(管理)促销员招募及培训大纲

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1、促销员招募及培训促销员招募及培训促销人员的招聘促销员的管理培训目录促销人员的招聘促销员招募的目的促销员分类促销员招募标准促销员招募流程促销员招募的目的促销（Promotion）一词，来自拉丁语，原意为“前进”。促销实质上是一种沟通活动。沟通是信息提供者或发送者发出作为刺激的信息，并把信息传递到一个或更多的目标对象，以影响其态度和行为。促销活动已成为企业营销活动相当重要的组成部分.在现今市场状况瞬息万变、竞争日益激烈的今天，促销的作用越来越明显，但根据市场变化、产品周期变化的不同，促销却具有不同的目的。一、传递产品信息新品上市、激发购买欲望

2、.二、抑制对手、保护市场.最终目的只有一个就是吸引三、争夺顾客，拓展市场顾客，提高销量。大致可分为四点：四、建立产品形象促销员招募的目的在现今市场环境下，产品品种繁多，规格式样重叠复杂，市场需求千变万化，企业要做好销售，必须将有关的产品信息传递到目标市场的消费者.1：商场、超市促销员招聘的目的提高消费者对促销品牌的认知实现铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整应对竞争。协助客户与其品牌和产品的目标受众进行有针对性的市场沟通根据不同的目标紧贴品牌及产品特点从而实现增加产品的销量和市场份额为目的市场招聘不同的促销员

3、2：校园促销员招聘的目的提高其促销品牌在校园中的认知度紧贴品牌及产品特点在校园中进行品牌的推广可以在校园中进行销售的品牌以增加产品的销量和市场份额为目的促销员招募的目的在激烈竞争的市场环境中企业可以运用各种促销手段，宣传自己产品区别于竞争产品的特点，在不同的市场中建立本企业产品的独特形象。3：市场调查人员招聘的目的通过走访、问卷调查等多种形式，广泛收集受派品牌在社会上的反向和意见监督其品牌在社会上的推广和了解其品牌在社会上的地位和影响力度根据不同的目标市场招聘不同的促销员4：社会派发人员招聘的目的通过派发提高其品牌在社会上的品

4、牌认知紧贴品牌及产品特点在社会中进行品牌的推广促销员的分类长促可长期担任产品及活动促销远的人员（一般长促为社会工作人员，因为业余时间比较多）短促可在短期内执行项目的人员，一般为在校学生，业余时间工作礼仪有过专业形体、仪态的培训，身材、身高、符合标准。一般做为迎宾的人员模特有过比较专业的T台走秀培训，身高、体态有比较严格的规定，专业的走秀人员走访员负责走访各地网点的登记工作，本职工作比较辛苦，多为出差等执行督导负责项目的面对面执行，一些细节的管理工作，一般需要有些管理的经验的人员担促销员招募标准招募途径全国大中专院校及职业技工学校学生或社会

5、团体人员仪表相貌端庄，干净整洁，健康良好，身材匀称,形象气质佳,口才有很强的语言表达和应变能力；普通话标准吐字清晰，用词恰当，表达清晰，逻辑性强。经验知识丰富、有一定促销工作经验或同类工作经验，热爱促销工作对工作认真负责，强烈的工作责任感，组织纪律性强有责任心、爱心、恒心和自信心，相信自己态度可以做好促销员工作性格性格开朗，热情，积极，主动良好的心里承受能力以及较强的学习能力促销员招募流程中国促销员网数据库挑选推荐各地补充招募向客户提供<可推荐促销员资料及照片>客户挑选不合格促销员自身放弃合格不合格电话沟通，签定<雇用意向协议>促销服务技

6、巧培训促销员培训，上岗测试情景模拟训练产品识培训(客户提供)礼仪培训签定<劳务协议>，上岗执行合格不合格督导监督执行,日报评分执行合格总评促销员的管理培训培训企业文化1．公司历史2．规章制度3．产品与服务4．企业价值观培训促销员岗位责任1．促销员责任，义务，权利2．促销员岗位责任3．优秀的促销员演示培训促销员仪表1．促销员着装2．促销员礼仪3．不同对象的接人待物促销员日常工作1．卖场巡视2．展台展柜展品清洁3．清点理货4．交接班记录5．销售报告促销员的管理培训培训客户接待1．与客户打招呼2．观察客户职业和收入3．不同客户打招呼注意（青年，

7、中年，老年，夫妇，儿童，培训产品介绍1．产品介绍内容与流程2．产品介绍时的表情，眼神，语3．产品介绍演示4．产品介绍分步练习培训数据采集培训沟通技巧1．从产品功能2．从产品性能3．从产品品牌4．从家居布置的销售5．从价格出发的销售6．不同卖点的销售演示活动数据采集1．做好客流统计2．做好用户反馈3．如何添好报表4．报表填写演示结束