形成性考核--推销策略艺术

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1、职业技能实训专业辅导职业技能实训电大版，最新单机版1.8版，各专业复习资料，实训练习、形成性考核答案。资料来源网址（按住键盘上的Ctrl键点击我）包过，详情询382397587资料来源网址（按住键盘上的Ctrl键点击我）包过，详情询38239758718/18资料来源网址（按住键盘上的Ctrl键点击我）包过，详情询382397587第1题(单选题)()是指谈判的一方故意装出糊里糊涂、惊慌失措、犹豫不决、反映迟钝，以此来松懈对方的意志，达到后发制人的目的。[A]浑水摸鱼策略[B]疲劳轰炸策略[C]化整为零策略[D]大智若愚策略第2题(单选题)()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。[A]投

2、机风险18/18[B]利率风险[C]纯风险[D]价格风险第3题(单选题)()是指经济审判机关根据当事人一方的请求，依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。[A]经济合同纠纷的协商[B]经济合同纠纷的仲裁[C]经济合同纠纷的调解[D]经济合同纠纷的审理第4题(单选题)货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于()。[A]投机风险[B]利率风险[C]纯风险[D]价格风险第5题(单选题)率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第6题(单选题)洽谈者一开始就向对方

3、亮出底牌，让出自己的全部可让利益，比较容易打动对方采取回报行为，以促成和局的是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第7题(单选题)()是指谈判一方利用向对方泄露己方虚假信息的手段，诱人步入迷阵，从而从中谋利的一种方法。[A]故布疑阵策略[B]声东击西策略[C]寻找临界价格[D]把利益摆在明处，把压力塞给对方第8题(单选题)在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是()。[A]红脸白脸策略[B]欲擒故纵策略[C]抛放低球策略18/18[D]旁敲侧击策略第9题(单选题)()是

4、指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块，分块议价，最终达成交易。[A]浑水摸鱼策略[B]疲劳轰炸策略[C]化整为零策略[D]大智若愚策略第10题(单选题)()主要用于工商合同。[A]当面调解[B]现场调解[C]异地合同，共同调解[D]通过信函进行调解第11题(单选题)通过()方法使问题得到恰当地解决，是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。[A]协商[B]仲裁[C]审理[D]调解第12题(单选题)()在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。[A]从高到低的、然后又微高的让步策略[B]由大到

5、小、渐次下降的让步策略[C]开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略[D]起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略第13题(单选题)在谈判的初期，在掌握节奏方面应基于一个()字。[A]慢[B]快[C]稳[D]实第14题(单选题)通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作()。[A]完全回避风险[B]转移风险[C]风险损失的控制[D]风险自留18/18第15题(单选题)具有让步平稳、持久特点，本着步步为营原则的是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第16题(单

6、选题)()亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件，争执不决时，由无直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。[A]协商[B]仲裁[C]审理[D]调解第17题(单选题)会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是()。[A]坚定的让步策略[B]一开始就拿出全部可让利益的策略[C]等额地让出可让利益的让步策略[D]先高后低、然后又拔高的让步策略第18题(单选题)()是在经济合同发生纠纷时，由双方当事人在自愿、互谅的基础上，按照《合同法》以及合同条款的有关规定，直接进行磋商，通过摆事实、讲道理，取得一致意见，自行解决合同纠纷。[A]经济合同纠纷的协商[B]经济合同纠纷的仲裁[C]经济合同纠纷

7、的调解[D]经济合同纠纷的审理第19题(单选题)某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判，每一回合的开始阶段都被称为()。[A]开场[B]开幕[C]开会[D]开始第20题(单选题)()是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。[A]投机风险[B]利率风险[C]纯风险[D]价格风险第21题(单选题)()就是请双方当事人开调解会，当面协商，兼听双方意见，鉴别有关依据，经过反复多次的协商调解后，在事实清楚、责