供应链管理 第6章 供应链合作伙伴的选择

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1、第六章供应链合作伙伴的选择6.1供应链合作关系的含义和特征6.2建立供应链合作伙伴关系的重要意义6.3建立供应链合作关系的制约因素6.4现阶段我国企业合作模式中存在的问题下一页第六章供应链合作伙伴的选择6.5选择供应链合作伙伴的方法6.6选择供应链合作伙伴的步骤6.7建立供应链合作伙伴关系需要注意的问题6.8供应链合作伙伴的评价与管理返回上一页6.1供应链合作关系的含义和特征6.1.1供应链合作关系的含义是指供应商与制造商之间、制造商与销售商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。这种战略合作关系是在集成化供应链管

2、理环境下形成的具有一致目标和共同利益的企业之间的关系。实施伙伴关系就意味着：新产品技术的共同开发,数据和信息的交换,研究和开发的共同投资。下一页返回6.1供应链合作关系的含义和特征6.1.2供应链合作关系的特征1、供应链合作伙伴关系具有以下几个鲜明特征：1）双方高度的信任机制；2）双方有效的信息共享，信息交换包括成本、进程与质量控制等信息更为自由的关系；3）需方直接参与供方的产品研制等，共同寻求解决问题和分歧的途径，而寻找新的伙伴；下一页上一页返回6.1供应链合作关系的含义和特征4）长期稳定的供应合同；5）以实现系统双赢为目标。2、

3、供应链合作关系与传统供应商关系的比较这与传统的关系模式有着很大的区别，如表6-1所示。返回上一页6.2建立供应链合作伙伴关系的重要意义6.2.1对抗激烈的市场竞争的需要随着市场全球化进程的快速推进和竞争压力的增加,供应商、零售商、中介商等开始纷纷建立战略伙伴关系以面对日趋激烈的市场竞争。但是,交易持续进行,利益目标中的一致性占主导地位,双方都希望这种交易关系持续下去,因此每一次交易都是考虑了以后的交易后采取策略。20世纪50年代初期,日本五大钢厂之一的川崎制铁和丰田汽车是同一供应链的成员。下一页返回6.2建立供应链合作伙伴关系的

4、重要意义6.2.2可以提高企业的核心竞争力传统“纵向一体化”的管理模式已经不能适应目前技术更新快、投资成本高、竞争全球化的制造环境,现代企业应更注重于高价值生产模式,更强调速度、专门知识、灵活性和革新。一个不能有效吸纳新鲜血液的企业,它的资源整合的智慧是有限的,所以很多企业开始采用借用外脑的方式,比如与专业的顾问公司合作,来提高企业的智慧。所谓旁观者清,不断吸收外来的新智慧,可以更好地推动企业的创新。下一页上一页返回6.2建立供应链合作伙伴关系的重要意义传统的企业,往往拥有全过程自我投资和建设的部门,从基建部门到制造车间,到装配、

5、验收部门,再到包装车间都是自己的。企业在集中资源于自身核心业务的同时,通过利用其他企业的资源来弥补自身的不足,从而变得更具竞争力。下一页上一页返回6.2建立供应链合作伙伴关系的重要意义6.2.3可以降低交易成本,加大供应链的整体长期利润一个供应链要想在激烈的商业竞争中生存下来,就必须不断地降低成本,提高利润,否则此供应链就将被市场所淘汰。而发展供应链合作伙伴关系能使整个供应链的交易成本显著降低,利润增加。可见,降低交易成本,加大供应链的整体长期利润是供应链发展战略合作伙伴关系的内在原因。6.2.4能够给制造商/买主、供应商/卖主及

6、双方带来利益返回上一页6.3建立供应链合作关系的制约因素良好的供应链合作关系首先必须得到最高管理层的支持和协商，并且企业之间要保持良好的沟通，建立相互信任的关系。在供应商评价和选择阶段，总成本和利润的分配、文化兼容性、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位（自然地理位置分布）、管理的兼容性等将影响合作关系的建立。到了供应链战略合作关系建立的实质阶段，需要进行期望和需求分析，相互之间需要紧密合作，加强信息共享相互进行技术交流和提供设计支持。返回6.4现阶段我国企业合作模式中存在的问题我国的企业从计划经济向市场经济的转轨过程中，在相当长一

7、段时期内，企业机制和管理思想都滞后于市场经济发展的要求。缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查结果表明，企业外部资源利用低，企业与供应商的合作还没有形成战略伙伴等具有战略联盟的关系，传统的计划经济体制下以我为主的山头主义思想仍然在许多企业存在，跨地区、跨国界的全球供应链为数不多。下一页返回6.4现阶段我国企业合作模式中存在的问题基于Internet/Intranet的供应链模式是供应链企业合作方式与委托代理实现的未来发展方向，但是我国许多企业没有充分利用EDI/Internet等先进的信息通信手段，企业与企业之间信息传递工具落后

8、。由于这些问题的存在，使得供应链管理思想在我国企业中应用受到的阻力比我们想象的要大得多，而企业改革的深入又迫切需要改变现有的企业运行机制和管理模式。返回上一页6.5选择供应链合作伙伴的方法6.5.1直观判断法直观判断法是根据征询和调查