供应链合作伙伴选择

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1、供　应　链　管　理主讲：张建强Tel:15951721979Email:visa@seu.edu.cnSupplyChainManagement南京理工大学紫金学院第四章合作伙伴选择合作关系的形成1合作伙伴的选择2合作伙伴选择方法3南京理工大学紫金学院合作关系的形成1南京理工大学紫金学院合作协调供应链关系的重要性供应商厂商批发商零售商物流企业物流企业物流企业信息公开在库风险分担在库自动补充年销售保证产品共同开发信息公开在库风险分担在库自动补充年销售保证信息公开年购入量保证产品共同开发信息公开大宗订单的事前联络输送量的平均化年运输量的保证定点超越计划的协调南京理工大学紫金学院合作关系中存

2、在的问题缺乏主动出击市场的动力和积极性。实际调查表明，企业外部资源利用低，企业与供应商的合作还没有形成战略伙伴关系。许多企业虽然有很一定的市场竞争能力，但是在与其他企业进行合作方式上，“以我为主”的山头主义思想盛行，没有进行科学的协商决策和合作对策研究，缺乏市场竞争的科学意识。国有企业特殊的委托--代理模式。委托代理的“激励成本”（incentivecost）远大于市场自由竞争的激励成本，代理问题中的“败德行为”相当严重。企业合作关系中短期行为普遍存在。由于“棘轮效应”的存在，企业在合作竞争中的积极性和主动性不高。企业与企业之间信息传递工具落后。南京理工大学紫金学院供应商伙伴VS供应商

3、对手考虑因素伙伴对手供应商数量一个或几个许多，使它们互相争斗关系维持时间长期短暂低价格适度重要主要考虑因素可靠性高可能不高公开程度高低质量确保供应源，供应商认证买方观点业务量大也许小，供应商多位置由于生产周期与服务而靠近非常分散柔性比较高比较低南京理工大学紫金学院供应链企业间合作目标对于制造商/买主降低成本（降低合同成本）实现数量折扣、稳定而有竞争力的价格提高产品质量和降低库存水平改善时间管理交货提前期的缩短和可靠性的提高提高面向工艺的企业规划更好的产品设计和更快的对产品变化的反应速度强化数据信息的获取和管理控制南京理工大学紫金学院供应链企业间合作目标对于供应商/卖主保证有稳定的市场需

4、求对用户需求更好的了解/理解提高运作质量提高零部件生产质量降低生产成本提高对买主交货期改变的反应速度和柔性获得更高的利润（比非战略合作关系的供应商）南京理工大学紫金学院供应链企业间合作目标对于双方改善相互之间的交流实现共同的期望和目标共担风险和共享利益共同参与产品和工艺开发，实现相互之间的工艺集成、技术和物理集成减少外在因素的影响及其造成的风险降低投机思想和投机几率增强矛盾冲突解决能力规模效益，订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本减少管理成本提高资产利用率南京理工大学紫金学院合作伙伴的选择2南京理工大学紫金学院合作伙伴选择评价的影响因素1234优势能力信任度投入强度协作能力组织管理

5、能力设计能力创新能力生产能力营销能力服务能力研究开发能力合同履约用户信誉度信用度价值观差异上下游伙伴满意度技术设备投入强度资金投入强度知识资源投入强度人力资源投入强度参与合作动机支持环境有效性资源动态调配和作业流程的重组能力适应网上合作的管理协调机制南京理工大学紫金学院合作伙伴分类矩阵有影响力的合作伙伴战略性合作伙伴普通合作伙伴竞争性/技术性合作伙伴增值率高低低高竞争力南京理工大学紫金学院合作伙伴评价指标体系合作伙伴综合评价指标体系企业业绩评价业务结构/生产能力评价质量系统评价企业环境评价财务状况设备状况…………企业1企业2企业n……南京理工大学紫金学院合作伙伴选择、评价的步骤1:分析

6、市场竞争环境（需求、必要性）比较新旧合作伙伴2:建立合作伙伴选择目标3:建立合作伙伴评价标准4:成立评价小组反馈5:合作伙伴参与6:评价合作伙伴7:实施供应链合作关系修改评价标准反馈选择工具技术南京理工大学紫金学院合作伙伴选择方法3南京理工大学紫金学院合作伙伴的选择方法1）直观判断法2）招标法3）协商选择法4）采购成本比较法5）ABC成本法6）层次分析法（AHP）7）合作伙伴选择的神经网络算法南京理工大学紫金学院层次分析法（AHP）美国运筹学家A.L.Saaty于本世纪70年代提出的层次分析法（AnalyticalHierarchyProcess，简称AHP方法)，是一种定性与定量相结

7、合的决策分析方法。它是一种将决策者对复杂系统的决策思维过程模型化、数量化的过程。应用这种方法，决策者通过将复杂问题分解为若干层次和若干因素，在各因素之间进行简单的比较和计算，就可以得出不同方案的权重，为最佳方案的选择提供依据。南京理工大学紫金学院层次分析法（AHP）AHP解决问题的思路明确问题，提出总目标；从总目标出发，把要解决的问题分层系列化，形成一个递阶的、有序的层次结构模型；根据人们对客观现实的推理判断，构造当前层次对上一层次某个因素的判