形成性考核--推销策略与艺术

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1、职业技能实训专业辅导职业技能实训电大版，最新单机版1・8版，各专业复习资料，实训练习、形成性考核答案。序号桎块名探西方经济学（I商昔理）95基础会计（I商背理）1003首理学基駝（I而首理）984经济法律基础（Z商管理）113—号贯源与运営管理94当誇路轻〉〉威嬪查询实调溪程薛习成蹟查诲©形成性考枝咸輪查诲资料来源网址（按住键盘上的cm键点击我）包过,详情询®382397587*形成性考孩硒方经济学《工商管理y）100形成性考孩厘砒会计《工商管劉）100形成性考孩営理学基础紅商管理》＞100形成性考孩隧济

2、法篦基础《工商管理》）1005形成性考孩錢源与运营营避）100序号馥块名殊蛊垦资料来源网址（按住键盘上的CM1键点击我）包过，详情询®382397587当前路径”成綾查询e实讥课程锂习成銭查谊形成性考核成蹟查诲序号模块名亦LN基础会计1002,经济数学基础12100_2_中级财务会计（一）1084中级财务会计（二）1005管理会计100当前路径>>成绩查询实谓课程锂习成蹟查谊匕形成性考核成藝查诲序号模块名徐形成性考核遂础会计）100to形成性考核遥济数学基础12）100形成性考核〔中级财务会计（一））10

3、04形成性考核（中级财务会计（二））100形成性考核肓理会计）100资料来源网址（按住键盘上的cm键点击我）包过，详情询&382397587笫1题（单选题）（）是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此來松懈对方的意志，达到后发制人的目的。[A]浑水模鱼策略[B]疲劳轰炸策略[C]化整为零策略[D]大智若愚策略笫2题（单选题）（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。[A]投机风险[B]利率风险[C]纯风险[D]价格风险第3题（单选题）（）是指经济审判机关根据当事人一方的请求，

4、依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。[A]经济合同纠纷的协商[B]经济合同纠纷的仲裁[C]经济合同纠纷的调解[D]经济合同纠纷的审理第4题（单选题）货物运输途中，货主即将而临船沉货毁的风险属于（）。[A]投机风险[B]利率风险[C]纯风险[D]价格风险笫5题（单选题）率先做出讣步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。[A]坚定的让步策略[B]—•开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略笫6题（单选题）洽谈者一开始就向对方亮出底牌，让出口己的全

5、部可讣利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是（）。[A]坚定的让步策略[B]—开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略笫7题（单选题）（）是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。[A]故布疑阵策略[B]声东击西策略[C]寻找临界价格[D]把利益摆在明处，把压力塞给对方第8题（单选题）在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）o[A]红脸白脸策略[B]欲擒故纵策略

6、[C]抛放低球策略[D]旁敲侧击策略第9题（单选题）（）是指谈判的一方，在整体项H不好谈的情况下，将其项H分成若干块，分块议价，最终达成交易。[A]浑水摸鱼策略[A]疲劳轰炸策略[A]化整为零策略[B]人智若愚策略第10题（单选题）（）主要用于工商合同。[A]当面调解[B]现场调解[C]界地合同，共同调解[D]通过信函进行调解第11题（单选题）通过（）方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。[A]协商[B]仲裁[C]审理[D]调解第12题（单选题）（）在讣步初期即讣出了绝大部分

7、利益，二期讣步到己方可讣利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。[A]从高到低的、然后乂微高的让步策略【B]由大到小、渐次下降的让步策略[C]开始时大幅度递减，但又出现反弹的讣步策略[D]起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第13题（单选题）在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个（）字。[A]慢[B]快[C]稳[D]实笫14题（单选题）通过放弃或拒绝合作，停止业务活动來回避风险的做法叫作（）。[A]完全回避风险[B]转移风险[C

8、风险损

9、失的控制[D]风险自留第15题（单选题）具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是（）。[A]坚定的让步策略[B]—开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[A]先高斤低、然后乂拔髙的让步策略笫16题（单选题）（）亦称“公断”，是指当事人双方对某-问题或事件，争执不决时，山无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。[A]协商[B]仲裁[C]审理[D]调解笫17题（单选题）会给对方既强硬，乂出手人方的