00600高级英语 中英翻译B10_How Market Leaders Keep T

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1、LessontenHowMarketLeadersKeeptheirEdge　byMichaelTreacyandFredWiersema　课文翻译(Translationofthetext)　领先市场的公司怎样保持竞争优势　米歇尔?特雷西&弗雷德?沃西马Ourresearchshowsthatnocompanycansucceedtodaybytryingtobeallthingstoallpeople.我们的调查表明，没有一家公司能够做到面面俱到，满足所有人的需求而成功。Itmustinsteadfindtheunique

2、valuethatitalonecandelivertoachosenmarket.相反，它必须找到一种特定的价值观为其所选定的市场服务。Wehaveidentifiedthreedistinctvaluedisciplines,socalledbecauseeachdisciplineproducesadifferentkindofcustomervalue.我们归纳三种不同的价值类型，这么说是因为每种类型都提供一种不同的顾客价值观。Choosingonedisciplinetomasterdoesnotmeanthatac

3、ompanyabandons(放棄)theothertwo,onlythatitpicksadimensionofvalue(價值類型)onwhichtostakeitsmarketreputation(声誉)overthelongterm.选择一种价值类型去做并不意味着一家公司放弃了另外两种，这只意味着它选择了价值观的一个方面，并以此建立自己长期的市场声誉。Thefirstvaluedisciplinewecalloperationalexcellence第一种价值类型我们称之为运作卓越型。Companiesthatpurs

4、ue(追求)thisarenotprimarilyproductorserviceinnovators(革新者),nordotheycultivate(培養)deep,one–to-onerelationshipswithcustomers.追求这种价值的公司既不是产品和服务的革新者，也不培养和顾客一对一的密切关系。Instead,operationallyexcellentcompaniesprovidemiddle-of–the-marketproductsatthebestpricewiththeleastinconve

5、nience(麻煩).Theirproposition(主張)tocustomersissimple:lowpriceorhassle–free(無麻煩的)service,orboth.运作卓越型的公司以最优惠的价格、最大的便利给顾客提供中档产品。他们为顾客服务的宗旨很简单：低价位或无麻烦的服务，或两者兼而有之。Thesecondvaluedisciplinewecallproductleadership.第二种价值类型我们称之为产品领先型。Itspractitionersconcentrateonofferingproduc

6、tsthatpushperformanceboundaries产品领先型公司倾全力提供性能最好的产品。Theirpropositiontocustomersisanofferofthebestproduct,period.他们为顾客服务的宗旨是：提供最好的产品。Moreover,productleadersdonotbuildtheirpositionswithjustoneinnovation(革新);此外，产品领先者并不止步于只是一种革新，theycontinuetoinnovateyearafteryear,produc

7、tcycleafterproductcycle.他们年复一年地创新，一个产品周期接一个产品周期不断创新。Johnson&Johnson,forinstance,isaproductleaderinthemedicalequipmentfield.比如说，强生公司是医疗器材领域的产品先锋。WithNike,thesuperior(優越的)valuedoesnotreside(體現)justinitsathletic(動動的)footwear,butalsointhecomfortcustomerscantakefromknowi

8、ngthatwhateverproducttheybuyfromNikewillrepresentthehotteststyleandtechnologyonthemarket.“耐克”这个品牌的优越价值不仅仅体现在运动鞋袜上，而且体现在顾客从这个品牌中得到的舒适感上。顾客知