国际贸易专业类外文翻译

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1、国际化经营Richard.E.Caves工商企业日趋国际化，但他们中大多数不是出于战略上的选择，而是经历了一个缓慢的“循序渐进”的过程。有些公司开始被吸引到国际市场上来，是因为收到了找上门来的定单，在发现新的机会之后，通过一系列步骤走向国外建立生产广家。有些公司主动进行国际经营是为了对付寡头卖主垄断的威胁。还有些公司则是碰上了特殊机遇，通过在国外经营来开发资源供应，获得外国技术或提高生产效率。许多公司在成为全球性企业的某一阶段，都被生动地描绘成由一种特别关系网把不同国家各种各样的公司联系在一起的投资组合。这些早期的经营措施

2、，很难说是完整的全球战略的一部分。但是由于国际范围的竞争、国家控制措施和公司日渐意识到增效利益而产生压力时，越来越多的公司在制定全球战略，采用全球规划程序。全球战略是表示企业战略的一项计划，考虑到地理来源和地理机遇及限制，从其有限资源的地理分布中，最大限度地扩大选择的目标。全球战略，除了包括公司如何进入新的市场、要拥有些什么和如何进行全球运作外，还包括制定规划、选择时机和确定公司的经营地点和资源。合理地制定全球战略，需要认真评估全球各种可选择的方案和每个方案涉及的风险。制订全球战略，决策者绝不要对任何国家充满盲目性，必须先

3、考虑到世界市场及世界资源的分布，再考虑单独某一国家的市场和资源。全球战略旨在于在多国的基础上取得最大的效益，而不是把国际经营活动当作不同国家的业务组合。需要有一个全球战略的基本原因，是多数产品和生产要素市场超越了国家的界限，但最终决定经营的竞争，并不局限在个别的地点和国家市场。因此，为了保持具有竞争性，或者变为具有竞争性，大多数公司的战略范围必须包括国内外市场的威胁和机遇。如果国内竞争者的视野拓宽，规模扩大，而这家公司仍旧小规模经营，就会发现自己不能在研究或产品开发方面与他人并驾齐驱。即使国内竞争没有迅速扩展到其他市场，外

4、国公司也会采取气势逼人的战略。当日本的公司大规模地打入欧美传统市场的时候，欧美许多产业的公司对这种竞争性的挑战大都毫无准备。凡在全球战略中没有包括日本人锐意争取的那些价格区段的汽车公司，立即在成本上处于不利地位。在摩托车工业中，把迅速增长的市场拱手让与日本竞争者的情况更为严重。很多著名的公司完全销声匿迹。在美国市场上，取得成就会领先，所以美国公司过去在产品寿命的最初阶段不必从全球的角度来考虑。由于美国人口众多、工资率高、可自由支配的购买力大，并且勇于创新，美国市场多年来对许多产品的容纳率和增长率，在世界上都是名列前茅。反过

5、来看，美国以外的公司则从产品开发一开始，就需要进行全球通盘规划。采用先进技术的英国公司、，很可能发现美国的需求比英国的需求增长得快。如果把英国的需求拱手让与美国的竞争者，那么美国竞争者的销售额和经验很快会超过英国公司。现在美国的工资率和人均国民生产总值不再高出欧洲很多，也许轮到美国公司应该按照欧洲市场的需求来设计产品，因为在欧洲市场上销售这些产品，很可能会超过美国市场。凡是由于未能选择最廉价的货源而在竞争中落后的公司，都暴露出缺乏全球战略思想。在其他一些情况下，企业也许已经获得世界市场的份额和廉价的货源，但是这是以财政优势

6、或比其外国竞争者相对灵活为代价取得的。借助于需要变动和技术变革，较小的竞争者已经能够超过他们。6世界上国家很多，跨国公司必须要在选择市场时树立优势，根据市场进行战略评估和选择经营任务。必须决定战略评估是根据一个主要的单一市场，许多单一市场，还是许多市场中的某些部分进行的。这家公司还要决定为负责贯彻这一战略评估如何进行组织，是由总部来进行，由多国委员会来进行，还是由本国的公司来进行？单一主要市场方法，也叫做中心市场方法。在这种方法中，公司根据一国市场选择经营任务，建立营销组合，以后再扩展到其他国家的市场。这一方法减少决策问题

7、，由于地域扩展的边际成本低，还可以带来高利润。但是公司应该选择哪一个为中心市场呢？通常公司从国内市场开始，但是这不一定是最好的选择。一些日本和欧洲公司，已经为某些有选择的产品选择了收入高和要求高的美国市场。美国的市场巨大，有利也有弊。许多欧洲人对在这样巨大的市场上进行通讯和协调工作所需要的代价望而却步，因此不敢把首先在美国市场上进行生产作为其世界产品战略的一部分。多元市场方法意味着高度的分散。如果当地情况特殊，需要比如化肥和农药之类的某些特殊商品，大规模经济生产并不重要，公司的竞争优势取决于生产能力而不取决于先进的产品设计

8、等，那么在这些情况下，多元市场方法也许是最好的战略。比如对像铝锭之类的工业产品，产品的使用方式、顾客的态度和目标客户团体等市场特点，可能在许多国家都大致相似，因此最佳战略可能是集中开发更经济的生产过程，形成具有竞争力的成本优势。在细分市场方法中，企业要在国内市场中认准那些在境外能够受到不同对待从而获利的