第4章 供应链合作伙伴选择

《第4章 供应链合作伙伴选择》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、供应链与物流管理研究所InstituteofSupplyChain&LogisticsManagement第4章供应链合作伙伴选择与评价供应链战略合作关系供应链企业间合作的价值分析供应链合作关系的形成及其制约因素供应链合作伙伴的选择方法1华中科技大学管理学院供应链与物流管理研究所InstituteofSupplyChain&LogisticsManagement第1节供应链战略合作伙伴关系一.供应链合作关系供应链合作关系（SupplyChainPartnership，简称SCP），也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者称为卖主/供应商-买主(Vendor

2、/Supplier-Buyer)关系、供应商关系（SupplierPartnership）。供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。2华中科技大学管理学院供应链与物流管理研究所InstituteofSupplyChain&LogisticsManagement建立供应链合作关系的意义•20世纪80年代风靡美国的竞争优势理论已经使底特律的三大汽车厂商挤跨了自己的供应商,并将北美乃至全球的汽车市场拱手让给了注重供应商关系的德国和日本汽车制造商。•日本任天堂的关系管理失败尝到苦果。•实践证明，今后的竞争优势将取决于谁能更好地管理供应链上的各

3、种关系。3华中科技大学管理学院供应链与物流管理研究所InstituteofSupplyChain&LogisticsManagement建立供应商伙伴关系的好处l缩短供应商的供应周期、提高供应的灵活性；l减少原材料、零部件库存，降低费用、加快资金周转；l提高原材料、零部件的质量，降低非质量成本；l强化供应商沟通，改善整体供应链；l共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度；l共享管理经验、推动企业整体管理水平的提高。4华中科技大学管理学院供应链与物流管理研究所InstituteofSupplyChain&LogisticsManagement二.供应商伙伴关系的特点供应商关系类型(供应商总

4、体的百分比)高临时性的战略性的20%13%15%10%10%11%对供应199519982001199519982001价值创商依赖交易性的协作性的造的合程度49%47%作关系43%29%32%21%低199519982001199519982001低高供应商合作的可能性5华中科技大学管理学院供应链与物流管理研究所InstituteofSupplyChain&LogisticsManagement在传统观点影响下，供应商被看作成本结构的主要组成部分并且需要使用各种方法使之最小化60%-80%总成本降低成本的方法n竞标n更换供应商的威胁n多轮价格谈判n延长付款期经营间接人工外购原总成本成本和直

5、接人材料和工服务6华中科技大学管理学院供应链与物流管理研究所InstituteofSupplyChain&LogisticsManagement尽管以上这些方法可以帮助降低采购成本，但过度使用会影响与供应商的关系失去供供应商的成本应商的支持只能通过降低整个供应链的成本来实现提高竞争力的目标7华中科技大学管理学院供应链与物流管理研究所InstituteofSupplyChain&LogisticsManagement三、供应商作为伙伴和作为对手的对比考虑因素伙伴对手供应商数量一个或几个许多，使它们互相争斗关系维持时间长期短暂低价格适度重要主要考虑因素可靠性高可能不高公开程度高低质量确保供应源，

6、供应商认证买方观点业务量大也许小，供应商多位置由于生产周期与服务而靠近非常分散柔性比较高比较低8华中科技大学管理学院供应链与物流管理研究所InstituteofSupplyChain&LogisticsManagement单一供应商的优点:l节省协调管理的时间和精力，有助于与供应商发展伙伴关系l双方在产品开发、质量控制、计划交货、降低成本等方面共同改进l供应商早期参与对供应链价值改进的贡献机会较大单一供应商的缺点:l供应商有了可靠顾客，会失去其竞争的源动力及应变、革新主动力，以致不能完全掌握市场的真正需求l供应商的失误可能会导致整个供应链的崩溃l企业本身不容易更换供应商9华中科技大学管理学院

7、供应链与物流管理研究所InstituteofSupplyChain&LogisticsManagement第2节供应链企业间合作的价值分析1、供应链合作关系、信息共享程度与价值•共同设计供应链•新产品引进共同制定决策•共同制订销售和作业计划可以交换定性的信息•供应商管理•维护和停机信息可以处理要交换的信息•供应商管理库存•库存的可见性可以正常收集信息•EDI(电子数据交换)10华中科技大学管理学院供应链与物流