第3节客户应对促成策略第四章理智型客户第1节客户行为表现案例硏讨：带律师来买房，放心吗？第2节客群心理分析情景模拟：理智型客户接待情境演练。第3节客户应对促成策略第五章冷漠型客户第1节客户行为表现案例研讨：让保险公司总经理的眼睛亮起来。第2节客群心理分析情景模拟：冷漠型客户接待情境演练。第3节客户应对促成策略第六章谦恭型客户第1节客户行为表现案例研讨：主任医师的购房之旅。第2节客群心理分析情景模拟：谦恭型客户接待情境演练

6、。第3节客户应对促成策略第七章专业型客户第1节客户行为表现案例研讨：房地产开发公司副总经理怎样非本买房？第2节客群心理分析情景模拟：专业型客户接待情境演练。第3节客户应对促成策略第八章粗野型客户第1节客户行为表现案例研讨：3天，年入千万的烧烤店老板从抵触到认购。第2节客群心理分析情景模拟：粗野型客户接待情境演练。第3节客户应对促成策略第九章挑剔型客户第1节客户行为表现案例研讨：是新房，不是二手房。第2节客群心理分析情景模拟：挑剔型客户接待情境演练。第3节客户应对促成策略模块三课程回顾和总结