策略规划与形成

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1、策略规戈ll的稈序与重点情境分析((SituationalAnalysis):——环境分析(EnvironmentAnalysis)-…竞争分析(CompetitionAnalysis)-…产占厶/市场分析(Product/MarketAnalysis)-…重要绩效成果(KeyResultArea)——绩效限制(BaiiiersorLimitation)■…优弱势及机会、威I•办分析(SWOT)

2、BJ确认重要策略(IdentifyStrategicIssues)确认方向与目标：-…制定使命(Mission)•

3、…确认政策(Policy)——制定远景与0标(VisionandObjectives)差异分析及策略企图:-…基础线型分析(BaselineAnalysis)——差异分析(GapAnalysis)——策略企图(StrategicIntent)形成策略(StrategyFormulation):■…策略的种类--策略的选择策略控制(StrategyManagement)一计划控管竞争分析主要的竞争评估每家公司的每一因素，10代表最好，1最差市场规模：价值：前二大竞争对手数量年增率：％品名对手公司产品改革成长获利

4、率行销形象价位高中低品质服务市场占有率1・2・3・4・5・6・贵公司注：在激烈竞争环境致腔的主要因素和前二大竞争对手的特有性质是什么2.产品/市场分析市场/客户分类营业额毛利％工业批发零售建筑政府直接外销公司切货公Mj市场吸引力市场吸引力（区隔）1.市场规模2.成长和发展3.投资报酬率4.竞争结构贵公司地位1.市场占有率2.内部成长和发展3.投资报酬率4.竞争地位注：如无确实数据，请代以估计。优势与弱点还有，把在策划时，将可进一步利用的和无法进一步利用的优势分开来，让这种比较分析更为有用。通常机会应该被进一步

5、利用。此以以下矩阵说明优势和机会。可有效的销售良好的建于公司优惠上新的利售后服务好名声市场区隔需求增加用不可员工努力X利了解产品力量（内部）机会（外部）请在A-11.2表中归纳贵公司的优势和机会。政策建立矩阵地区限制设限导引1.市场2.客户3.供应商4.行销及行销组织5.人力6.财务7.产品■公关/文宀旦9.配销基础线型请制作一个营业额、毛利、和净利的基础线预估。注：这种图表会有风险分析的效果，会使人想到如果我们照目前的方式做下去,会有什么结果？b.组织成长百分比2222c.超出销售量百分比0000总额=21

6、.4=22.9'93:20X1.07'94:21.4X1.07注：当然你可以用不同的a.b.和c.假设来算不同的情况。以下是营业额目标表:表中有很多差距，这些都是梦想与事实间差距。成长策略现有市场新市场作业改善市场开发现有产品产品开发产品多样化新产品俵A)策略目标市场(StrategicTarget)也^^渗»昴(compeHHWeAdwanfage)焦点策略(Focus)公司:产品:表格：PL-02日期:行动计划编号页数名称特定目标主要冃标策略负责人步骤仔1责人比施R期完成H期状况行动计划总结说明高A=紧急

7、中B=重要低C=想要做到的行动计划编号名称特定目标完成日期风险重要评等状况最终目标20002001200220031.营业额2.毛利3.毛利率4.总成本5.税前盈余6.平均资本7.投资报酬率8.资金周转率9.员工人数10.市场占有率有关新产品或地理范围的其他tJ标:总结分析X1,00019992003营业额税前盈余资本投资报酬率资金周转率产品生命周期业务的营业额政府的营业额外销的营业额建筑的营业额其他员工人数注：请为第一项产品完成以上表格。